思考力 vs 行銷力
思考力強的行銷人員做事條理分明合邏輯，會用盡心思去了解客戶真正的需求，因此，無論是解說商品或做簡報，都會說得頭頭是道，容易為客戶所理解與接受。
整合四力 完成思考力修煉
雖然行銷人員普遍都認知由思想產生信仰，並由信仰產生力量的道理。不過，卻很少有行銷主管認真的去研究前端的思考力，反而著重於後端的行動力，導致本末倒置，造成行銷人員因缺乏思考的盲動，因而造成業績的無法達成。
思考力強的行銷人員做事條理分明合邏輯，會用盡心思去了解客戶真正的需求，因此，無論是解說商品或做簡報，都會說得頭頭是道，容易為客戶所理解與接受。
整合四力 完成思考力修煉
雖然行銷人員普遍都認知由思想產生信仰，並由信仰產生力量的道理。不過，卻很少有行銷主管認真的去研究前端的思考力，反而著重於後端的行動力，導致本末倒置，造成行銷人員因缺乏思考的盲動，因而造成業績的無法達成。
我思故我在，思考力強的行銷人員做事條理分明合邏輯，會用盡心思去了解客戶真正的需求。因此，無論是解說商品或做簡報，都會說得頭頭是道，容易為客戶所理解與接受。
反之，思考力弱的行銷人員會過於樂觀，容易因客戶的表象而誤判情勢，同時也會因缺乏主見，為客戶所左右。也由於「無思故不在」，在客戶心目中難以留下深刻的印象，缺乏行銷魅力。
行銷人員的思考力可以經由洞察力、直覺力、判斷力、決策力與整合力的訓練來達成，如何透過主管的引導與學習來強化行銷人員的思考力：
一、觀察力的培養：由察言觀色開始。
見微知著，觀察力的培養可以由周邊的人、事、時、地、物的開始，或由觀察宇宙萬物與大自然開始。在行銷上，尤其對客戶的眼神以及身體語言，都需要由察言觀色開始，並解讀所代表的意義。
訓練時，可以由行銷主管出題如「新光三越百貨與SOGO百貨的客層有何不同？」「請描述一下101大樓對周邊百貨公司的衝擊？」然後再由行銷人員將觀察所得，與其他成員分享。
二、直覺力的培養：由自覺開始。
有好的觀察力後，自我的敏感度就會跟著提高，第六感也會隨之增強。此時，直覺力也會漸漸提升並開始產生自覺，對於行銷環境的變化、客戶的消費習性或對手的一舉一動就容易產生敏感的直覺性。
訓練時，行銷主管可以採即問即答的方式，來測試行銷人員的敏感度與反應能力，「陳專員，這款新型數位相機手機，與市面上的手機有何不同？它的獨特賣點是什麼？」。
三、判斷力的培養：訓練走迷宮。
有了觀察力與直覺力後，緊接著主管就需要從判斷力著手。走迷宮找出路遊戲是不錯訓練方法，或由主管出最具挑戰性的複選題，來測試行銷人員的判斷力。
訓練時，可以設計一些與行銷有關的考題如「影響本公司商品銷售成功的關鍵因素有：
1、商品知名度2、商品的獨特性3、價格4、通路關係的建立5、業務獎金6、行銷人員的心態7、以上皆是」。
四、決策力的培養：決策分析法。
決策力最為重要，訓練時可以採用決策分析法，主管可以針對某些行銷人員成功或失敗的個案，由當事人現身說法，根據機會點、問題點、優勢點、弱勢點與威脅點說出決策失敗及成功原因，並由行銷人員分組討論，以相互詰問的方式提出強化決策力的具體方法。
五、整合力的培養：整合4力，進行交叉訓練。
完整的思考力需要整合前述4力才算完成，主管可以透過一次再一次的循環交叉訓練，讓行銷人員在行動前有更多次的整合力訓練，逐漸養成行動前的多方思考習慣，以達成謀定而後動的終極目標。
《來源：http://www.cyberone.com.tw/ItemDetailPage/MainContent/05MediaContent.aspx?MMContentNoID=11055》
一、觀察力的培養：由察言觀色開始。
見微知著，觀察力的培養可以由周邊的人、事、時、地、物的開始，或由觀察宇宙萬物與大自然開始。在行銷上，尤其對客戶的眼神以及身體語言，都需要由察言觀色開始，並解讀所代表的意義。
訓練時，可以由行銷主管出題如「新光三越百貨與SOGO百貨的客層有何不同？」「請描述一下101大樓對周邊百貨公司的衝擊？」然後再由行銷人員將觀察所得，與其他成員分享。
二、直覺力的培養：由自覺開始。
有好的觀察力後，自我的敏感度就會跟著提高，第六感也會隨之增強。此時，直覺力也會漸漸提升並開始產生自覺，對於行銷環境的變化、客戶的消費習性或對手的一舉一動就容易產生敏感的直覺性。
訓練時，行銷主管可以採即問即答的方式，來測試行銷人員的敏感度與反應能力，「陳專員，這款新型數位相機手機，與市面上的手機有何不同？它的獨特賣點是什麼？」。
三、判斷力的培養：訓練走迷宮。
有了觀察力與直覺力後，緊接著主管就需要從判斷力著手。走迷宮找出路遊戲是不錯訓練方法，或由主管出最具挑戰性的複選題，來測試行銷人員的判斷力。
訓練時，可以設計一些與行銷有關的考題如「影響本公司商品銷售成功的關鍵因素有：
1、商品知名度2、商品的獨特性3、價格4、通路關係的建立5、業務獎金6、行銷人員的心態7、以上皆是」。
四、決策力的培養：決策分析法。
決策力最為重要，訓練時可以採用決策分析法，主管可以針對某些行銷人員成功或失敗的個案，由當事人現身說法，根據機會點、問題點、優勢點、弱勢點與威脅點說出決策失敗及成功原因，並由行銷人員分組討論，以相互詰問的方式提出強化決策力的具體方法。
五、整合力的培養：整合4力，進行交叉訓練。
完整的思考力需要整合前述4力才算完成，主管可以透過一次再一次的循環交叉訓練，讓行銷人員在行動前有更多次的整合力訓練，逐漸養成行動前的多方思考習慣，以達成謀定而後動的終極目標。
《來源：http://www.cyberone.com.tw/ItemDetailPage/MainContent/05MediaContent.aspx?MMContentNoID=11055》
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