《轉載》沒有好體力，休想衝業績
Career職場情報誌 │ 2011-07-01 撰文／高永謀．攝影／凌子曜．照片提供／陳建慶
Career職場情報誌 │ 2011-07-01 撰文／高永謀．攝影／凌子曜．照片提供／陳建慶
國內房仲業中，大師房屋不以規模取勝，但卻在豪宅市場領先群雄；即使「奢侈稅」衝擊其他房仲品牌的業績，但大師房屋卻幾乎毫髮無傷。大師房屋總經理陳建慶指出，房仲業競爭激烈，想在這個行業出人頭地，除了專業與勤奮，還得有過人的體力。
「根據日本的研究，在業務員成功說服消費者的決定性因素中，第一印象占53％，態度占38％，而專業僅占7％。」陳建慶直言，消費者對業務員的第一印象，首先是有無朝氣活力，倘若業務員雙眼黯沉、反應遲緩，業績一定低迷不振，「而建立第一印象的時間，起自打招呼，終於遞名片，僅有7秒鐘。」
想成為運動一族 任何年紀都不晚
那麼，上班族如何培養朝氣活力呢？陳建慶認為，不二法門就是養成運動習慣；像他雖然業務繁重應酬多，但一星期仍維持運動2∼5天，所以即使已過不惑之年，身材依然健美、沒有任何贅肉，體力較年輕員工猶有過之。
台灣中年上班族從事的運動，以慢跑、散步、瑜珈最普遍，但陳建慶所熱愛的，卻是極耗體力的重度運動，包括登高山、單車長征、鐵人三項等。陳建慶透露，他並非自小就是運動健將，而是到了28歲才開始積極運動，他認為想成為「運動一族」，任何年紀都不嫌晚，重要的是有恆心和毅力。
「學生時代我雖愛打棒球、籃球，卻從不練基本動作，因此體力並不佳。」陳建慶回憶道，他20歲投身房仲業，便深刻領悟到體力好壞直接影響業績高低，但當時仗著年輕，鮮少花時間在運動上，一直到與朋友創立大師房屋後，感覺體力大不如前，所以從28歲起，決定要認真運動，15年來不曾中輟。
陳建慶已成功攻頂11座台灣百岳
運動風氣讓業績扶搖直上
由於大師房仲第一個據點，位於台北市信義區象山附近，陳建慶發起晨跑運動，每天早上從公司跑上象山，再折返跑回辦公室，用冷水沖澡。過了不久，晨跑運動的成員不但氣色佳、體力強，業績也扶搖直上，因此加入的員工不斷增多，愛好運動成了大師房屋的企業文化，擁有桌球隊、登山隊、高爾夫球隊等運動性社團。
為了激勵士氣，陳建慶也號召員工在冬天早晨6點，一起到木柵爬山。他告訴同仁，在氣溫不到10度的冬晨，100個人當中有98人離不開溫暖的被窩，能準時來爬山的人，一定比其他人更容易成功。靠著這群運動健將的共同努力，大師房屋順利紮穩根基，事業版圖擴展至全台北市，還準備進軍其他都會區。
成功者必先做好身體管理
之後，陳建慶轉向攀登高山，在台灣百岳中，已經成功攻頂11座，包括玉山、奇萊山等，未來希望每年至少征服其中1∼2座；而今年鎖定的目標，則是登上南湖大山。
因為受到朋友影響，讓他愛上了騎自行車；陳建慶笑著說，他的假日休閒活動，就是從瑞安街家中出發，騎自行車繞北海岸一圈，全長約100公里。他也曾騎自行車環島1次，登上公路的最頂點武嶺2次。因為已對跑步、騎自行車頗有心得，陳建慶今年將特別訓練游泳，準備挑戰鐵人三項。
許多上班族抱怨，不是不想運動，而是沒時間，或是工作已經很累，閒暇時間只想睡覺。陳建慶不以為然，他認為若想邁向成功，一定得先做好身體管理，養成運動習慣，不但不會浪費時間，還可改善耐力、專注力，讓工作和思考更有效率。
面試問有無運動習慣
「房仲業務員得四處奔波，但當下的年輕求職者，卻普遍有體力不足的現象！」陳建慶觀察，身體狀況會決定心理素質，一個體力不濟的人，面對壓力挫折時，很容易感到沮喪氣餒，甚至就此放棄，但房仲業卻是一個長期要與壓力共處的行業，「因此，我在面試員工時，一定會問有無運動習慣！有運動習慣的求職者，我會特別加分，增加錄用機會。」
陳建慶不諱言，如果一個人連自己身體都管理不好，也很難在事業上超越同儕，畢竟職涯不是短跑，而是馬拉松比賽，沒有絕佳的體能，又如何持盈保泰或後來居上？他認為沒養成運動習慣，就想要功成名就，那只是一廂情願而已。
但陳建慶也提醒，雖說規律運動相當重要，但如果身體非常疲累，就應該好好休息，不應該勉為其難地運動，否則很容易造成運動傷害，這也是為何他一星期會有數天不運動的原因。
陳建慶
出生｜民國57年
現職｜大師房屋總經理
學歷｜世新五專部
經歷｜ERA不動產房仲業務員
運動｜跑步、爬山、自行車、鐵人三項
－更多精采文章請見7月號(423期)Career職場情報誌－
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