整合的智慧 @ 我喵了就算

整合的智慧 ─整合平台與遊戲規則

【簡介】
整合是全球布局不可或缺的核心競爭力！

整合是管理的核心工作，特別是在企業規模愈來愈大的全球化時代，如何整合世界資源，借力使力，創造多贏結果，已經成為企業最重要的競爭優勢。因此，企業想成功布局全球，就必須建立吸引各方人才及資源的整合平台。

【精采書摘】
以小搏大的智慧

世界級的先進企業，可以憑恃其強大的技術能力、財務基礎，以及品牌形象等優勢從事
競爭，因此，其經營策略比較接近「大開大闔」的大規模作戰。台灣的中小企業，尤其
是新創事業，以上這些條件顯然不足，因此，必須發揮以小搏大的精神，以精巧細緻的
策略思維來創造與爭取生存空間。

以小搏大，有幾項原則：
第一是動作要快。對外界資訊的掌握與解讀，以及對內外資源與行動的整合，都必須迅速及時，方可掌握稍縱即逝的機會。若能在短暫的有利時機中，設法掌握具有獨佔潛力的資源，例如：經營特許權、良好的位址，或消費者心中先入為主的印象，則快速行動的效果才能持續。

第二是找到網絡體系中的生存空間。在產業網絡體系中，參與者甚多，如果在某些參與者的認知，此一中小企業雖然只是一個「小角色」，但其加入或存在，有助於他們的整體佈局，則也會樂意保障此一中小企業的生存。例如，大型品牌廠商為了增加對現有供應商的談判力，往往刻意培植另一家供應商，即表示後者在網絡定位上，可以利用其他角色之間的潛在矛盾，創造了自己的生存地位。

第三是所發掘或創造的機會規模有限，對大型同業缺乏吸引力。

例如，切入某一小型的地區市場，或聚焦於某一特殊的市場區隔。然而，若獲利太高或市場需求潛力快速成長而引起大型競爭者注意，則中小型企業的生存立基就可能在一夕之間消失。

第四是擁有某些獨特的技術能力。中小企業規模不如別人，但若在某些技術上有與眾不同的能力，也能在產業中享有不可替代的地位。若本身的技術能力，能與客戶的技術能力緊密結合，高度互補，則其生存往往會有更多的保障。例如，在長期間與重要客戶共同發展產品或技術的過程中，雙方各自擁有對方不可或缺的互補知識，因而彼此互相依賴。過去大家早已注意到從客戶學習的重要性，但當本身技術能力到達一定水準以上，則應該透過積極參與及貢獻，設法在知能上與重要客戶深入結合，並與其產生互相依存的關係，對組織存活更有助益。

當規模日漸成長，有些以小搏大的策略作為即逐漸不易施展。例如，組織結構的複雜化必然會減緩資訊流通與決策的速度，使企業不易快速掌握機會；規模大則本身網絡關係複雜，不易全心全力配合某個特定網絡體系或對象的運作；而為了追求規模經濟，也不
得不放棄某些特殊的「立基市場」。

展望未來，我們雖然應繼續向世界先進企業學習如何以制度化的方式來管理大型的組織，但過去數十年來，台灣企業界所累積的以小搏大經驗極為豐富，因而在這方面的策略思維與技巧，不僅比先進國家毫不遜色，甚至可以向世界分享這些策略智慧。

來源：http://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=903
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