寶石 - 改變命運
根據統計,地球上的礦石大約有二千種。
其中約有二百種的礦石結構完成,可作為改善個人磁坦或命運使用。
礦石的顏色大致分為七種︰黑色、綠色、橙色、白色、藍色、紫色、紅色。
各種色澤的礦石都孕含著一股神秘的力量,等待懂得運用的人發掘使用。
有人說︰「顏色是寶石光彩的來源,亦是神秘力量的源頭。」
任何物質皆會吸收能量,也都會放射能量,其中以礦石的能量最強也最大。
寶石力量的大小,並非依其價格高低而來,也不會因價格高,影響靈力強弱。)
配帶合適的寶石能使人身心愉快,吸取好運道;相反的,不適合的寶石就可能替人帶來災厄、精神不寧,不可不慎。
中國仙道把顏色分為八種,分別代表不同的含義︰
一、白色、紫色、金黃色為最吉利的顏色。
二、藍色為中吉,加強人們的理智。
三、橙色為中吉,使人充滿生命力。
四、紅色易使人產生衝動的行為。
五、綠色使人偏向自私自利的行為。
六、棕色使人變得貪得無厭,不知滿足。
七、暗色使人感到了無生氣。
八、灰色使人產生厭世、悲哀。
古先賢更把顏色與方位進一步的統合運用,就連密宗的四部法也把顏色發揮的淋漓盡致。
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- Nov 12 Mon 2007 22:49
寶石,改變命運
- Nov 11 Sun 2007 20:09
超能力新人種
俄科學家:地球將出現超能力新人種
【大紀元2月14日訊】
據俄羅斯《真理報》報導,俄羅斯社會科學院的科學家們稱,地球上現在似乎存在一種具有超能力,能預測到將要發生的事情的人,他們的共同特徵是智力很高、超常性強,非常敏感等;從人體能量攝影的圖片中,代表精神力的藍色,在他們身上特別明顯,因此這群人被稱為「深藍孩童」,在1994年以後出生的孩子中有5%屬於「深藍孩童」。而據古瑪雅曆法推算世界末日來臨的時候,只有智力達到「深藍孩童」水平的人,才能逃脫劫難。
俄羅斯研究人員宣稱1994年以後出生的孩子有5%屬於「深藍孩童」,他們身體的能量攝影圖片上有藍色光環。這些孩童的內臟器官功能已經有所改變;他們的免疫系統能力比常人強幾倍,對疾病完全免疫,甚至能抗艾滋病;他們的DNA也不同。科學家們推測說,地球上數以千計的居民已經不再屬於「舊人類」,一個新的種族正在誕生,儘管這個過程進展緩慢但是卻實實在在的發生著。
在拉脫維亞有一個漂亮的小女孩,她經常告訴別人自己在宇宙中漫遊的情況,並且懂得許多她那個年齡不可能知道的關於宇宙的知道。她的父親開始不相信她所說的話,但他卻發現,當他修理自己那輛舊拖車的時候,卻總是能從小女孩那裡得到一點提示。他說:「我不知道她怎麼做到的,但是她總是知道車到底哪裡出了問題」。
在俄羅斯伏爾加格勒地區,有一個不同尋常的男孩鮑裡斯,他出生於1997年,他的母親說,生他的時候,沒有感覺疼痛,鮑裡斯就出生了。鮑裡斯的母親回憶當時的情況說,雖然她知道剛出生的嬰兒是不可能集中注意力看任何事物的,但她卻發現鮑裡斯「正用婦科醫生的眼神盯著我看」。他從未生過病,八個月就能說出整句話,而且沒有任何語法或發音錯誤;父母給他的玩具,他也能正確地組裝起來;心理學家檢測他兩歲時的塗鴉作品後稱,他可能想畫出一組人所散發出的光環。
不到三歲,他可以告訴父母一些很多父母都不知道的宇宙的知識,並且父母在查證正確天文書籍後發現他準確無誤。他說古代人類有三米多高;還向人們預言了未來的氣候變化以及全球的一些變化。鮑裡斯又開始訴說人們所犯下的罪孽。他會拉住大街上一個迎面而來的人,要他戒掉毒品;告訴過往的成年男人,不要欺騙自己的妻子;這個小預言家還警告人們即將來臨的災難和疾病等等。比如他說,整個地球可能會在2009年和2013年遭受兩次與水有關的大劫。
俄羅斯社會科學院地磁和無線電研究所的科學家今年夏天時,拍到了他身上的光環。弗拉迪斯拉夫-盧戈夫金教授說:「他有著深藍色的能量光譜,這代表他是一個快樂而擁有高智商的人。」
盧戈夫金教授說,在特殊工具的幫助下,可能測出人類潛在的一些超能力。現代世界各國科學家都在進行廣泛的研究,試圖解開超能力孩童的秘密。
據古瑪雅曆法記載,地球由始到終分為五個太陽紀,分別代表五次浩劫,分別為:洪水浩劫,有人認為是聖經所說的諾亞方舟;風蛇浩劫,世上的建築物被風蛇吹毀;火雨浩劫,大地遭受天降火雨之禍;地震浩劫,地球遭受強烈地震的災禍。這四個浩劫都已經應驗,而第五個浩劫就是世界末日,依據瑪雅曆法推算就是 2012年12月22日這一天。這天太陽和地球形成一條直線,好像箭頭一樣指向銀河系中心。據說,只有那些智力達到「深藍孩童」水平的人們,才能逃脫末日之劫。
《來源:http://ufoplace.blogspot.com/2007/11/blog-post_3424.html》
- Nov 03 Sat 2007 01:30
績優股
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哪些紫微命格的男人是績優股?
想知道你身邊的他是績優股嗎?
第三名、命宮有廉貞星
廉貞星在傳統說法中被認為是事業主,是一顆非常心高氣傲的星,雖然如此,當他投入一件事情時,他就會不管別人的看法,一直持續做下去,這樣個性的格局很容易就能走出自己的風格,所以在事業的幫助上是很大的,也就比較容易成為績優股。
第二名、命宮有武曲星
命宮中有武曲則屬於後勢看好的類型,因為武曲被稱為財星,也因為傳統有種說法是「武貪不發少年」,指的就是武曲貪狼這類型的人通常要等到40歲後才會大發,像武曲這樣一顆財星,在賺錢上會有很大的能力,但也常被人認為是一意孤行,主觀意識太強,不過也因為這樣,才能走出屬於自己的一條路。
第一名、命宮有紫微星
紫微被認為是帝王之星,而其必成大器的原因是因為擁有這顆星的人,他本身想要出人頭地的慾望相當強烈,在這樣的情形下,只要有賞識他的伯樂出現,他功成名就的機會就來了,所以成為績優股的機率最高。
- Nov 02 Fri 2007 04:10
重度腦殘
你以為自己是博美? 還是馬爾濟斯?
你們沾沾自喜的純正血統,在外界眼中,不過是重度腦殘的證明。
睜大眼,仔細看專家如何評鑑 !
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7月,教育部將公布76所大學(不含技職體系)全面評鑑的結果。
評鑑委員們的共識:「國、私立大學分野的迷思,徹底被打破了!」
「好」校系的指標
擺脫聯招分數的單一指標,在大學評鑑的放大鏡下,可以清楚看見,公私立大學的競爭
界限已然產生質變。
考生與家長,或許都該用更「認真」的態度來面對自己的選擇,不該把「分數排名」當
作是唯一指標。
除了掌握大學競爭變化的敏銳嗅覺外,《Cheers》雜誌綜合各大學校長與教授的意見,
提供考生與家長以下如何選擇「好」校系的指標:
關於師資
整體而言,近幾年各大學都積極改善師資,教師具博士學位比例大幅成長,但個別學系
仍有明顯差異。
有兩個重要指標值得觀察。
1. 流動率--是否有持續增聘新師資?
「新師資代表一個學系的課程有更新、調整的機會,整個系才會不斷有新的化學作用
出來,」淡江大學高等教育研究中心助理研究員侯永琪指出。
2. 多元性--師資背景是否過於集中或「近親繁殖」?
多元學習是大學教育最可貴的價值,它不單是課程的多樣性,也包括師資背景多元
所帶給學生的啟發。它更代表一個學系對不同人才與觀點的包容性。
考生可以從教師「畢業學校」是否過於集中在某些學校?教師「專長」是否過於接
近、雷同等兩大指標做觀察。
例如,一位評鑑委員便直指文化大學某商管學系師資,有三分之一是該系博士班自
己培養的博士,他不客氣的批評:「對外部新人才的包容性太低了。」
許多學系也發生只雇用有關係或相同學派的老師,並沒有從學生需求、學系未來發
展的大我角度思考。
「學校潛力」代表外界對這所學校有所期待、肯定,私立大學中,長庚、慈濟、元智都
被寄予厚望。
「口碑或代表性」則反應在企業用人的態度上。一個具代表性或口碑的學系,有時可以
超越學校排名的限制。
例如東吳的日文系、法律系,中原的商業設計系、東海的建築系、淡江與輔大的英語
系、世新的新聞系、實踐的設計相關學系……等,在企業眼中,都相當受到歡迎。
此外,近幾年新增或改名學系讓人眼花撩亂,但改名可能對學校分數排名較有幫助,對
學生學習的實質助益,卻需要細心比較。
觀察方式可以該領域最具聲望的大學,作為比較基準點。透過對照的方式,看看師資專
長、相關課程在改名之後,是否也同步調整,跟上時代脈動。
- Aug 22 Wed 2007 03:16
南丫島動物保護組織
他慢慢的搖擺過來了
( 背景音樂: 只有我最搖擺 只有我最搖擺 想不想靠過來 )
越靠越近越靠越近...
注意看下面這張的貓耳朵哩,
那就是剪耳標記,標記哪貓已經節育了的記號
南丫島可以經常看到有這種標記的怪貓們
和節育一樣,雖然剪耳有一些爭議
不過這種標記可以少一些貓被重複XX的事發生,也便於管理統計
- Jul 23 Mon 2007 00:48
郭台銘OK呀
- Jul 21 Sat 2007 00:06
生日密碼
- Jul 08 Sun 2007 22:13
SWAROVSKI 晶鑽手機
- Jul 01 Sun 2007 01:00
快樂三元素:仁慈、感恩、樂觀
40歲的柳波莫斯基臉上經常掛著微笑,對生命抱持熱情和幽默感。
隔了兩星期之後,她告訴我,她「完全愛上了Prius」。
柳波莫斯基是一名實驗心理學家,研究長久快樂的可能性,她比我們更了解把希望放在新車上(或未來可能會遇上任何好運)的愚蠢,人們通常都會調適,很快又會回復到平常的快樂程度。
密蘇里大學哥倫比亞分校心理學家、也是柳波莫斯基的主要合作者薛爾頓(Kennon M. Sheldon)解釋:「在這領域中有一些不同的看法。有些人認定你可以改變幸福快樂感,譬如選擇正確的目標,但同樣也有無數的研究報告指出,那是不可能的,有升必有降。」
柳波莫斯基、薛爾頓和加州大學聖地牙哥分校的心理學家史凱德(David A. Schkade),將一些現有的發現繪製成圓餅圖,顯示了哪些因子決定了一個人的快樂程度。圓餅圖中有一半是遺傳參數;最小的一塊是情境,它只能解釋人們快樂程度差異的10%。
柳波莫斯基研究這些活動,希望得知人們是否能停留在比基礎參數高的狀態;如果可以的話,又要如何達成。
探究長久快樂問題的研究,所需的花費不少,因為必須長期追蹤數量龐大的受試者。
柳波莫斯基的目標,不僅是要去驗證這些策略的有效性,同時還想了解快樂是如何作用的。
這項介入實驗的初步結果看起來充滿希望,但要持續則不容易。
不過最關鍵要素是,人們必須跳脫快樂是固定的概念,並了解持續的努力將可增進快樂。
- Jul 01 Sun 2007 00:34
通天明鏡
安吉爾通常會待在控制室,緊張兮兮地盯著那台熱得發紅的拋光機,一分鐘得看個五次,如此才能讓蜂巢狀玻璃的表面呈現平滑的曲線。畢竟對安吉爾而言,這過程代表著天文學新紀元和巨型麥哲倫望遠鏡(Giant Magellan Telescope, GMT)的誕生。GMT乃由七面巨型鏡所組成,並搭配精密的控制儀器,其性能將凌駕哈伯太空望遠鏡。這是他們團隊所造過最大的一面鏡子,雖然因其載模漏了兩噸的玻璃,而讓進度落後數個月之久。安吉爾解釋道:「光是GMT的第一面鏡子就很難搞定了,因為在此之前,從未有人鑄造過如此巨大而形狀又那麼詭異的鏡子。」
但安吉爾今早必須離開控制室趕赴旅館,對一群提供科學研究經費的大戶進行遊說,讓他們相信GMT值得四億美元這個價錢。GMT團隊之一的卡內基天文台台長傅利曼(Wendy Freedman)表示,他對安吉爾及他的鑄鏡功力信心十足。對於身為宇宙學家的傅利曼而言,他想用GMT來一窺暗能量以及在恆星與星系生成前之「黑暗時代」的神秘面貌;不過這並不是安吉爾最感興趣的問題。
他以40幾年前的老美國不列顛腔調說道:「我之所以想這樣做,是因為在過去兩千年來,人類一直在尋找另一個地球,而如今在其他恆星中覓得類地行星的構想不再遙不可及。現在,你可以坐下來好好計畫得用哪一種望遠鏡來觀察類地行星,並取得光譜,」以找尋液態水的化學跡象和外星生物的蹤影。
安吉爾早在設計GMT的雛型時就評估過了,他體認到只要靠點運氣再加上一些精妙的技巧,我們就很可能在這片茫茫「星」海中找到一顆類地行星。他那極具顛覆性的解決之道,便是將主要的接收器排得像雛菊的花瓣那般,六面形狀各異的偏軸鏡將環繞中央的對稱鏡。這樣的設計下,能接受到的星光將是凱克望遠鏡(Keck Telescopes, 兩架直徑10公尺的望遠鏡,位於加州理工學院的凱克天文台,是目前世上最大的望遠鏡)當中任何一架的4.6倍。
為了能清楚地對這類行星進行快拍,GMT將會採用較先進的自調光學來獲得比哈伯望遠鏡還清晰10倍的影像。每一面主鏡都會將光聚焦在另一面直徑1.1公尺的次要反射鏡上,反射鏡是接有672個調節器的一片薄膜。電腦每秒鐘會對反射鏡的形狀進行1000次的微調,以消除絕大部份的大氣干擾。安吉爾與其同僚在2005年夏天為多鏡面望遠鏡(Multiple Mirror Telescope, MMT)安裝了一組類似的自調光學系統,使其解析能力衝到理論最大值。
史都華天文台的台長史崔特馬特(Peter A. Strittmatter)說:「當我們在描繪GMT計畫的遠景時,許多人都認為這樣是行不通的。」而安吉爾早在20年前就遇過類似的質疑,當時他和同事伍爾夫(Nick Woolf),首次提議要建造一面蜂巢狀的大鏡子,如此一來便可減輕80%的重量,並使得鏡子在半個鐘頭內,就可以適應夜晚的溫度。
然而,事實證明這構想是可行的:傅利曼指著雙子麥哲倫望遠鏡(GMT的先鋒,配有兩面安吉爾在10年前鑄造的鏡子,現正於智利安地斯山脈的山巔上運作。)斷言道:「毫無疑問,這是世上最好的自然成像望遠鏡。」雖然鑄造這種尺寸的鏡子不是件容易的差事,但亞利桑那的鑄鏡實驗室卻是箇中翹楚。
雖然GMT有著高素質的團隊為後盾(包括卡內基學院、哈佛史密森尼天文物理中心和其他五所重點大學),但它還是得和眾家巨型望遠鏡計畫為了經費而一較高下。其中的兩組提案要將凱克天文台的分節鏡加大;加州理工學院和其餘團隊則想建造一座直徑30公尺的望遠鏡;歐洲南方天文台(European Southern Observatory, ESO)計畫斥資12億歐元,興建一座直徑100公尺,名為OWL(Overwhelmingly Large Telescope)的望遠鏡。
安吉爾談道:「如果這當中只有一組團隊能勝出,那麼將會有場激烈的肉搏戰。」為了能取得參賽權,GMT的提案者選擇將他們近2000萬美元的起始經費,投注在第一面偏軸鏡的鑄造上。他觀察道:「其他想建造巨型望遠鏡的團隊都仍然處於紙上談兵的階段,我們是第一個動手去實作的。」
眼見這道障礙即將突破,安吉爾便將注意力轉移至它處。傅利曼說道:「每回事情還在籌劃階段時,安吉爾早就迫不及待跨到下個階段了。他的腦子總是塞滿革命性的望遠鏡建造構想。」例如在深太空、地球或月球的南北極上建造巨型望遠鏡。
安吉爾從近來的一些論文之中,得知一處幾近理想的觀測點:那就是位於南極洲中央,一處海拔3300公尺的平台,稱做冰穹C。他激動地說:「在冰穹C,幾乎每項指標性的陸基天文觀測品質參數,都比地球上其他的地方要好個兩倍甚至更多。」像2004年才在那裡完工的極地基地,總的來說,無論是在最少風擾、最低溫度或是最乾燥空氣上都是世界第一。雖然美國國家科學基金會(NSF)最近才否決掉一項在南極洲興建一座2公尺直徑望遠鏡的提案,但安吉爾依然堅持他的想法。他主張:「在南極洲興建一座直徑100公尺的望遠鏡絕對是最佳方案。」
當然,太空也有它吸引人的地方。安吉爾分析了在月球南極附近的隕石坑建造一座20公尺直徑望遠鏡的優缺點,這座望遠鏡將以旋轉池內液體的反射充做鏡面。他坦言:「在月球上建望遠鏡的構想令大部份的天文學家感到不安,因為我們無法完全掌控它。」但只要對同一塊天空觀察得夠久的話,即便是這樣的望遠鏡,也可以觸及到可視宇宙的最邊緣。
就算GMT當真能拿到經費,它也不大可能在未來的五年內就啟用。年屆64歲的安吉爾,或許很難在有生之年,看到自己更具雄心的望遠鏡完成。但他卻不為此困擾。他說:「這事就好比在蓋大教堂,你並不期望自己在有生之年就看到它完工。」
《來源:科學人2006年1月號 http://sa.ylib.com/circus/circusshow.asp?FDocNo=791&DocNo=1285&CL=11》
- Jul 01 Sun 2007 00:28
藝術,是生命的一種形式
小房間很溫暖:37℃。裡面,在架子上有幾個燒瓶,瓶裡優游著人類胃腸中的細菌。旁邊有五個廣口瓶,每個都貼有標籤,寫著:「正在自我組裝的鐘」,瓶裡堆著一個鐘的零件。我認出這是戴維斯的「實驗」,他想知道一堆機器零件要是條件適當,時間足夠,是不是會自動組裝成能夠運作的玩意兒,就好像我們認為幾十億年前生化物質的前驅物互相碰撞,然後生命就自然發生了。突然間,那個理論似乎變得不太可信,而且更顯深邃、不好理解。
看見戴維斯從走道上迎面而來,他自製的義肢踩在地面上,發出金屬敲擊瓷磚的聲響。義肢末端本來鑲了試管塞子,可是磨損了。問他那隻腳出了什麼事(第二天他50歲生日的宴會上也有人問),他笑了,深深吸了口氣,背出了一篇自己的詩作,那首詩挺嚇人的,可色得很:角(虫奎)滑行,河水烏黑,一條短吻鱷以長而性感的唇給你一個擁抱。
- Jun 18 Mon 2007 00:45
【軽体瞬間】唐辛子蒟蒻蘇打
各 - 位 - 姐 - 妹
看過來~ 看過來~
不論妳是:怕胖不敢吃
還是:厭食吃不下
或是:肚子痛沒胃口
甚至是:大姨媽來訪懶得開伙
【軽体瞬間】唐辛子蒟蒻蘇打
這個東東,妳們一定要嚐嚐看噢~
真的… 真的… 好好吃喔…
姑且不論軽体效果如何,口感真的很不錯ㄋㄟ~
更重要的,吃起來很理直氣壯,不會有做壞事的愧疚感噢~
不像吃蔥花蘇打餅… 越吃心越虛…
【軽体瞬間】唐辛子蒟蒻蘇打
唐辛子 + 蒟蒻 + 菊苣纖維
包妳會用雙手摀著那水蜜桃般的粉頰,發出幸福的呻吟,像隻幾乎要酥軟的貓兒…
- Jun 16 Sat 2007 13:59
太空總署的第二人生 - NASA 的 Web 2.0之路
Jun 8th, 2007 by Mr. Saturday
太空總署希望在這個平台上整合創新、創業、社群、和開放的合作,這篇文章的著眼點在於 NASA 對於社群這方面的大膽行動,大家可能永遠也不會想到,NASA 建立太空研究社群的方式,不是透過學術會議、不是透過自己架設論壇、也不是透過網站的形式,而是在 Second Life 這個遊戲之中創造出另一個太空總署!對,如果大家有印象的話,我和 Mr. Monday 曾經在虛擬人生 - Chapter 1 以及虛擬人生 - Chapter 2 兩篇文章之中介紹過這個超級龐大的虛擬世界。
- Jun 15 Fri 2007 00:21
失而復得的感覺 - 幸福
- Jun 04 Mon 2007 23:12
孰不可忍
- Mar 23 Fri 2007 01:32
人生一定要有的8個朋友
- Mar 21 Wed 2007 04:07
永遠把客人放在你心上
雖然4萬並不是很高的客單價,但我從她的堅持,看到可以發掘的契機。
直到第4次,她終於點頭了,從4萬塊開始,成為我們的熟客。第1次到第4次是困難曲折的,磨出信賴之後,第5次開始到未來,一切都變得很容易。
- Mar 21 Wed 2007 03:21
問對問題,找答案
問對問題,找答案 — 批判性思考的智慧學
Asking The Right Questions 一個人對某項議題有多少程度的瞭解,只要看他提出什麼問題,就可以知道。
問問題不難,難在要把問題問對。
問對問題,才能找到關鍵的答案,事半而功倍。
從解析對方的論述或論說出發,找出模糊矛盾的假設或結論,
這就是問題的最佳入點,也是最能找出真正問題最快的方法。
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- Mar 12 Mon 2007 01:16
看看別人,想想自己
--從實習生到全球副總裁
《IT時代周刊》記者/藍 天 王琦玲(發自北京)
『你們招人更看中過去經驗,還是未來潛力?如果是後者,那麼我對自己的未來很有信心。』在如潮的應聘隊伍里,這個年輕人聲音洪亮,充滿v菻H。英特爾主考官緩慢地抬起頭,打量了一下眼前這個中國留學生,稚氣未脫,神採奕奕。
這是1986年美國GMI(通用汽車學院)工程管理學院臨近尾聲的冬季校園招聘現場。
參加這麼多年校園招聘,英特爾主考官碰到主動提問的大一新生本就鳳毛麟角,更何況是一向含蓄內斂的亞洲學生。他記住了這個剛滿20歲的年輕人,並笑著告訴他,『沒錯,我們更看重未來潛力。』
一星期後,小伙子果然收到來自英特爾的邀請,成為英特爾底特律辦事處的一名實習生。這個機會令他欣喜異常。事實証明,這位主考官慧眼識才。
這個中國小伙子後來成為叱吒中國IT界的風雲人物,為英特爾在中國市場攻城拔寨,立下赫赫戰功──他就是楊旭,現任英特爾公司銷售與市場營銷事業部副總裁兼中國大區總經理。
21年間,不斷發掘自身潛力的楊旭,一步步走向事業的高峰。2007年,英特爾中國區從亞太區正式獨立(級別上與亞太區平行),由於楊旭對中國市場的深入了解和出色的領導能力,成為執掌中國大區的不二人選。業內人士紛紛評價,英特爾中國區的獨立,離不開楊旭本人的積極推動,而他擔任獨立後的中國大區總經理,更開創了英特爾任用本土經理人的最高人事任命紀錄。
21年間,長期價值觀的錘煉與熏陶,潛移默化中,英特爾的DNA早已深入他的骨髓。在英特爾公司內部,同事們慣以『英特爾金童』來稱呼他;在外界看來,楊旭原本個性中的自信、謹慎,與英特爾文化中的執著和危機感相得益彰,他似乎生就應當成為英特爾人。
『英特爾是一個英雄有用武之地的地方。只要你願意,個人的創造力、想像力和冒險精神都可以在這里得到淋漓盡致地發揮。』楊旭認為自己的成功得益于合適『生長』的土壤。
2007年1月5日,一個普通的冬日午後,北京嘉里中心,楊旭坐在英特爾中國區總部6樓第7會議室向《IT時代周刊》回憶自己的成長軌跡,感觸良多。
『Ian,你應該去做銷售』
『我不是一個對人生作設計的人,也沒有什麼遠大的志向和目標,很多時候都是巧合,順其自然和順理成章。』自稱是英特爾的一員福將,楊旭常說v菑v幾次大的轉機都源于偶然。
然而,偶然的機遇只會給有準備的人,這個人必須善于思考,勤于積累。偶然的點串成線,就成為了必然。
1986年5月,楊旭正式z鴙^特爾底特律辦公室上班。當時手頭並不寬裕,為了表示正式,他還是特意為自己置辦了一身行頭。雖然從里到外都是化纖質地,看上去還像模像樣。踏進辦公室大門的那一刻,他被迎面牆上的一塊牌子吸引住了,牌子上寫著:客戶是我們最重要的財富。
『客戶?財富?』趁著等候人事部辦手續的時間,楊旭直直地瞪著牌子,想了足足10分鐘。
20世紀80年代中期,對任何一個剛到美國的中國留學生,大腦里『客戶』的概念都幾乎為零。當時國內市場經濟已經開始興起,但是很多行業的服務意識還十分淡薄。即便是像北京上海這樣的大城市,到飯店吃飯,也需要看服務員臉色。更不用說vb楊旭的老家重慶了。
『當時無法真正理解那句話,但是我想,在這家公司,只要把客戶服務好,肯定不會錯。』就是這進門10分鐘的思考,為楊旭後來在英特爾的職業走向起到了很大的作用。
楊旭進入公司一個多月後,開始按照『牌子』做事了。1986年6月底,在底特律舉行的F1一級方程式zT車巡回賽上,當時車王巴西人塞納駕駛的福特賽車使用了英特爾的工業控制晶片,所以每到這個時候,英特爾都會包下看台,邀請客戶攜家人、朋友觀賽,為塞納搖旗吶喊,這成為英特爾的一項傳統。楊旭和同事們的唯一任務就是『Entertain customer』(招待好客戶)。起初楊旭還擔心,剛到公司,對產品和業務還不熟悉,不知道該怎樣與客戶溝通,同事們打消了他的疑慮,『只要做好你自己就足夠了。』
不必談業務,可以聊家常,聊天南海北,可以結交朋友,3天巡回賽下來楊旭認識了很多新朋友,大家都對這個來自中國,很能『擺龍門陣』的小伙子充滿了好奇。爽朗熱情的個性讓他深受歡迎。楊旭十分喜歡這樣的工作形式,『那時的我萌生了對銷售工作的興趣。』楊旭笑著說。
現在看來,楊旭選擇這條路或許是父親的遺傳。楊父是楊旭的『偶像』和人生中重要的導師,在少年時的楊旭眼中,父親就像大樹,富于傳奇色彩。
據楊旭介紹,父親早年參加地下黨工作,經歷豐富,為人豁達豪爽,喜歡結識朋友。在記憶里,家裡的客廳常常是父親與朋友暢談人生的地方,父親在處理各種人際關係時的游刃有余,讓少年的他感到神奇不已。他期待有一天能成為像父親一樣的人。自小耳濡目染,也確實讓他成了名副其實的小『孟嘗』,待人接物處處有父親的影子。這對他後來從事銷售工作大有裨益。
楊旭表現出來的個人潛質,引起了他在底特律的上司的注意,他發現這個活力四射的年輕人總有問不完的問題,不斷要求分配新的工作任務,喜歡跟銷售人員呆在一起,喜歡跟他們交流。當時,底特律辦公室主要負責銷售業務,楊旭也能間接參加一些與銷售有關的工作。每到這個時候,楊旭會更加興奮,任務總能完成得十分出色。事實上,楊旭在英特爾的實習工作並不都在底特律,但這個不安分的小伙子卻給這個上司留下了極為深刻的印象。
4年以後,楊旭完成學業,也結束了英特爾實習生涯,作為正式職員前往英特爾位於俄勒岡州的系統部就職。臨行前,這位底特律的老板發自內心地對楊旭說,『Ian,你應該去做銷售。』
回憶這段經歷時,楊旭有些激動,他反覆地向《IT時代周刊》重複著16年前的那句話。不難看出,它對於楊旭的意義,起碼在當時,這位知人善任的上司點出了他的優勢所在。『這句話提醒我今後要做銷售和市場,或者至少是做靠近客戶端的工作。』
明確的目標讓楊旭學習積累有了更明確的方向。在俄勒岡州工作的5年時間z翩A這位風風火火的青年開始變得沉穩,他不斷虛心求教,遇到不理解的問題,他會想盡辦法弄懂。當時擔任客戶市場經理的他,直接為亞太區銷售和市場提供後台服務。在間接接觸亞太客戶的同時,他對英特爾的技術發展脈絡有了更直觀的了解。
『這段長達5年的工作經歷,讓我有更多的機會關注總部產品的資訊、產品研發的過程,思考未來技術的走勢。這對我後來回國從事銷售工作,發揮了巨大的作用。』楊旭說。
後台支援的工作永遠是被動的,如果銷售人員沒有問題,楊旭很少能找到與客戶交流的機會,對前沿市場的接觸十分有限。
『一個人到底喜不喜歡銷售工作,是否對市場有感覺,這些都是他血液里的東西。做銷售,一定要興奮,要有熱情。和客戶坐在一起,我就會很高興。可如果和公司同事一起開會,就沒有那麼興奮了。』說z鴞飽A楊旭誇張地做了瞌睡狀。
全面負責中國工作
楊旭渴望與客戶有更直觀的互動,對市場能更主動地了解,這個機會終于在1995年被他等到了。老朋友陳朝益告訴楊旭,中國有新的發展機會。
1995年10月,在英特爾中國總經理陳朝益的力薦下,楊旭獲得了在中國工作6個月的機會。在此之前的兩三年時間z翩A楊旭也曾多次代表系統部z鴗什磪X差,但每次的時間都很短暫。因此楊旭當時對朋友所言的『機會』並沒有太深切的感受。
選擇這次偶然的工作機會,還有一個原因。當時楊旭新婚不久,為了陪伴正辦理移民手續的太太,他也樂于選擇在國內做半年的停留。然而正是這次不經意的駐留,卻把中國市場機會真真切切地『推』到楊旭面前,身體里渴望一展身手的血液開始澎湃。
『國內的機會確實要比美國激動人心得多。』楊旭回憶,『終于能夠做更能發揮才能的銷售工作,而且過去10年在英特爾學到的東西,了解的企業文化統統能派上用場,當時我簡直興奮極了。我感受了一種前所未有的鼓舞。』
直到上個世紀90年代中期,個人電腦(PC)的概念才開始在中國老百姓中普及,占據市場主要位置的國外品牌在中國銷售歐美市場的存貨,國內廠商還似蹣跚學步的孩子,由於實力不濟,只敢跟著國外廠商的市場策略行事。1995年,當『奔騰』產品早已遍布歐美市場達兩年之久時,486機型還繼續充斥國內PC市場。
每當英特爾產品到了更新換代的時刻,PC市場的格局都會發生重大改變,楊旭憑借常年在英特爾工作的經驗深信這一點。而中國市場似乎能夠最好地證實自己的想法。國內PC廠商渴望能夠像家電廠商一樣,續演漂亮翻身仗,成為中國市場的主導者和引領者。所以,他認為不合理的局面是到打破的時候了。
楊旭意識到國內廠商的想法不是沒有可能。在那個特定時代,國外PC企業完全以總部為導向,所有的市場和銷售策略都由總部z謕w,國外企業中國分公司毫不關心新產品的銷售,因為他們根本就沒有任何權限。
所以,機會只會在國內廠商手中。楊旭堅信『扇子可以從兩面打開』,通過扶持國內企業,擴大國產品牌的市場份額,撬開中國市場的大門。從整體環境分析,他認定中國政府一定會出台相關政策扶持資訊產業的發展,在這樣的背景下,國內PC企業本身就會有新的發展契機。
楊旭鉚足了勁,然而事情卻無法一帆風順。機遇總與挑戰並存。
1995年的中國PC市場,DIY機型占50%的市場份額,國外品牌占40%有余,國內品牌不足10%。楊旭力主扶持國內廠商,通過推動『奔騰』替代『486』,進一步擴大英特爾在中國的版圖。
這樣的策略在英特爾中國公司內部遭到空前的反對。4人組成的OEM銷售團隊,除楊旭外,2人堅決反對,持中立態度的人只說了一句,『我不知道,讓我做我就做。』
是孤注一擲,還是重新制訂決策,楊旭面臨著選擇。他承認,與後來英特爾經歷的很多次風浪相比,剛到中國時的壓力最大。
楊旭沒有放棄,他堅信自己的判斷。
10年英特爾的歷練,讓楊旭意識到,在英特爾,只要你有執著追求就會有機會。不要因為受到阻力就去改變,在壓力面前保持必勝信心和樂觀態度,是英特爾教會他的,所以,他必須嘗試。
如今回想起來,正是這個大膽又不乏冒險的決定,促成了中國PC市場新紀元的到來,1995年成為一個重要的分水嶺。此後的5年,中國PC企業迎來了高速成長期,通過邁向『奔騰』機型,國內企業打了一個漂亮的翻身仗,開始在市場上嶄露頭角,也讓楊旭的名字進入英特爾高層的視野。
決定性的轉機出現在1995年12月底,楊旭接到了老朋友楊元慶的電話,當時楊為聯想集團微機事業部總經理。在白石橋的聯想辦公室里,楊元慶鄭重地告訴楊旭,『486』的庫存已經沒有多少了,明年我準備上『奔騰』。
楊旭心頭一陣雀躍,終于找到願意領頭的國內企業了,兩個月來與國內廠商不斷地溝通有了成效。機會不等人,僅用了一個季度時間的籌備,楊旭就專程飛往美國尋求總部支援,英特爾破例給聯想一個『晶片+主板』相當有競爭力的價格。1996年4月,『萬元奔騰』計劃啟動,這個計劃讓聯想在不到一年的時間z膠足陘什磪奕鶞滌鶪杧晡怴A出色的市場成績,讓國內企業紛紛選擇跟進,『奔騰』在中國市場的推進勢如破竹。
無論是楊旭還是楊元慶都沒有想到,這次攜手成就了中國PC市場格局的重大改變。這對早在1994年2月一次聚會上結識的朋友,後來雙雙成為PC界的焦點人物,他們的私交為人津津樂道。直至今天,楊旭仍清楚記得與長他2個月的楊元慶相識的准確日期──1994年2月26日。
這是一場真正意義的『雙贏』。1995年到2000年堪稱中國PC企業的黃金發展期,聯想成為中國市場的領頭羊,英特爾中國業務也獲得了快速增長。2000年,由於突出的工作業績,楊旭升任英特爾中國區總經理,全面負責中國的銷售和市場工作。
依靠溝通穩定軍心
從底特律辦公室新想法新問題層出不窮的實習生,到總願意與同事溝通的中國區總經理,楊旭從來沒有改變過他喜歡與人交流的習慣。
『他是一個很平易近人的人,很有親和力,他很願意與員工溝通,想了解你的工作達到了哪些效果,為實現它你會採取怎樣的策略,如果工作效果不夠理想,及時與他溝通,闡明原因,他通常會給予很大的理解。』一位曾供職于英特爾的職業經理人這樣評價前任老板。
這種樂于與人交流的個人特質日益成為楊旭突出的工作方式,然而,在剛成為英特爾一員的時候,這也讓他吃過不少苦頭。
那是剛到底特律的辦公室工作不久,老板接到下屬們的『投訴』,大家抱怨新來的實習生經常在工作的時候,不分場合、時間va提問,有的時候甚至不分內容地與人聊天,這讓同事們哭笑不得。楊旭意識到是自己的溝通方式uX了問題,他不斷尋求方法改進,他仔細觀察老同事們如何交流,虛心學習各種溝通技巧,當初那個困擾同事們的『十萬個為什麼』不見了,楊旭不再在工程師們忙得不可開交的時候追著提問,也不再在快下班的時候逼著銷售人員解答他成堆的疑惑。相反,一張貼在辦公桌上的紙條、一封E-mail、一次午餐中的聊天,或是開誠布公的談話。無論是誰,都開始喜歡與楊旭交流,他也成為了真正的溝通高手。
這有助於他處理各種人際關係,公司的同事,上司、下屬、合作伙伴都成為他的朋友。楊旭自小在父親那里獲得的教育,在英特爾這所大學校里得到了進一步的發掘。在剛回國工作的那段時間,他正是憑借與合作伙伴間的良好互動,促進了中國業務的增長。
國內PC企業起步不久,他們渴望去了解國外成熟企業的技術理念、管理模式。與楊旭的溝通,成為他們獲取這些資訊的方式。在交流中,楊旭也成功地將英特爾的文化、對未來技術的看法告訴合作伙伴。這為進一步促進業務合作,打下了良好的基礎。
楊旭將那段時光形容為『充滿了激情,永遠值得懷念的日子』。只要是合作伙伴想了解的,楊旭都會毫無保留地告訴他們。聯想的楊元慶、方正的馮沛然(時任方正電子公司副總裁)、浪潮的辛衛華(現為浪潮集團副董事長兼總經理)以及其他國內企業負責人,都是交流溝通的擁躉。相互間這種更像朋友似的交流讓彼此建立了一種更牢固的關係,再加上面臨相同的挑戰,讓這種關係更多了分戰鬥情誼的意味。
這種良好的互動,很大程度上鞏固著英特爾與國內廠商之間的關係;楊旭的個人影響力,也使他成為英特爾在中國至今無人可以替代的掌舵人。
2006年5月16日,在告別中國市場18個月之後,作為英特爾亞太區總經理的楊旭重新回歸,兼任中國區總經理職務。由於英特爾業務受挫,中國區人心浮動,甚至有員工直接寫E-mail問楊旭這究竟是怎麼回事。
『我能感覺到人們心中會有很多問題。這個時候一定要去與他們溝通,而不能將他們拒之門外。』 楊旭回憶道。
同樣是依靠良好的溝通,楊旭成功引領中國團隊走出誤區。在保証產品按期穩定推出市場的前提下,這位以客戶關係見長的管理者,成為了一位主動溝通者。
接受員工對於公司業務的質詢,主動增加與員工們單獨溝通的機會,通過郵件、見面、組織大型員工溝通會的多種方式,他試著將管理層的想法直接告訴員工,甚至不惜說uX想法後用更多時間解釋。這種坦誠的姿態,讓越來越多的員工消除疑慮,恢復了信心。員工的積極性正在提升,2007年1月1日,英特爾中國大區正式獨立,這個消息給整個中國團隊以極大的鼓舞,決策效率提高,資源支援增多,楊旭對未來充滿信心。
每天清晨8點半,楊旭步入辦公室的第一件事,就是拿起聽筒與美國總部u甈y,這一時刻在楊旭看來是一天中最興奮的,『將每天發生的新東西告訴他們。讓總部了解我們正在做的事情。為什麼要這樣做,要讓他們理解我們對很多戰略策略的制訂,最後讓總部v裗惘a支援我們。』
這種在跨國公司中最為常見的工作匯報,被積極的Ian轉變成一次次最無間的溝通,這使他和他帶領的團隊總能獲得總部源源不斷的支援。這種強大的後援,也激發出中國團隊更強勁更穩健的戰鬥力。
英特爾中國艦隊的中國艦長
業界常說是中國市場成就了今天的楊旭,事實上,英特爾這塊合適的土壤,更為楊旭的成長提供了能量。
思維敏捷、語速極快、時而沉思、時而大笑,個性鮮明的楊旭充滿了感染力。近距離接觸這位馳騁多年的英特爾大將,他雖已進入不惑之年,卻總是不時流露出孩子般的簡單和率真。無論是合作伙伴還是公司下屬,對於楊旭的評價幾乎眾口一詞:性情中人。
離開家鄉23年,言語中仍舊夾雜著濃濃的鄉音,帶著重慶人特有的耿直和幹脆。
跟所有生長在這片土地的孩子一樣,楊旭十分戀家,無論工作再忙,他總不忘回去看望父母。有的時候一年可以回去5次。這在企業高管層中比較少見。他十分感謝父母對他的培養。而在父母眼中,這個家中最小的孩子也日益成為他們的驕傲。
『為人豪爽、大膽、有親和力、喜歡結交朋友,這個個性像我的父親,嚴謹、細致的個性像我母親。』楊旭直言性格中的兩大優點來自父母的遺傳。由於像父親那部分的個性更加外化,這讓開朗率性的楊旭更為人熟知。殊不知謹慎的個性卻是成就他一次次成功決策的重要因素。
言傳身教。楊旭正在把父母對自己刻意栽培的方式轉移到孩子身上。在許多『海歸』都紛紛將孩子送到國外求學的時候,楊旭堅持讓自己的孩子在國內普通公立學校念書,他堅信這種讓他本人獲益匪淺的教育經歷也能很好地影響他的孩子。
同時,自幼受母親思維方式的影響,楊旭在考慮問題時細致周到。大膽假設,小心求証,這樣的工作方式讓他在制訂策略前會對市場資訊作足夠的了解,對資料反覆分析,經過縝密思考後才會大膽執行。而這又與英特爾的公司文化不謀而合。
21年的英特爾職業生涯,楊旭的人生軌跡簡單得不能再簡單。在與個性契合的文化中成長,楊旭感到如魚得水。
在宣揚堅持、危機感的英特爾文化中,他的個性變得更加鮮明、突出。20多年英特爾文化的洗禮,也讓喜歡思考的楊旭逐漸明白了在英特爾的文化環境中,如何最大限度發揮自己的優勢。
一位過去的下屬給予楊旭高度的評價,『他聰明,善于總結問題。清楚什麼是正確什麼是錯誤的,他是一個在英特爾文化中錘煉出來的人,他的思維習慣、工作方式都是英特爾式的。英特爾文化中崇尚開放、民主,鼓勵員工要有主人翁意識,打破流程做事情,甚至去影響上司。楊旭可能是能夠把這種工作方式運用到極致的人。』
楊旭曾以武術來比喻公司文化,少林、武當不同門派的套路一目了然。英特爾卻是散打,沒有流程限制,鼓勵員工動用一切資源做事。
『如果我認為制定的策略是正確的,而且對公司有利,那麼這個時候,公司里所有的人都是我的資源,包括總裁在內,我會說服對方同意我的策略,提供資源。如果對方說不,那是我真正開展工作的時刻,』楊旭的語氣堅定,目光如炬,手不斷敲打著桌面,『我從來不接受「NO」,通常我會說服到對方信服為止。我充分相信我的影響力和說服力,這麼多年來,成功的幾率應該超過90%。這得益于我對市場充分細致的分析。偶爾也會有要求被駁回的情況,這時候或者是對方無法理解資料,或者是我的影響力不夠。』
有人把楊旭的這種工作方式y峸e為強勢,然而,楊旭卻認為他只是在簡單地堅持做一件正確的事。
他用個人影響力的大小,對職業經理人和領導者作了比較,『職業經理人只會利用自己職權範圍以內的資源。他會在了解自己的職權範圍之後,按部就班地執行自己該履行的職能。領導人卻不然。這兩者最根本的不同在于影響力。』
21年前,剛剛踏入英特爾大門的楊旭,無法想到他後來的職業軌跡。『當我的職業軌跡開始向上提升時,我開始希望去影響更多的人。』楊旭笑著說,眼神里依舊透著自信。
楊旭說,最近在翻看一本書,書名叫《這是你的船》,作者是一位前美軍太平洋艦隊驅逐艦艦長。他很欣賞書中艦長的一句話,『作為艦長,我會恪盡職守管好這艘船,但作為船員,你們與我有同樣的義務和責任。這也是你們的船。』
楊旭說這就是主人翁意識,從他進入英特爾的第一天起,他就認識到責任的重要。今天,作為英特爾艦隊中國艦艦長,他不僅意識到這種責任,他還不斷強調他的船員們也需要肩負共同責任。
『我們帶有共同的使命,我對我們的未來充滿信心。』在採訪結束之際,這位艦長向《IT時代周刊》傳遞出來的聲音鏗鏘有力。
附文:
楊旭:不畏競爭,並將持續創新
《IT時代周刊》:競爭對手近來的攻勢很猛,無論在OEM市場,還是渠道市場,您如何看待競爭對手?英特爾的對策是什麼,有需要改善的地方嗎?
楊旭:面對競爭對手的攻勢,我承認我們在飢餓感上不如我們的競爭對手。所以我們要有危機感,不能再繼續睡大覺了。對客戶的支援要積極地回應,對市場快速的反應要有創新的思維,跳出框框想問題,不再按部就班地做。給客戶資源,客戶一定是有興趣的,但是要不斷地給客戶資源,單純地靠與廠商搞好關係,注重短期效應,就好像把孩子帶進糖果店的感覺,如果一旦把孩子帶出糖果店,會如何呢?正確的做法是以強大的技術優勢為後盾,在良好的產業基礎上,營建優良的產業生態鏈,這種產業關係才是牢固的。這也是英特爾所擅長的。未來我們除了產品優勢、技術優勢外,在價格上也有足夠的競爭力,對於下一步我有信心,會加大力度,奪回失地。
《IT時代周刊》:2006年5月份英特爾出現一系列人事變動,主要原因是什麼?
楊旭:事實上由於當時競爭加劇,競爭對手的攻勢很猛,中國公司一時找不到像我這樣了解中國市場的人,而要讓公司管理層逐步做到這一點,需要時間,而這個時間vb當時來看,是耽誤不起的。至於後來接連的人員離開,有的是個人發展需要,有的則是無法適應愈發激烈的競爭環境,所以不得不離開的。
《IT時代周刊》:近幾年,國內PC產業的競爭越來越慘烈,國內企業如何增強它們的競爭力?
楊旭:企業創新非常重要。未來的PC企業誰有持續創新能力,誰有健康盈利模式,就能夠在競爭中獲勝。近幾年,由於跨國公司對中國市場重視,競爭力度加大,國內廠商產品線逐步萎縮,有的廠商甚至只關心5999元以下的產品配置,不關注先進的技術,只關心如何壓低價格,有的廠商5999元以下的產品,占80%的量,這是一種不夠健康的產品線。相形之下,很多國外廠商的產品線分布就合理得多,5999元以上的產品占60%,5999以下的占40%。
除了價格標籤之外,產品的創新、工藝設計、功能都是競爭力,也是証明產品差異性的重要因素,只有提高這些方面的競爭力,才能使企業發展步入良性迴圈,否則只能走進死胡同。
- Mar 09 Fri 2007 01:43
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