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薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計 

 

薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計

 

作者:鄭惠芝/編著

繪者:葉小星

出版社:高寶

 

 

◎根據104人力銀行指出,自2008年金融海嘯後二年,上班族紛紛欲動,希望趁著這波景氣的好轉,重新轉換跑道,獲取更好工作機會。

◎韜睿惠悅顧問公司指出,2011年和金融海嘯前2008年的調薪率相較,多數產業已接近或回到海嘯前的水準。由此可見,上班族如果要跳槽千萬三思而後行,免得好不容易蓄積的年資又歸零。

 

你真的想要跳槽,還是只是一時衝動?

 

真正的跳槽必須掌握以下三策略:

  .要清楚自己的定位、目標。

  .要做好萬全的準備。

  .要看準正確的時機。

 

職場,就像一場遊戲,跳槽也是當中的關卡。

 

只不過,很多人在面臨跳槽的時候,往往是衝動、欠缺考慮,能順利到達下一個工作崗位的人其實並不多。對此,作者給我們最深切的提醒,多數人只是「成功跳槽」,並非「跳槽成功」。分別在於,成功跳槽只是從A公司到B公司,同樣的職位、同樣的薪水,只是公司名稱換了,卻無法解決對現狀的不滿。而跳槽成功就不同了,位階和薪資提高不在話下,重點是,個人成長和看事情的眼界都會不同。

 

你跳,我跳,大家雖然都可以跳,但正確的跳槽應該是人生的一次華麗轉身,而不是讓職場積累的能量減少、歸零,甚至成為負數,更不是讓自己在跳槽中越跳越迷茫,越跳越雜亂無章,甚者毀了自己。本書告訴職場人要想避免跳槽的失敗,那就得認真地做好跳槽的規劃,比如,確定好跳槽的目標、做好跳槽的準備、規避好跳槽的風險、鞏固自身的專業技能、把握跳槽的時機、控制好跳槽的頻率等,讓你工作能夠越換越好,薪水越來越高。

 

跳槽前應考慮這5件事!

  1.正確認識自己

  2.問問自己為什麼要換工作

  3.你是否能適應新的工作

  4.自問是不是「意氣用事」

  5.是否瞭解要跳過去的那家公司

 

你應該關注的跳槽5訊號!

  1.工作不再充滿樂趣

  2.上司不再徵求你的意見

  3.上司不再給你升職的機會

  4.上司不再分配重大專案給你

  5.上司不再接受你的意見

 

讓薪水越跳越高的5大祕訣!
  1.以市場為導向

  2.薪水也是「要來的」

  3.要堅持自己的立場

  4.真誠地說出上一份工作薪酬

  5.贏得未來上司的賞識

 

【五大訊號檢視,你該跳槽了嗎?】

 

1.工作不再充滿樂趣:工作是你生活的重點,當你每天的工作再也沒有樂趣可言的時候,就應該考慮是否要換「槽」了,畢竟你頭腦清醒時的絕大部分時間是在工作。如果那份工作再也不能給你帶來享受的時候,那麼你為什麼還要留在那裡呢?

 

2.上司不再徵求你的意見:如果你以前一直被上司邀請參加重大決策的討論,而現在不被邀請,這應該是你考慮跳槽的時候了。上司也許已經對你失去了信任,如果你的意見不再被重視,怎麼可能有效地完成你的任務呢?

  

3.上司不再給你升職的機會:本來上司答應當你完成某項任務的時候會提升你的職位,但是當你完成時,升職的人卻不是你。這時候,上司的不誠信也就不值得你再去為他努力。因為你不能保證這樣的事下次不會再出現。

 

4.上司不再分配重大專案給你:每一份工作都是你學習的過程,專案越重要或是越重大,你的能力提升得就會越快,並且也只有完成重大的專案,你才有晉升的機會。當上司不再把重大專案分配給你的時候,意味著你在公司的處境就不會再有什麼改觀,這個時候你也該為自己考慮考慮了。

 

5.上司不再接受你的意見:你不停地提出對部門的改進意見,卻經常如石沉大海。很明顯,你的意見不被重視。問一下你自己,你還留在這裡做什麼?

 

 

【讓你的薪水越跳越高的五大祕訣】

 

1.跳槽也要以市場為導向:對於自己的專業技能,同行業中的其他單位能支付多高的薪水,這是你跳槽前應該瞭解的,這樣才叫做知己知彼,當得到這些資料後,你就可以比較客觀地替自己爭取到合適的薪酬。

 

2.薪水也是「要來的」:跳槽的目的是未了提高薪水,但是企業在面試你的時候,不會主動給予你較高的薪水、福利,因為這對他們來說是一種負擔。所以在面試時,最好勇敢地提出自己的要求,這樣讓人家瞭解你的想法,也有協商的餘地。

 

3.要堅持自己的立場:當你對新的企業說出自己想要的薪水數目時,他們不會很爽快地答應你的要求,這時候你就要極力爭取,只要真的有實力,是企業需要的人才,堅持一下公司就會讓步。

 

4.真誠地說出你的上一份工作的薪酬是多少:面試時有許多公司會詢問你上一份工作的薪酬是多少,以此來決定你的現在薪水,當被問起時最好的策略是以誠相告,如果用欺瞞的手段來獲取高薪酬,一旦被發覺,公司對你的信譽和品質都會大打折扣。

 

5.贏得未來上司的欣賞:當你的未來上司欣賞你的時候,他們會覺得在你的身上花的每一分錢都很值得。所以,你在跳槽之前就要做好準備,把自己最好的一面表現出來,讓他們喜歡上你,覺得你這個人才不能不雇用,這種時候你再提出薪酬要求就是水到渠成了。

 

【心理測驗:你最近能換好工作嗎?】

 

命案發生後,名偵探福爾摩斯趕到現場,死者是位年約七十的華人,他身上穿著一件寫著中國字的衣服,福爾摩斯不認識漢字,於是,問道:「What is this?」。請問老人身上寫的字是?

 

A.說、

B.行、

C.順、

D.險、

E.麗、

F.靜、

G.動、

H.

 

 

結果分析

 

AB:你目前的工作很順利,沒有必要去轉行或者跳槽。不過,你真的覺得非轉不可,或是非跳不可的話,也行,因為你最近的運氣真的很不錯,無論是轉行或是跳槽,你都能取得個不錯的成績。

CG:你還沒有真正做好離職的準備,冒冒失失地去跳槽,結果可能會讓你摔得灰頭土臉。 

D:你可能就是用人單位需要的人才,你在新的工作崗位上將會有很好的表現。 

E:你會有新的工作機會,你也可以很輕鬆地勝任這份新的工作,但是你未必就會對新工作有興趣。

FH:跳槽換工作的過程可能不會很順利,但只要不放棄,堅持多試幾家,相信還是會有成功的可能的。

 

 

名人推薦

 

……,跳槽有風險也有成本,本書並不反對跳槽,但它從鮮活的案例出發,為你揭開跳槽的風險,幫助你作出最好的選擇。」--中國人事科學研究院研究員暨中國人才研究會理事 李建鍾

 

「年輕的職場人在計畫跳槽時,請謹慎、謹慎、再謹慎,千萬別衝動去跳槽,在跳之前不妨先翻閱本書,閱讀它,會讓你受益終生。」--國家電網人才交流服務中心副主任 馬秀麗

 

「跳槽成功者有之,跳槽失敗者亦不少。有調查顯示,60%的跳槽者在跳槽以後產生挫敗感,認為自己的跳槽是失敗的。另外還有12%的跳槽者在新公司未能通過試用期,只有28%的人獲得較滿意的成功。」--中國人民大學組織與人力資源研究所教授 吳春波

 

 

目錄

【前言】

妙計一:跳槽得要有目標

妙計二:跳槽要有準備

妙計三:迴避好跳槽帶來的風險

妙計四:有規劃的跳槽,薪資會往上翻

妙計五:把專業強化到最佳狀態

妙計六:切準時機點,讓自己的能量再加值

妙計七:把頻率控制好,工作肯定越換越好

 

 

推薦序1

 

莫忘初衷

104獵才派遣事業群副總經理 晉麗明

根據104的調查顯示,由於商業環境的變化無常,兩岸上班族的職場穩定性越來越低,多數上班族在工作13年即興起跳槽的念頭,尤其是金融海嘯的低氣壓,抑制了上班族蠢蠢欲動的思維,然而這樣的景況,卻在2010年爆發開來,景氣的快速提昇,讓企業引爆搶人大戰,上班族也靜極思動,一股跳槽風從2010年一路延燒到2011年!

 

轉換職場對於上班族而言,有正反兩面的意涵,正面的意義是擴大視野、追求更大的機會與成長,而負面的解讀則是逃避現狀、恣意轉職,此外,由於職場上班族的自我意識益趨強烈,多半也欠缺對外界環境及跳槽公司的完整資訊,因此越跳越差的案例屢見不鮮!

 

104獵才顧問中心長期扮演企業與人才間的溝通橋樑,從上班族跳槽轉職的觀察中,提出幾個重點與讀者分享:

 1.如果在原公司沒有學習新的專業,並創造具體的績效,你沒有跳槽的本錢!

  2.如果在原公司搞不定你的同事與老闆,你的瓶頸尚未突破!

  3.轉戰新公司沒有更高的專業與更大的挑戰,你的競爭力不會提昇!

  4.因規避、放棄等負面因素跳槽,這樣的情愫將在你的職涯中隨時引爆!

 

每一位上班族朋友,投入新的工作領域,都是存心為公司打拼,希望與企業共存共榮,然而在與組織磨合互動的過程中,許多的不如意應運而生,如果您正想要轉換跑道、積極準備跳槽,別忘了回顧一下初入公司的熱忱、抱負與承諾,這將有助於您理性的自省與判斷!

 

《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》由高寶書版集團出版,本書詳細闡述了上班族面對轉職跳槽的各種徵候及應有的觀念與態度,有助於上班族做出跳槽前的正確抉擇,並且開創亮麗的職涯舞台,是一本值得上班族用心研讀的好書!

 

 

推薦序2

 

築夢踏實:建立個人品牌

 

美商韜睿惠悅企管顧問公司台灣分公司人才與獎酬諮詢總經理魏美蓉

在思索和討論轉換工作、跳槽與否之前,邀請讀者們先想想以下三個生涯議題:
  1.我的成功標準是什麼?為什麼?

  2.我覺得自己目前有關「生涯」的最大瓶頸或困擾是什麼?

  3.我一生生涯的終極目標是什麼?為什麼?

 

所謂的「生涯」是一種生活方式,是人一生中各種角色的綜合。而「生涯規劃」可以展開如下公式:生涯規劃=知己+知彼+抉擇。「知己」是先往內看,看看「我是誰」,評估自己的個性、價值觀、興趣與能力等,我希望做什麼?我能夠做什麼?「知彼」則是向外看,看看外面的機會與需求,並評估自己的「競爭優勢」,找出自己該努力的方向?「抉擇」的過程,是將知己與知彼結合,把自己擺在適當的位置,而「最好的」不一定是「適當的」,適才適所,才能真正發揮個人所長與潛能。透過一連串的知識、能力、經驗與智慧扎實地累積,「個人品牌」的建立將會水到渠成。而建立「個人品牌」,培養自己帶著走的「可攜式能力」 (portable skills),正是奠定自我「未來價值」的基礎。所有工作者都應該為自我發展負起首要責任,並且運用「POWER」來建立自我品牌,工作者究竟需要什麼樣的「POWER」?

 

  Proactive:主動積極爭取工作任務與貢獻學習的機會

  Ownership:勇敢承擔責任並負責到底,也就是所謂的「當責」

  WorkExcellence:盡心盡力,創新改善,追求卓越

  Energy:對工作與生命充滿熱情和活力

  Reliability:成為可信賴的合作夥伴

  

運用「POWER」,持續不斷建立猶如樹根般強勁深化的個人品牌,像樹木生長一樣,主幹有如扎實的工作經驗,枝幹有如綿密的人際關係網絡,果實累累則是生涯的豐碩成果。

  

筆者就工作近20年的觀察發現,跳槽不因是為錢而跳,而是為了強化自己「不足」與學習成長而跳。也就是下個工作若能提供彌補自己「不足」的機會,不論是更具挑戰性的工作內容,或是轉換跑道等等,這樣的跳槽才有意義和價值。若每次的轉換都能強化自己的不足,跳槽才能持續累積自己生涯的本錢。若你能建立和打響良好的個人品牌,金錢報償自然會跟隨而來。我看過許多例子,若每次跳槽都只是為了薪水的差異,最後並不一定會有好的結果。

 

我在受訪時常提到第一份工作至少要做5年以上(本書作者也持同樣的看法),才有足夠的時間去學習成長、貢獻能力、遇到瓶頸、彌補不足,工作資歷才能不斷累積上去,而不是累積所換工作的數量!最後,我想以《論語.雍也第六》裡的:「知之者不如好之者,好之者不如樂之者。」勉勵各位讀者,畢竟我們生涯的多數時間是花在工作上,「樂在工作,享受生涯」是職場中人所追求的最高境界!不是沒有好工作,而是有沒有欣賞好工作的眼光和智慧。

 

《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》相信可以帶給各位讀者很多的啟發和收穫,期許各位想清楚自己的生涯目標、累積工作實力、聚足人脈善緣、建立個人品牌,不是為跳而跳,而是「樂在工作,享受生涯」

 

 

內容連載

 

《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》之妙計二:跳槽要有準備

 

夕陽西下,靜謐的非洲大草原上,一隻羚羊在深思:明天,當太陽升起的時候,我要快速奔跑,以逃脫跑得最快的獅子;而此時,一隻獅子在深思:明天,當太陽升起的時候,我要快速奔跑,才能追得上跑得最快的羚羊。

 

這個故事用來形容職場中的殘酷競爭再恰當不過。在職場中,每個人都可能是獅子,每個人也都可能是羚羊。是獅子,要不想挨餓,那麼就得跑得比最快的羚羊快才行;是羚羊,要想保住自己的生命,也得跑得比最快的獅子快才行。

 

這就是競爭,也是危機感。這種殘酷的競爭和危機感,使得職場中人不得不把充電當作成一種職業常態,並堅持下去。

 

時時充電,為將來做好準備

 

相對於穩定的職場來說,跳槽的危機更大。當你盲目跳槽的時候,你會喪失以往累積的行業經驗及人脈,得不償失。並且經歷幾次的跳槽,年齡漸長,累積還是「零」,這不是明智的行為。可是,當你深思熟慮並且確定自己非跳槽不可時,跳槽也是你成功的一個機會。

 

這樣看來,跳槽彷彿是一件失敗率極高的投資,所以想要在百分之幾中求競爭,一跳就成功找到好東家,借助進修作為跳板會是明智之舉。

 

建瑋是5年級後段班,大學主修政治經濟。畢業後,很順利地進入技職學校任教。教了幾年後,建瑋因為成家有了小孩,見當時市場景氣好,便投身往金融業發展。可能是因為世道好,什麼都好做,說什麼顧客都買單,收入也成倍數成長。只是做了10年,畢竟金融還是得要一些硬底子,在無法與新的理專相抗衡之下,建瑋腦中又萌起「跳槽」這二字,甚至想要重拾教鞭。

 

但是10年的歲月,已經把他原有的專業知識抹去的差不多,認識他的朋友紛紛勸告,叫他別沒事找事做。但建瑋非但沒有被嚇退,不但去考國際專案管理師(PMP),也考上了國立大學經濟學博士班。經過適當的充電後,建瑋決定去應徵某私立大學財經課程講師。面對清一色的年輕碩士、博士畢業生,他憑藉自己10多年在金融單位的工作經歷、精心準備的教案,做了一次試講。在試講過程中,他特意凸顯貼近自己的實際專長,針對企業經營的困難點、財務管理核心問題、融資業務等,不僅抓得準並符合該大學管理系所的教學方針,這使他再度進入校門,轉行成功。

 

細看建瑋的跳槽之所以能成功,主要在於他在跳槽前的及時充電,要不是這番充電,他的跳槽也是危險的。

 

因此,當你想轉換專業跑道時,必須為你的新工作做加值,不然就會有適應不了新工作的危機。搞到最後,工作是換了,但是加薪、晉升卻離你很遠。

  

別老是「我想……」,必須實際去做

 

到底是什麼原因導致上班族如此頻繁的跳槽?其實可以歸咎於「我想」魔咒,簡單來說,很多人都抱持「『我想』找到一份好工作」、「『我想』我應該適合當業務吧!」、「『我想』在這個單位應該沒有辦法升遷吧!」……,這種「我想」疑惑的態度成了跳槽者的緊箍咒,只要工作稍有不如意,頭就會冒煙,結果就是喪失評斷能力,貿然行事。

 

恬恬是一個不喜歡思考的女孩,畢業前聽了爸媽的話,考進了電信公司,捧著人人欣羨的鐵飯碗。進公司後,主管分派給她的業務是推廣3G手機,希望她能研究一下做出創新的突破,難的是恬恬對這些理論和3C產品一點都不感興趣。正當她在犯糊塗時,她看到大學同學在獵人頭公司做得有聲有色,心想:女孩子做人力資源比較適合。從此以後,她就把電信理論等書籍全部丟一邊,老拿著一本人力資源的書籍閱讀。

 

也因為恬恬放在公事的時間越來越少,工作績效越來越差,最後被主管盯上,不久她就離開公司。她心想,自己本來就不喜歡電信行業,於是跳到一家公司的人力資源部工作,本以為能夠大展身手,但是不久她就發現,自己對於人力資源涉獵太淺,對知識一知半解,加上又沒有經驗,在自己的同事面前,總是力不從心。

 

學電信的想做人力資源,學會計的想做廣告,學行銷的想做精算師,這樣的跳槽都是「我想」惹的禍。恬恬之所以跳槽失敗,大部分的原因可以歸咎於追求「我想」。

 

恬恬這樣的案例經常出現在社會新鮮人身上,不僅危險,而且完全是一種盲從的心態,單憑主觀意識跳槽是很難成功的,而且會帶來兩種嚴重的後果。

 

1.不是自己的專業,卻想要強行進入「我想」的行業具有一定難度的。人是很奇怪的動物,在等待機會時,就會不喜歡去做與自己專業相仿的工作,搞的自己心神不寧。到最後,經常是「我想」的行業沒著落,分內的事情沒做好,泥菩薩過江自身難保,更遑論升遷和加薪。

 

2.真的進入了「我想」的行業,又會因為沒有這個行業的學經歷而四處碰壁,畢竟是該行業的新手,當學徒或是助理自然不在話下,儘管戰戰兢兢地挺過試用期,薪水和考績往往都是菜鳥級,如果這口氣沒法撐下去,那種「如果當初沒有離職」的心態又會浮現,負面情緒又起,搞的心情不快,也無心充電,惡性循環下恐會有被炒魷魚的可能。倒楣一點,若遇到景氣不好,可能兩邊都回不去,只能在家當草莓族。

 

 

絕不踩空的跳槽步驟

 

所以說,建議想要跳槽的人,與其跳槽後心生苦惱,不如在跳之前掌握以下四步驟,搬開擋路的絆腳石,讓路途不踩空。

 

步驟一,弄清楚跳槽的理由

不管你的跳槽理由是什麼,但是你自己要清楚。薪水低、工作環境不如意、同事關係複雜、前途黯淡……等,這些都是你跳槽的充分理由,但是跳槽並不是解決所有問題的萬能鑰匙,所以你必須明白,有些問題是不能透過跳槽來解決的。比如工作中遇到麻煩想逃避,或者個人能力不能勝任現在的工作。這種情況下,你應該考慮的不是跳不跳槽,而是如何充電以提高自身能力。如果你認為確確實實只有透過跳槽才能實現你的職場目標,那麼再跳也不遲。

 

步驟二,瞭解你的「新東家」

新東家到底比原單位是好還是壞,你要有一雙銳利的雙眼,要看清楚新公司的發展潛力、未來、工作環境以及薪資福利等。要是新東家比不上你的原單位,那麼你這次跳槽肯定不「划算」。

 

步驟三,把握好最佳的跳槽時機

跳槽要看時機,這已經成為跳槽達人的老生常談,也許你可以「騎驢找馬」,但這種方式並不適合所有的人。你想跳槽,就要掂掂自己的斤兩,如果你擁有出色的業績、良好的信譽,和札實的人際關係,基本上你可以自己掌控跳槽主動權。但是,如果你所有資質都一般,不妨找好退路後再伺機而動,否則很可能長期處於失業狀態。

 

步驟四,記得簽訂工作條款

就算新公司已經叫你去上班,也不代表你能百分之百可以進入這家公司,因為到職通知只是行告知作用,相當於口頭允諾,法律效力非常弱。所以,跳槽後應盡早和新公司簽訂工作條款,約定好上班時間。

 

 

六大準備,讓你變成職場達人

 

雨軒是典型的職場女強人,不僅人長得漂亮,在公司也很受歡迎。在公司工作1年後,由於業績出色,被一家獵人頭公司發掘,想挖她去同行中的另外一家公司,薪水是原公司的兩倍,年薪超過百萬。

 

看在薪資上,她心動了。因為雨軒的年齡尚小,想趁年輕多賺點錢,也為將來打算。然而雨軒在進入這家公司的時候就與公司簽了保密協定,而合約裏頭規定,在離開公司的3年之內不得在同類型的企業從事同種類型的工作,當時的雨軒只為工作,根本就沒有細看這些條款,於是想都沒想就簽了。但現在她要跳槽,她也顧慮這份合約。但是她念頭一轉,世界這麼大,原來的公司也不可能知道她究竟去了哪裏。於是,她找個理由向老闆遞交了辭職報告,來到了新公司繼續做她的研發工作。

 

雨軒到新公司上班還不到兩個月,法院傳票就來了。原來是以前的公司以違反了保密協定中「離開本公司後3年之內不得在同種類型的企業從事同種類型的工作」的條款,一狀告上法院。

 

最後,雨軒吃了官司不說,新工作也丟了,因為沒有哪家公司敢要試用期還沒有結束就有官司在身的新員工。現在的雨軒是一臉的茫然,背著這樣的名聲,真不知道在這一行裏還能怎麼混。

 

雨軒的經歷說明,跳槽是一件重大的事,不能打沒有準備的仗,沒有準備的後果只能將自己置於不利境地。為了變被動為主動,你必須在做好了準備之後才能決定跳槽,以下六大準備為你細說分明: 

 

準備一,跳槽之前,先豐富自己的工作經歷

工作經驗是面試的最佳籌碼,一位沒有任何工作經驗的員工是比較難得到雇主的青睞。也許你目前從事的工作不是你喜歡的工作,也許你的工作給予你的薪水很低,讓你不滿意,但無論如何你都得有個開始,而目前的工作就是你最好的開始,可能就是你未來成功的跳板,你必須起好這個頭。當你具有了工作經歷後,你的求職會更有說服力。

 

準備二,把你的成功業績記錄下來

業績是你展現才能的重要形式,如果你只是一直工作,卻沒有任何值得一提的業績,那只能說明你曾經從事過那份工作。這樣的話,你的豐富工作經歷將僅僅止於經歷,你不能將之轉化成財富。

所以,跳槽前必須記錄並整理好自己以往的工作成績。工作成績不必一鳴驚人,可以從點滴的成績記起。你做的每一點成績在別人看來可能是微不足道,但對你來說卻百分之百肯定,你的每一次成功都將幫你建立信心以獲得更大的成功。

 

準備三,要有明確的職業目標

為使自己的跳槽更加有效率,成功率更高,你必須對自己未來的職業生涯做出規劃,明確制定未來3年、5年,甚至10年、20年的職業目標,給自己的職業生涯一個定位。

有了好的定位,才有好的方向。透過職業規劃你可以清楚地知道自己目前所在的位置,目前的職業與你的規劃有什麼偏差,它是否對你的職業生涯有幫助,你是否需要做出調整。

 

準備四,努力提高自己的知識、經驗和技能

任何一項工作都離不開知識、經驗和技能,一般招募單位也會在這些方面做出詳細的條件,因為如果不具備這些條件,你可能連面試的機會都沒有。因此,趁你還沒有跳槽前,得要把知識、經驗和技能當作職場中的一項修練,將學習當作是生活的一部分,不斷地加強學習和訓練,蓄積自身的能量,隨時做好準備。

 

準備五,儘量多方收集職場資訊

收集職場資訊能讓你瞭解各行各業的雇主,從中得知他們在市場上的評價,還可以使你更加明確工作內容和當前市場對該職務所需的狀況,使你的目標能夠更加明確,並做出調整,亦可讓你把跳槽的時機調整的更準確。
準備六,要讓你的跳槽符合公司規定
每家公司都會與你簽工作條款,當中會有些條款是限制你跳槽的,對於這些條款你要清楚,否則很容易跳槽不成,反而吃上了官司,成了跳槽中最失敗的案例。
 

 

想提高待遇必須要有打仗的準備

 

很多人跳槽是為了加薪,這絕對是一個永遠不會過時的理由。高薪、升遷這是對職場人最具有誘惑的跳槽條件。但是,你有沒有想過,高薪應該怎麼來?又得怎麼計算?因為這一個題目,絕對是你面試時一定會被問到的題目「你希望的待遇是?」所以,建議你在跳槽之前先做一些準備。

 

在此,得點醒每個職場人一件事情,即是你的價值絕對不只是你現在這份工作的薪水,你要想想全部待遇的價值。也就是說,在面試之前,你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,還應把獎金、可報銷的開支,甚至購車津貼、福利等都加起來算一算,你才能真正估算出自己的價值。

 

這樣當面試官問起你的時候,你說出來的待遇才是你的價值,要不然,你跳槽之後的薪水,也只能在你既有的薪水基礎上打轉,不會有太大的提升。職場專家提醒職場人士,要想經過跳槽實現待遇三級跳,可以從這幾方面入手:

 

1.打聽好其他公司對同等資歷給予多少待遇

  

這絕對是你必須要做的事,這就好比做生意要懂行情,當錯過了行情,即使你換了公司,加薪這回事仍然落不到你的頭上。並且當你懂行情之後,你在和面試官談判起來會更有信心。

 

 

2.在面試時,不要把待遇講得太明確

  

就算你在面試之前,就已經算好了你之前的薪水,但是不一定就能全面體現你的價值,為了以防萬一,你要用模糊的戰術,有利於為自己留條後路。

 

面試官:王先生,你現在薪水是?

先生:連獎金和其他津貼一起算的話,我去年的收入約新台幣一百萬元。請問,貴公司給這個職位的薪資是多少呢?

 

先生的回答就很有藝術,他給對方一個大約的數目,促使對方考慮的重點變成了薪資的範圍,由於王先生講的不是一個明確的數位,那麼對方接下來就不得不考慮王先生的價碼。有了這個不明確的數字,對方考慮的不僅僅是月薪,而是王先生這個職位的分量,不得不給王先生比先前那份工作更高的薪水。

 

 

3.在合理的範圍內多要一點

如果買過衣服你就會知道,當你的出價令賣衣服的人一口答應時,就證明你出的價錢偏高。同樣的道理,如果你開口要薪水,如果你要什麼對方都說好,你可能就是要的太少了。談薪水如果在合理的範圍內多要一點,你就有機會得到比預期還高的薪水。

 

 

4.不管什麼情況,都要說對自己有利的說法

職場專家建議,你的獎金一定要當作薪水的一部分;如果你已經接近加薪的時間,你要把你加薪的比例一同加進來,算進去薪酬裏。

 

 

5.向雇主解釋你為什麼會接受他給的薪水

薪水反應一個人的能力,能力強的人拿高薪,能力較弱的人只能在低薪徘徊。當你要的薪水太少,雇主未必會感激你,說不定還會忽視你的工作價值。所以,如果你目前的薪資偏低,在轉換工作談薪資時,不管你薪水偏低的原因是什麼,都要先準備好,解釋自己為什麼會接受這些待遇。

 

 

(本文摘自《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》之妙計二:跳槽要有準備部份書稿)

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【墨菲定律】
當你越討厭一個人時,他就會無時無刻不出現在你的面前;而當你想念一個人時,翻遍地球都找不到他。
 

【互惠關係定律】
給予就會被給予,剝奪就會被剝奪。信任就會被信任,懷疑就會被懷疑。愛就會被愛,恨就會被恨。生命就像是一種回聲送出什麼就收回什麼;你播種什麼就收穫什麼;給予什麼就得到什麼。你怎樣對待人們,取決於你怎樣看待他們,這是普遍的真理,愛別人就是愛自己。
 

【人有種情緒稱為損失規避】
醫生跟病人說開刀有5%死亡概率,病人因此不敢開刀,但醫生說開刀有95%成功率,願意開刀數目大幅增加,同樣事情,反應不同,因為人遇有損失會引發強烈情緒,而峰終定律告訴我們,人對事物看法被強烈情緒所左右。結論:不要輕易動用罰錢機制,罰錢應該、也必須是組織最後手段
 

【信任定律】
當你對某件事情抱著百分之一萬的相信,它最後就會變成事實。
 

【人際交往四定律】
1.沉默定律:遇到不該爭的人或事,最好的選擇是沉默。2.失憶定律:趕上特殊的情境與環境,最沒有後果的回答就是“我忘了”。 3.微笑定律:談話或談判時遇到了難纏的對手又不好迴避時,最好的應對是微笑;4.感懷定律:對方煩躁時遞給他一支煙或一杯水,氣氛就會緩解。
 

【一萬小時定律】
格拉威爾在《異類》一書中指出:“經過一萬小時鍛煉,任何人都能從平凡變成卓越。”這就是“一萬小時定律”。也有觀點稱,初步掌握一項技能,至少需要學習800小時。10000小時折算每天投入四小時,一周五天,相當於十年。
 

【杜根定律:強者未必是勝利者,而勝利遲早都屬於有信心的人】
換句話說,你若僅僅接受最好的,你最後得到的常常也就是最好的,只要你有自信。一個人勝任一件事,85%取決於態度,15%取決於智力,所以一個人的成敗取決於他是否自信,假如這個人是自卑的,那自卑就會扼殺他的聰明才智,消磨他的意志。
 

【慣性定律】
任何事情只要你能堅持不斷地去加強它,它終究會變成一種習慣。一般認為:如果你能堅持做同一件事四星期左右,它就會成為你的習慣。
 

【人脈交際8大心理定律】
1、首因效應:首次見面好印象;
2、誠信定律:真誠最高點;
3、讚美定律:善讚美能博得人心;
4、面子定律:給人面子才善交際;
5、謊言定律:善意謊言助交往;
6、忍讓定律:忍讓能創和諧;
7、異性效應:男女互相吸引力;
8、互惠定律:讓對方產生“負債感”。
 

【辦公室的三大定律】
1、矛盾定律。一朝天子一朝臣。離領導太遠,沒近期機會;跟領導太近,有遠期風險。
2、尷尬定律。被提拔的不一定是能力強的,能力強的不一定被賞識。幹得好不如幹得巧。
3、變臉定律。見上司點頭哈腰是逼出來的,見同級嘻嘻哈哈是裝出來的,見群眾凶凶巴巴是最真實的情感流露。
 

【白痴定律】
永遠不要和白痴爭辯。因為他會把你的智商拉到和他同一水平,然後用豐富的經驗打敗你!
 

【職場三定律】
要麼忍!要麼狠!要麼滾!
 

【摩菲定理】
任何事情只要能往壞的方向發展,就一定往那個方向發展。爾能提定律:有些事情,只要一提起:如果是件好事,肯定錯過;如果是件壞事,必然發生。艾托雷定律:兩隊並行(自己在其中的一隊),總是別的隊快。金寧推論:麵包掉地時,黃油一面朝下的概率與地毯的價格成正比。
 

【心理常識:累積定律】
很多年輕人都曾夢想做一番大事業,其實天下並沒有什麼大事可做,有的只是小事。
一件一件小事累積起來就形成了大事。
任何大成就或者大災難都是累積的結果。

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呵。
喵也犯了其中好幾條盲點呢。
 
〈我喵了就算〉
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年終將屆,又一波轉職潮在辦公室裡蘊釀著。 換工作時,你會理性地分析自己的優缺點,還是跟著內心蠢蠢欲動的欲念走? 職場上7個致命的盲點,將決定你的未來是飛黃騰達還是一敗塗地。 想在明年換個好工作?這些你不能不看!
 
在義大利文學家但丁(Dante Alighieri)大型詩作《神曲》中,懶惰(Sloth)、嫉妒(Envy)、欲念(Lust)、傲慢(Pride)、暴怒(Wrath)、貪婪(Greed)、饕餮(Gluttony)等7種人性的弱點,不斷在煉獄中,折磨著悖離人間,疲憊不堪的靈魂。
 
職場雖不是煉獄,但這7個人性弱點,卻也是許多人在面對生涯抉擇時,一不小心就會掉入的思考陷阱,讓人偏離了正途。 迎接新的一年,2008到底走或留? 唯有釐清這些似是而非的道理,才可能避開危險,累積更漂亮的生涯籌碼!
 

懶惰 Sloth  工作壓力太大,只有「逃」一字能解決?
 
懶,可能是找不到生涯的方向,興趣沒有到位。
 
這樣的情況,特別容易發生在初入社會的前幾年。東森房屋行銷部企劃處經理陳偉文,回想退伍後,即被房屋仲介業新人培訓6個月保障底薪所吸引。當時對業務延攬顯得懶散,保障期限一到,他承受不了主管的期待,便倉皇「逃」出這個行業。
 
因為「懶」而意志消沉的他,輾轉幾年隨波逐流,直到家裡突如其來的經濟困境,內心某個聲音才被喚醒。「當債主上門時,就好像是一種『被雷打到』的感覺,我猛然知道自己應該要振作了!」陳偉文打趣地說。
 
他一路從工商記者、網路公司副總編輯,到獨力招商企劃的室內設計雜誌主編,不脫業務的範圍,「想想『懶』不過是一個念頭,只要早點轉過來,也許不會走那麼多的冤枉路!」 壓力可以加速成長,是職場不變的法則。
 
若只是怕吃苦,你必須思考究竟該找一個沒有壓力的工作,還是可以學習克服壓力的工作比較值得?
 
當然,人生並非只有工作這一個選項,工作步調緩慢的人,或許在生活層次,有豐富動人的一面。
 
為了怕錯過3個女兒的童年,多享受相處的時間,捨棄法律事務所合夥人,轉任企業不久的中嘉網路法務長劉建志,儘管同業都笑他傻,覺得36歲不再好好衝一下,居然放棄當紅的併購領域,沒志氣地往企業裡蹲。
 
「想走的最主要原因,是我想要健健康康,活到能參加女兒的婚禮!」劉建志談笑之間,並非沒有盤算,擁有法商背景,擅長併購專業的他,仍有不少同業與獵人公司向他招手。
 
不過,萬寶華企管顧問公司總經理劉玿廷認為,選擇輕鬆工作度日,或降級以求,本來就無可厚非,重點在於「你清不清楚要的是什麼」及「輕鬆度日得付出的代價」?
 
他進一步指出,高薪的工作,講求績效,通常都伴隨著較高的壓力;負擔較少、時間較充裕的工作,加薪、升遷的機會較少,也不可能有優渥的獎勵與福利。若競爭能力沒有提升,遇到瓶頸退出後,就很難再擠進職場。
 

嫉妒 Envy 老闆不把我當愛將,我該去尋找伯樂?
 
嫉妒,就像座燈塔一樣,照不見自己的優點,卻忙著將目光放在旁人身上,不斷地比較,只為證明自己的價值。
 
因此,「懷才不遇」的情節,天天都在辦公室裡上映,中央人力資源管理顧問公司總經理王至中就碰過一個類似的例子。
 
他指出,那是一個戰將型的人才,7、8年的耕耘,讓他在以銷售大型電腦系統為主力的外商公司取得業務主管的位置。 沒想到,隨組織變動,換了一個老闆,突然感覺自己一哥地位不保。幾次對業務發展意見相左,更確信老闆對他有成見,便急著往外尋找自己的伯樂。
 
情急之下,他選擇產品與客戶都一樣的下游代理商,草率談個條件就跳了過去。沒料到從外商單純環境,一下跌進本土應酬文化的大染缸,客戶或業務團隊,三不五時就上酒家,讓他極度水土不服,屢屢推託不去,刻意疏離的結果,開始覺得自己被排除在外,不到1年又急著離開。
 
離開當下,同時有一家上市公司與下游一家小代理商意欲延攬。性急的他,不耐上市公司較長的面談作業,只因被一家10人不到,規模更小的代理商老闆奉為上賓,端上業務最高主管位置,完全沒打聽業界風評,便點頭赴任。短短兩個月,他就發現老闆說話不算話,原本承諾的津貼,用盡各種理由不給,一氣之下,撐不到4個月後又告陣亡。
 
王至中強調,捧著這張虎頭蛇尾的履歷,若想再進「名門」,擠上中高階位置,別人會拿「放大鏡」看待你過去幾段不愉快的「戀情」。 為什麼有些人努力半天,卻成為不了老闆眼中的「愛將」?
 
龍格企管顧問公司執行長梁興南提出3個思考層次:
 
首先,若你覺得自己能力夠,一定要想辦法爭取表現的機會,將能力變成文字與數據,讓老闆知道你在做些什麼。
 
若只是悶著頭做事,卻期待老闆能知人善任,這樣的想法除了天真,也代表你欠缺良好的溝通能力。其次,你的專業能力夠強,但你的彈性、學習動機、解決問題能力是不是也足夠?和老闆的理念是否相符?
 
因為即使老闆欣賞你,但一遇到跨部門合作時,你的情緒反應就變成一種阻礙,得花老闆更多時間安撫,動輒針鋒相對,對他來說也是一種耗損。
 
第3種情況,若老闆真的私心很重,刻意培植親人或自己的愛徒,你幾次爭取都無善意回應,一旦確定沒有學習的餘地,就請不要客氣,大方的去尋找自己的伯樂,以免浪費寶貴青春!
 

欲念 Lust   職稱比現在好,對我未來升遷有利?
 
渴求權勢的欲望,自古皆然。若能步步高升,換個響亮的頭銜,當然是一件值得慶賀的事。 不過,該思考的是,你要的職稱究竟是個人頭銜(personal title)還是職位頭銜(position title)?
 
前者是為了業務推展便利,名稱經過「美化」,不能掌握實權,後者是企業職位架構的設計,擁有相對的權責與舞台。
 
大部份的人會看到頭銜,而忽略背後的意義,美商宏智企管顧問公司事業發展暨行銷處協理李岳倫觀察身處金控業的朋友,就有許多這樣的例子。
 
一位在外商投信公司掛的是「經理」、堪稱超級業務員的朋友,被本土公司祭出的「副總」頭銜所吸引。 放下外商的光環,本以為從此一步登天,進到辦公室,才大驚副總早已人滿為患,而他手下也只有兩個人。
 
薪水與過去差不多,卻每天有開不完的會,應付不完的行政工作,根本無心拼業務。他不到6個月就吃不消,只好自認倒楣,前往香港私人銀行工作,臨行前深深體悟:「職稱不重要,賺錢比較實在!」
 
劉玿廷指出,不知道自己要什麼,常會拘泥在職稱與薪水,若跳槽後不如所願,立即會有情緒反彈,結果多半以草草走人收場。
 
反之,若思考的是職稱帶來的舞台,因現有職務的權責限制了學習的空間,想挑戰自己從「低責任到高責任」或「單一部門到跨部門」,藉著職稱改變,不消是規畫能力的好方法。
 

傲慢 Pride 我是 Super Star,到哪都能呼風喚雨?
 
傲慢的人,多半抱持「一夫當關,萬夫莫敵」的英雄主義。
 
他們總仰首前方簇擁的人群,卻忽略了後面默默支援的團隊。「現在的企業都打團體戰,恃才傲物的人就算耀眼,老闆難免會擔心成為組織的殺手而放棄!」王至中就曾碰過許多這樣的例子。
 
他指出,一位35歲就當上跨國被動元件大廠的台灣區負責人,屢創戰功的他位置還沒坐熱,便開始要求加薪給福利,幾番交涉不見公司回應。惱怒之際,自認為以他在業界的名聲,即使隨便到一家外商,都能當上業務最高主管。
 
沒想到談了幾家公司,他被回絕的理由都一樣,就是「太高傲自大,還沒貢獻就獅子大開口,進來恐怕會變成公司的『麻煩人物』!」若企業需才若渴,甘冒風險讓這樣的人物進來,企業內部勢必會經過一番辛苦的磨合。
 
李岳倫觀察,像是一些擁有技術、業務戰功的人,通常對人際十分生疏,又不願意犧牲自己。 一到新的公司,為求表現,多半選擇高調,到處大鳴大放,批判眼前同事時,又會緬懷過去的輝煌。
 
眼高手低的結果,幾乎與所有的部門都吵翻。 剛開始老闆面對「新歡」與「舊愛」衝突時,多半會刻意抽身,不評斷任何一方,讓彼此自然磨合。
 
「老闆可以給你很多的錢,但無法強迫別人真心與你合作,」面對同事有一搭沒一搭地應付,無力獨撐大局的你,時間到仍交不出成績,批判的聲音便會出現。
 
若老闆耳根子軟,難敵資深同事「三人成虎」的傳言,你要成功的機會就愈來愈渺茫。 中華電信數據通信分公司音樂專案辦公室委員陳韋忠認為,個性不見容於企業,跳出來自己創業也不失為一個好方法。
 
不過,創業的試煉比受雇於人更為艱難。舉凡靠著明星光環出來自立門戶者,若沒有在過去從基層做起,彎下腰摸清企業經營的細節,被掌聲沖昏頭,以為自己是萬能的,十之八九都會敗在自己不切實際的自大。
 

暴怒 Wrath 老闆不是東西,老子非走不可?
 
盛怒之下離開,對剛工作2、3年的人,可以看作摸索、開竅的過程,老闆多半不會追究。
 
但中高階人才,若控制不了突如其來的情緒,一句「老子不幹了!」,代價可能是賠上十幾年辛勤耕耘的資歷。
 
王至中舉出一個血淋淋的例子,一位知名資訊公司的總經理,長期隱忍老闆的草莽風格,即使會議上人身攻擊、滿嘴粗口,都能相安無事。 就在一次會議上,老闆對總經理靠人脈租借多時,價值千萬的機器,只是敷衍幾句,就要以「賴帳」吃定下屬的方式處理,直覺「太離譜」,讓他一時新仇舊恨湧上心頭,難抑怒火,當下即拍桌子走人。
 
離開後,那位業界知名的董事長也非省油的燈,為了保住面子,運用自己的影響力,放了許多對他不利且不公允的傳言,封殺的意圖十分明顯。
 
「跟直屬主管作對的人,是最想不開的人,只要你一脫口而出,就注定會失敗!」晶華酒店董事總經理薛雅萍坦言。 除非計畫好要走,否則負氣離開都很難全身而退。Reference check(背景調查)時,也許前一個主管不會讚美,但起碼可以保證不會惡意攻訐。
 
另外,縱然有再多的委屈,因情緒因素而斷然離開,事過境遷,除非你後來一飛沖天,證明當初的堅持是對的,否則別人只會記得你莽撞的行為,忘記你當初衝突時的是非對錯,凸顯你自己「格局」的不足。
 
即使有的主管會因員工的重要專長而妥協,但會針對「現在連我都不尊重了,未來會更不得了」的戒心做好準備,悄悄在外面物色人選取代你,等到爆發第二次衝突,就會找機會請你走路。 李岳倫認為,有時工作上揮之不去的低潮,是來自主管的管理風格。
 
此時,不妨試著找人資部門談談,因為從流動率居高不下,他們一定也知道這個主管問題,只要你是人才,公司為了留人,或許可以轉到適合你的部門,不必以走言志。
 

貪婪 Greed 不趁年輕撈一票,以後想賺都賺不了?
 
追求金錢不是罪惡,該思考的是高薪背後的要求,「老闆給你愈多,就會想從你身上拿回更多!」
 
根據中央大學EMBA執行長林文政的計算,一般營業人員的年薪若是60萬元,公司就會希望他能創造600萬元的年營收,且隨著薪資級距不斷調升,要求貢獻的數字還會倍增。
 
「企業敢給你,問題是你的心臟夠不夠強,要不要得了?!」藝珂人事顧問公司協理劉小筠強調。
 
她指出,曾有一位不到40歲的業務主管,被一家剛到台灣發展的外商軟體設計公司,以年薪十幾萬美元,超越市場行情的高薪挖角,條件是別家訂兩年要成長的目標,他半年就要達到,可惜風風光光大轎子抬去,不到5個月就黯然下台。
 
這樣的打擊,讓他在職場上流動一陣子,遍尋不著工作後,就此銷聲匿跡。 李岳倫也舉例,5年前,投信業的基金非常好賣,光是賣連動債,一筆佣金就可賺上百萬,吸引不少朋友轉換跑道投入。但由於錢太好賺,每天紙醉金迷,忽略了學習。
 
等市場一下來,什麼都沒了,奢華的習慣卻怎麼也改不了。 另外,企業以高薪挖角,不一定真的要重用你,背後還可能有其策略性目的。
 

饕餮 Gluttony  貪小便宜跟能力無關?
 
企業無論內部或外部,都有一些規範不到的資源,這些規範不到的灰色地帶,考驗的正是個人的integrity(誠信)。
 
陳韋忠在之前的外商公司任職高階主管時,就曾遇過下面業務主管自己在外投資卡車公司,裁判兼球員,專門插手公司的載貨生意。
 
「這樣的行為,即使公司被矇在鼓裡,但在同行總會傳開來。乍看佔了一時便宜,一旦要換工作,就會被自己的貪心給害了!」 劉建志認為,老闆會擔心的是能力還不錯,但誠信不好,防不勝防,一旦成就愈大,可能由「小偷變成大偷」,對公司造成的損失也會愈大。
 
另外,有些人的貪心其來有自,多半是私生活出了問題。譬如,經常出入聲色場所,或喜歡賭博等入不敷出、薪水難以支應的花費。 雖然有的公司,特別是外商,會覺得私生活與工作能力無關,不過,仍然有一條影響績效的紅線不能跨越。
 
梁興南進一步指出,有的主管明知下屬操守有問題,仍願意縱容,表示缺點還在容忍範圍,組織尚需用到他的才能,但是「夜路走多總是會碰到鬼,難保哪一天主管不會把你掃地出門。」有些明明專業能力十分傑出的人,本可到手的好工作,卻敗在操守的瑕疵,或一些枝微末節的小事,往往得不償失。
 
 
 
綜觀以上7項人性的試煉,哪些是你現在內心的寫照?
 
無論如何,在決定下一步時,仔細審視這些可能阻礙你發達的盲點,明年換工作時,自然可以做出正確判斷!

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人口問題, 年輕新貧族問題, 失業問題, 不敢成家生子....
喵認為, 全都肇因於 延長國民義務教育 & 社會過份重視學歷 的關係!
  
英明的政府, 你如果仔細觀察, 應會發現, 這幾個問題其實是人生無法獨立而引發的連鎖現象.
 
台灣人吃父母住父母的, 最久!!
平均30年!
台灣父母好可憐~~~
 
 
延長國教, 表示國內每個人的教育水平墊高了.
每個國民至少都是高中畢業,  你叫那些高職, 專科, 技術學院的學生怎麼向社會交待?
even大學畢業也都是普普的, 想出人頭地, 難道不用再繼續唸嗎?
 
每個人都將20~30的精華歲月花在唸書上頭, 政府你怎麼能期待國家產能?
 
年輕人眼高手低, 空有學歷, 沒有實務經驗, 工作待遇自然不高;
工作待遇不高, 年輕人自恃學歷高人一等不願屈就, 寧可回家靠父母或繼續升學;
若干年後, 他們重出社會再找工作, 企業不會因為他的學歷變高了, 而將待遇提高到年輕人心目中的標準.
 
算一算, 經過這番蹉跎, 他們應該幾歲了?
當完兵, 唸到研究所畢業, 至少28歲~30歲囉!
28~30的男人, 無工作經驗, 你期望他們能有多高收入?
重點是, 你還要期望他們30歲的時候能想開, 願意伸手接下企業給他的那份微薄薪水!!
有很多人年輕人不甘心碩士畢業卻只拿3萬出頭的薪水, 忿而轉身回家靠父母養, 繼續唸博士咧!! 
 
沒有工作經驗的陽春博士, 有幾個企業用得到? 待遇能有多高?
更糟的是! 他們已經35歲了!!
 
精子卵子已經在倒數計時了......
 
沒有像樣的收入, 只能眼睜睜讓精子卵子報銷囉~ 不然還能怎樣 ?
 
國安?
那干我們老百姓屁事呀!
要死一起死呀, 誰怕誰 ?
 
當人民要錢沒錢, 要人沒人時, 國家存亡有那麼重要嗎 ? 
 

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一句話學管理:
只會說「按規定要如何」的人常搞不清楚,組織不是為制度而存在,而是制度為了組織而存在。
 
 
〈我喵了就算〉
〈來源:經理人月刊〉

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經理人月刊:鍛鍊「比賽型球員」心理素質,一上場就發揮實力

對談協商、應徵面試、做簡報、上台說話、主持活動、甚至考試比賽,許多人都有「練習時準備完美,上場卻表現失常」的經驗。然而,職場上總有一些「比賽型球員」的工作者──當氣氛愈緊張,愈能大展身手。
 
《紐約時報》專欄作家保羅•蘇利文(Paul Sullivan),以採訪過無數成功人士的經驗,觀察這些「比賽型」工作者能在關鍵時刻獲勝的因素,歸納出5項可以練習的心理素質:
 
1.聚焦:這是5項心理素質中最核心的基礎,指的是「掌握基本原則」,讓自己只專注在最重要的事(欲達成的目的),而不在細節上鑽牛角尖。有了這個基礎,即使對手出奇招干擾,焦點也不會動搖。此外,就算在高度壓力下,也能展現其他4種心理素質。
 
2.自制:自制是壓力極大時,鎮定情緒的關鍵,會幫助人將目標分解成更小的單位,認清「現在能做什麼」,而不會做出多餘的行為擾亂自己的節奏。
 
3.應變:即使事前計畫再周延,許多臨場狀況還是會打亂原先制定的策略。發生緊急狀況時,你唯一要做的是思考「必須達成的目標」、並重新調整當下的行動,而不是被動膠著在「達成目標的原定手段」,才能避免情緒化地自亂陣腳。
 
4.進入當下:為了從容應付各種狀況,許多人上場前得花很長的時間暖身,甚至超時練習,讓自己永遠處在就緒的狀態,但長時間處於備戰狀態只會更緊張。真正在關鍵時刻成功的人,必須擁有「迅速進入當下」的能力。
 
5.恐懼與欲望:恐懼與欲望兩者缺一不可。當人意識到自己將落入比現狀更差的處境、心中萌生「恐懼」時,就會想改善現狀;而「欲望」則是使人全力以赴、擺脫恐懼的輔助動力。唯有心懷恐懼、不容退路,才能有發揮實力的求勝意志。

過去,心理學家都認為這5項素質是天生、無法訓練的,但蘇利文認為,一般人還是可以透過兩種方式練習,以在壓力之下成功勝出:
 
首先,是培養「掌握基本原則」(即聚焦)的能力。例如面臨財務危機時,若不聚焦在「需要錢」的現實,反而拘泥於財務緊縮造成的「面子」問題,就會難以割捨現有的物質生活,陷入更窘迫的危機。唯有接受貧窮的事實、有所節制地理財,才能「掌握基本原則」,做出正確的金錢決策。
 
其次,「參加競賽」是培養其他4種心理素質、鍛鍊自己臨危不亂的好方法。為求比賽勝利,必須規律地練習以打穩基礎,在面對壓力時就能相信自己的實力。
 
此外,正式上場時,只做平日練習時會做的事,就不會做出多餘的舉動,導致比賽計畫失控。
 

(本文取材自《為什麼練習100分,結果50分》,大是文化出版。整理 / 蔡芳紜)

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傳家寶

物以「稀」為貴,鑽石比石頭貴,因為石頭多,鑽石少。物以「需」為貴,若把石頭全部變為鑽石,則泥土一定比鑽石更重要。因為泥土還可耕種,而鑽石則無法種植,所以泥土會比鑽石更有價值。      戴勝益~王品餐飲集團董事長

 

 

專題:愈競爭,愈平庸

揚米.穆恩(Youngme Moon)/哈佛商學院企管研究所教授

 

我每次去拜訪企業,跟經理人相談,第一件事通常是聽經理人進行競爭性分析的簡報/競爭性定位圖、競爭性指標統計數據等等,加強我對企業策略性思維的理解。內容通常令人印象深刻,這一點無庸置疑,但經過多年觀察,看企業經理人如何使用這些數據之後,我發現自己很奇怪,竟然覺得也許對競爭對手「太」了解不一定是好事。

 

據我的觀察,掌握太多競爭對手的資訊,至少會對我們產生兩種影響。第一會營造某種短視競爭的行為,花太多精力注意對手的一舉一動。每一個策略性細節,每一個競爭性細節,都逃不過我們的注意。因此,我們會發現競爭對手甲在市場上推出幾項新的產品特色,或競爭對手乙提高售價。高度關注競爭對手的作為固然立意良好,但也會讓我們分心,就像強迫症令人無法專心一樣。

 

短視競爭的行為還會產生另一個相關的問題:營造的動能讓我們仿效(甚至超越)競爭對手一舉一動的行為變成一種自然反應。我在前章討論過這一點:競爭標準的存在最能促進一致性。只要有人拿出圖表或試算表,說明我們在哪些方面落後商業對手,我們幾乎不可能抗拒迎頭趕上的衝動。

 

結果就是幾近荒謬的競爭性群體行為。飯店讓客人看免費的有線電視,卻保留很奇怪又過時的做法,對市內電話收費。洗手間的肥皂可免費使用,但冰箱裡的汽水喝了要付錢。我的意思不是這樣不對,而是每家飯店都這樣做有點奇怪,競爭性差異如此之小,即使在這麼小的細節上也一樣。

 

經濟學家范伯倫(Thorstein Veblen)在二十世紀初以提出「炫耀性消費」一詞聞名。他在知名著作《有閒階級理論》中主張,現代消費是無意義的行為,每個人變得只在乎和別人比較,不能落人後,忘記自己消費的目的何在。

 

我最近在想,如果范伯倫現在還在世,也許會再提出「炫耀性競爭」的現象。當我們花太多時間比較自己和競爭對手品牌的表現,將很容易陷入競爭性疲乏,很容易花太多時間和別人比較,不落人後,在過程中卻忘記經營品牌的目的是要擴大和對手的持久差異。

 

但我也要澄清,我的意思不是要大家忽視競爭對手,而是我認為應從消費者的觀點反觀自身。當消費者在看特定類別裡的各家競爭品牌時,往往只看到模糊一片。

 

我們的目的是要脫穎而出,而不是融入那一片模糊中。這才是差異化的真諦。本文摘自《哈佛最受歡迎的行銷課:建立商業概念的第一本書》

 

 

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是滴!
外貌 vs 腦袋,毫無疑問,外貌的影響力較腦袋來得大!
未婚 vs 單身 vs 已婚,未婚優於單身;單身優於已婚。
這也是職場女性為什麼總被要求做中性打扮的原因。
除了職場的尊重外,其實,美色也是一項競爭利器,會讓人分心或誤判。這也是男性害怕的。
 
所以,職場歧視的問題及範圍,根本不止大家肉眼所看到的泛歧視理論。
當一個醜女自怨自艾的說:我知道自己升不上去的原因是因為我長的沒有她漂亮。
請你千萬不要要昧著良心說:其實不是那樣,而是因為... 所以.... 
 
明明就是因為她長得醜。
 
〈我喵了就算〉
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職場歧視 研究:女性外貌還是比腦袋管用

2011517 11:20

http://www.nownews.com/2011/05/17/11490-2713084.htm

 

研究顯示,女性外貌還是比能力重要!(圖/取自每日郵報)

 

國際中心/綜合報導

 

職場上該講求的是能力而不是外表,但這樣的說法放在女性身上恐怕不適用!一項針對近3000名女性進行的「美麗佳人女性大調查」(The Marie Claire and everywoman survey)顯示,性別歧視仍舊普遍,且外貌仍比能力有用。

 

在這項調查中,有近一半受調查的女性表示「玻璃天花板」(glass ceiling)的觀念仍舊存在,而且44%的女性表示曾有男性同事對她們的外表做出不當評論。

 

18歲至55歲的女性中,近半(46%)表示她們曾經歷性別歧視,63%的女性認為,職場女性的年齡比男性更容易被拿來做文章。

 

研究更顯示,78%的受訪者認為,外表具吸引力有助於事業有成,還有60%的受訪者認為太胖的女性容易受到歧視;在職場上,也有超過60%的女性認為,男性比較容易得到加薪機會,升遷也比女性來的容易。

 

註:玻璃天花板是指,女性無法晉升高層並非是因為她們能力或經驗不夠,而是一些針對女性和少數族群在升遷方面,企業似乎設下某些障礙,而這些障礙有時甚至看不到其存在。

 

 

原文網址: 職場歧視 研究:女性外貌還是比腦袋管用 | 頭條新聞 | NOWnews 今日新聞網

http://www.nownews.com/2011/05/17/11490-2713084.htm#ixzz1MhQ8Oatv

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第二次看到這篇求才招募。
 
心動。
躁動。
鼓動!
 
靠!
那個數字是月薪,而不是年薪少一個零耶!
 
考一堆證照,目的就是擴大選擇機會!
暫時忍一忍加強語言skill,月底再伺機出手。
 
〈我喵了就算〉
======================================================================
 
Project Manager
 
有PMP及ITIL證照尤佳
過去待過軟體公司,對物件導向軟體開發有一定的了解
專案控管能力好,追蹤紀錄能力好
能控制成本,專案進度即專案品質
若有跨國際性軟體經驗,或國外工作經驗者佳
中英文需精通,對外需與歐美客戶溝通;對內需與台灣員工溝通
5~8年專案控管經驗,自發性高,彈性大,可配合至國外出差

$100K~150K per month, 13 months fixed
 

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訣竅1酒桌上雖然“感情深,一口悶;感情淺,舔一舔”但喝酒的時候決不能把這句話掛在嘴上。
 
訣竅2韜光養晦,厚積薄發,切不可一上酒桌就充大。
 
訣竅3領導相互喝完才輪到自己敬。
 
訣竅4可以多人敬一人,決不可一人敬多人,除非你是領導。
 
訣竅5自己敬別人,如果不碰杯,自己喝多少可視乎情況而定,比如對方酒量,對方喝酒態度,切不可比對方喝得少,要知道是自己敬人。
 
訣竅6自己敬別人,如果碰杯,一句,我喝完,你隨意,方顯大度。
 
訣竅7自己職位卑微,記得多給領導添酒,不要瞎給領導代酒,就是要代,也要在領導確實想找人代,還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領導代酒而喝酒。比如領導甲不勝酒力,可以通過旁敲側擊把準備敬領導甲的人攔下。
 
訣竅8端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手墊杯底,記著自己的杯子永遠低於別人。自己如果是領導,知趣點,不要放太低,不然怎麼叫下面的做人?
 
訣竅9如果沒有特殊人物在場,碰酒最好按時針順序,不要厚此薄彼。
 
訣竅10碰杯,敬酒,要有說詞。
 
訣竅11桌面上不談生意,喝好了,生意也就差不多了,大家心裡面了然,不然人家也不會敞開了跟你喝酒。
 
訣竅12不要裝歪,說錯話,辦錯事,不要申辯,自覺罰酒才是硬道理。
 
訣竅13假如,純粹是假如,遇到酒不夠的情況,酒瓶放在桌子中間,讓人自己添,不要傻不啦嘰地去一個一個倒酒,不然後面的人沒酒怎麼辦?
 
訣竅14最後一定還有一個悶杯酒,所以,不要讓自己的酒杯空著。跑不了的∼
 
訣竅15注意酒後不要失言,不要說大話,不要失態,不要唾沫橫飛,筷子亂甩,不要手指亂指,喝湯噗噗響,不要放屁打嗝,憋不住上廁所去,沒人攔你。
 
訣竅16不要把“我不會喝酒”掛在嘴上(如果你喝的話),免得別人罵你虛偽,不管你信不信,人能不能喝酒還真能看出來。
 
訣竅17領導跟你喝酒,是給你臉,不管領導要你喝多少,自己先乾為敬,記著啊,雙手,杯子要低。
 
訣竅18花生米對喝酒人來說,是個好東西。保持清醒的頭腦,酒後噓寒問暖是少不了的,一杯酸奶,一杯熱水,一條熱毛巾都顯得你關懷備至。
 
 
酒量不行的9個技巧
1、不要主動出擊,實行以守為攻戰略;
2、桌前放兩個大杯,一杯放白酒,一杯放礦泉水,拿小酒盅乾杯,勤喝水,到酒桌上主客基本都喝8分醉時,可以以水代酒,主動出擊;(這條不建議用)
3、乾杯後,不要馬上咽下去,找機會用餐巾抹嘴,把酒吐餐巾裡;(適用女性)
4、上座後先吃一些肥肉類、澱粉類食品墊底,喝酒不容易醉;
5、掌握節奏,不要一下子喝得太猛;
6、不要幾種酒混著喝,特別容易醉;
7、領導夾菜時,千萬不要轉酒桌中間的圓盤,領導夾菜你轉盤是酒桌上的大忌;
8、喝到六分醉時,把你面前的醋碟中的醋喝下,再讓服務員添上……
9、每次乾杯時,倒滿,然後在喝前假裝沒有拿穩酒盅,盡量灑出去一些,這樣每次可以少喝進去不少。
 

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帕金森。

除了「帕金森症」,還可以有「帕金森定律」。
不知道吧?
帕金森定律=
一份工作所需要的資源與工作本身並沒有太大的關係,一件事情被膨脹出來的重要性和複雜性,與完成這件事情花的時間成正比。
意即:
你以為給自己很多的時間完成一件事,就可以改善工作的品質,但實際情況並非如此。
時間越反而使你越懶散、缺乏原動力、效率低,還可能會大幅度降低效力。
耶∼
贊成!!

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為何跳槽者能成為最好的員工

 

http://www.ceconlinebbs.com/FORUM_POST_900001_900008_942975_0.HTM

時間:2010-12-08 14:00:41

 

二十多歲的年輕人平均18個月就會換一份工作。在三十多歲的時候——至少是那些繼續努力做好自己的事業的人——也同樣會頻繁的更換工作,儘管比在二十多歲的時候更換的頻率要慢一些。所以,如果你認為跳槽是不好的,你要改變一下你的想法了。跳槽者不是半途而廢的人。事實上,他們會成為很好的同事和很好的員工,而且我相信他們都很滿意他們的工作生活。

 

原因如下:

 

1. 跳槽者從職業生涯中收穫到更多才智

在幾乎所有的工作中,早期的學習曲線都是明顯上升的。過後,它會慢慢回落。因此,在做了兩年同樣的工作之後,你通常會覺得已經沒有什麼需要學習的了。這讓我非常想知道,是什麼能讓那些做了二十幾年同樣工作的人保持大腦的活力。這也讓我確定了,那些跳槽的人會瞭解更多東西。

如果你經常換工作,那麼你就一直需要去學習很多東西——你的學習曲線會一直保持上升勢頭。尤其是辦公室技能以及具體的職業知識。這也同樣適用於你的情商。你越是在階層管理嚴格的公司裏處理辦公室的事宜,你就越會瞭解人們的想法,並且可以在工作中讓人們覺得舒適。這就是一項很棒的辦公室技能。

 

2. 跳槽者會有更穩定的事業

美國公司沒有給它的員工提供穩定的職位。那些會認為公司就該提供穩定的工作的人們,應該都是些年紀很大而且完全不與社會和其他人接觸的人。公司會有裁員,雇傭合同工人和臨時工等措施——實際上,這僅僅開始於上一代。在職業生涯中是否能得到穩定,是取決於你自己的。如果你還在指望某些公司可以提供穩定的工作給你,你要知道這是非常可怕的。但如果你有自信,相信自己的能力以及你對於事業的理解,那就不會有什麼問題。你可以創造穩定的職業——只要做你自己就可以了。

 

你做這些是要通過人際網路關係的。因為你可以肯定,在你的一生中需要去找許多的工作,你需要你的人際網路盡可能有效的幫助到你。畢竟,最有效的找工作方式還是要通過人際關係網。這也是大部分人得到工作的方式。那些在很多公司工作過的人,會比長時間只在同一的地方工作的人有更廣的人際關係網路。這也是為什麼跳槽的人會創造出穩定的事業。

 

3. 跳槽者會有更好的表現

如果你知道明年你就會離開這份工作,你就會努力完善自己的履歷——你掌握了什麼技能,取得了哪些成績,你是否是自己領域內的專家。那些已經做了五年同一份工作,並且知道自己還將要做五年的人是不會去考慮那些問題的。所以,跳槽的人總是努力去把工作做的更好,如果不考慮其他的原因,這對於他們得到下一份工作是有幫助的。
如果不是每份工作都能夠增值的話就不要跳槽。這就是為什麼跳槽者通常在項目處理中表現的非常突出;他們想要把自己的履歷寫的更優秀。從雇主的角度來看這也是很好的事情。對於公司,一個有著卓越表現的員工工作18個月的貢獻比一個工作表現平平的員工做20年的貢獻要更大。(別告訴我這樣的人不能加速做出貢獻。解決這個問題。這個模式已經過時,無法吸引優秀的員工。)

 

4. 跳槽者更忠誠

忠誠是關心與你相處的人們,對不對?跳槽者通常都是很棒的組員,因為團隊工作是他們的一切。跳槽者與公司的長期表現並沒有關係,與他們有關係的只是他們的工作組的短期表現。跳槽者希望他們的老闆會喜歡他們,這樣他們才會得到好的工作鑒定。跳槽者同樣希望與同事們相處融洽,這樣他們可以為以後找工作得到幫助。而且跳槽者也希望確保每一個與他們有過聯繫的人都能對他們留下良好的印象,因為他們沒有十年的時間來改變別人對他們的第一印象。

這就是為什麼跳槽者會更關心自己的同事,並且會比那些長期員工更加努力的搞好同事間的關係。而且,你想想看,這對於公司也同樣很好:公司在雇傭你的時候,不用給你提供任何長達十年之久的承諾。

 

5. 跳槽者的心智更成熟

你需要有很多的自我認知,才能確定下一步要做什麼,並選擇去得到它,而不是在一個看似安全的職位停留下來。它需要承諾為了個人的成長放棄事業的自滿心裏,讓挑戰性的學習曲線貫穿整個職業生涯——周而復始。勇敢的人可以告訴別人:「我知道我只在這裏工作了一個月,但是它不適合我,所以我現在要走了。」

 

毫無疑問的你會聽到有人說,你應該堅持下去,請表現出你的忠誠度吧,給它至少一兩年的時間吧,等等,類似的話。但是,為什麼你要把寶貴的時間浪費在你明明知道不適合自己的工作上呢?

 

及時退出是正確的選擇。如果工作沒有吸引力沒有挑戰性,那它也就不再讓人感興趣,而你最重要的工作就是去尋找和發現——周而復始。不要滿足於過時的工作模式,不要接受自滿而忽略自我認知。當然,現在的就業市場很艱難——但是,這並不是安於現狀的理由。

 

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終於見識到,古書裡的「酸儒」是什麼德性。
 
〈我喵了就算〉
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富士康事件/墜樓事件 學者痛斥郭台銘「台灣之恥」
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100613/8/27e5t.html
更新日期:2010/06/13 12:53 華舜嘉
 
富士康連續發生12起員工墜樓事件,雖然鴻海董事長郭台銘已經提高員工薪資,不過,今天仍有學者站出來召開記者會,抗議鴻海是血汗工廠,痛罵郭台銘是「台灣之恥」,此外,還大動作發動連署,參與的學者超過150人,不過我們仔細翻閱名單,發現名單內參與連署的學者,像是民族學系、體育學院,甚至還有性別研究所教授,都參與連署,不但要求政府不要讓這種企業回台,甚至政府基金都該拋售鴻海股票,才不會變成殘害大陸勞工的幫兇。

學者代表:「停止剝削民工,捍衛勞動人權。」
 
又是台灣之恥、又是鬼,一連串激烈的言辭,全出自於這六位教授學者口中,台大藍佩嘉、輔大何東洪、台大夏鑄九、中研院研究員林宗弘、東海楊友仁、世新黃德北,一字排開。世新社發所教授黃德北:「像郭台銘這樣,是『台灣之恥』。」
東海社會系教授楊友仁:「如果你心裡沒有鬼,就不要怕。」
 
他們發動連署,要求富士康終結軍事化管理。東海社會系教授楊友仁:「胡作非為的事情,我們還要跟這些人『自己人』嗎?」
走出校園,教授罵得口沫橫飛,翻開連署書,洋洋灑灑總計超過150位,仔細看看名單,參與的學者領域各不同。有民族學研究所教授、體育學院代表、英語系教授、就連性別研究所教授也不缺席。
 
中研院社研所研究員林宗弘:「投資一家讓工人跳樓公司的股票,那幫助他…就是有幫兇的意味,我們呼籲勞委會立即處理這個問題,減少或把手上鴻海股票出脫。」
 
要政府賣掉鴻海股票,學者說的很大聲,甚至還打算組團到深圳調查,富士康員工墜樓野火燒到了學術界,鴻海只回應「虛心檢討、全力改善」八個字,身段放軟,企圖降溫。

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運用專家直覺,先別人一步做出決定 怎麼知道這麼做會成功? 「高階管理決策是一種 feeling (感覺),一種 guts (膽識),它來自經驗!」 梁克勇直視記者,每個字都像是從牙縫中擠出來那樣肯定。 乍聽很玄,其實談的只是基本功:持續學習、不斷嘗試、累積經驗,會幫助你做決定。 技術出身的梁克勇,不信「五力分析」等策略工具,也不愛賣弄學院術語,他對策略的 定義,是「看到別人沒看到的商機,先別人一步做出決定」。 「看到別人沒看到的商機」需要「經驗」;「先別人一步做出決定」,則要靠「膽 勢」。 策略,原是一門軍事學問,後來才被應用在商場上。軍事家克勞塞維茲( Carl von Clausewitz )在《戰爭論》( On War )中提到,戰爭中,所有的行動都必須在模糊 未明的情況下規畫,商場決策也是如此。然而,「瞬間洞察」( flash of insight ) 能幫你穿越迷霧。「瞬間」,指的是「快速發現某個事實,一般人要不就是完全未能看 見此事實,要不就得在經過檢視與省思後才能發現此事實。」 《專家直覺》( The Art of What Works )一書,把這種能力稱為「專家直覺」:你 的專門知識愈精深,就愈能看出許多相似情況;而在菜鳥眼中,每個情況都新且獨特。 所以你從別人那兒學到的東西愈多,你的直覺就愈精深、快速。 http://www.microsoft.com/taiwan/office/competitive/bpio/article/074.htm

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喵終於知道, 喵的直覺屬於「專家直覺」,而非「靈異第六感直覺」.... 〈我喵了就算〉 「專家直覺」乃是比 ”策略地圖”、”執行力” 更重要的決勝關鍵 *** 在攤開策略地圖,展現執行力,創造成長力之前,必須具備迅速洞察成功要素,讓目標 奏效的決策直覺。 本書結合策略規劃、學習型組織、競爭策略等三大策略學派精要,以及傑克.威爾許、 比爾.蓋玆、奇異、蘋果電腦、麥當勞、萬豪集團等傑出領導人與卓越企業的決策智 慧,指引你持續達成目標必須熟稔的鑑往知來藝術,教你在洞察他人的成功經驗中,建 立你的專家直覺,以創新決策與解答,並避免陷入冗長的策略分析,迅速準確地抓取每 一個成功機會。

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不加班、敢直言、理性跳槽 衝績效,先倒過來想!

成功沒有既定模式,但成功者對工作的獨特看法,通常就是他們的致勝關鍵。

美國房地產大亨唐納‧川普(Donald Trump)的傳奇家喻戶曉,他曾經致富,也曾經負債高達92億美元,後來東山再起,重登全美富豪排行榜。川普做事風格直接明快,他討厭工作不努力的人,也不喜歡冗長的會議,所以總是直話直說,免得浪費彼此時間;他也不喜歡休長假的員工,如果主管休長假,川普就會打電話問他負責的工作是否順利,在他看來,長假意味著對工作沒有時刻保持高度警戒。

國內知名製作人王偉忠,是電視圈出名的嚴厲型主管,對工作人員與演員都有極高的標準,沒有達到,鐵定破口大罵,毫不留情面。演員郭子乾回憶當年剛開始演戲時,常被王偉忠罵到甚至懷疑自己的生存價值,但是他心裡清楚,王偉忠不吝於給新人機會,他的高標準無非希望他們能在競爭激烈的電視圈內獲得一席之地。 知名昆蟲學者李淳陽,早年原本在農試所擔任農作物蟲害防治的研究工作,46歲那一年突發奇想:「如果我能用攝影機拍電影,讓人類透過昆蟲更了解大自然,世界也會更和諧吧!」在毫無拍攝經驗的情況下,他用時間和耐心不顧一切開拍,甚至到最後自己設計、改造出可以拍得又近又清晰的鏡頭。10年的黃金歲月,李淳陽拍攝出台灣第一部揚名國際的昆蟲生態紀錄片,甚至吸引「英國國家廣播公司」(BBC)特別來台製作李淳陽電視專輯。李淳陽工作態度實事求是,卻又能跳脫常軌思考各種可能性,造就他成為國際知名昆蟲學者。

根據日本作家夏川賀央多年職場經驗發現,優秀的人對工作的看法從一開始就跟普通人不一樣,常有「異於常人」的行為,夏川賀央歸納數種造就優秀工作者的特質。

特質1 說辭職就辭職 向著卓越的好公司,前進!
優秀的人是為自己工作,所以為了提升自己的工作境界,只要認為必須辭職,絕對不會感情用事而繼續忍耐、待在原處。 潛能成功學權威安東尼‧羅賓(Anthony Robbins)說:「成功,並非恆常不變的目的地,而是不斷前進的過程。」優秀的人在得到某個結果之後,仍會繼續前進,永遠有目標在前,讓自己保持優秀。 連鎖餐廳和民集團創辦人渡邊美樹、網路公司GMO集團創辦人熊谷正壽,以及網路廣告公司Cyber Agent社長藤田晉等人,很久以前就以「成為企業領導者」為目標;雖然很難預測何時才能實現,但他們努力把每一刻做到最好,不但夢想成真,並且在達到「目標」之後,依然秉持著同樣的精神,不斷推出新的創意。人生的下一刻不斷到來,不管期待的結果是什麼,只要不斷要求自己做好現在、累積成果,所追求的目標就會愈來愈近。

不過,優秀的人換工作,一定會取得公司諒解,用最圓滿的方式離開,就算和上司不歡而散,也會珍惜一起合作的工作夥伴。一位設計師離職創業後,前公司成為他的大客戶,遇到大型企畫案,幾乎都在原來公司的會議室進行討論。還有一個出版界人才,離開出版社成立製作公司,第一筆生意就是原來出版社委託給他的;當初,他是因為和上司大吵一架才辭職,但那位上司想來想去,還是最能信任他,於是主動和他合作。 說到底,優秀的人所有工作都是為了自己,所以不會以意氣用事的態度對待前公司,畢竟保持友好關係,對雙方都是正面有利的。

特質2 加不加班?無所謂 任何時候,都為自己工作
一手創建日本大和運輸「黑貓宅急便」的小倉昌男曾說:「當我把工作看成是為了自己以後,工作不但愈來愈愉快,新點子也接二連三地湧出。」優秀的人對時間的看法不太一樣,他們不會清楚劃分工作界線,「要不要加班」沒有太大意義,因為所有時間都是在「為自己做重要的事情」。 例如,有個重要的案子急著完成,如果把這個案子看成是為自己工作,那麼就算是私人時間,不管在家裡或是咖啡廳,都會願意把工作完成。相反地,如果上司不肯準時放人下班,雖然很想早點離開公司,可是仔細一想,現在正是最需要得到上司肯定的時候,也就可以心甘情願地加班了,而且還賺到一筆加班費。

特質3 回e-mail快又好 處事認真,締造好口碑
優秀的人回e-mail時,即使對象是地位與收入都不如自己的小人物,仍會很細心地快速寫信回覆,並且客氣地使用敬語型式書寫,甚至半夜也會馬上回信,讓人又驚又喜,感受到他們的用心。反而是許多剛起步的商場新手,不常處理這種禮貌性回信,甚至懶得理會。仔細觀察工作表現愈出色的人,愈不會忽略細微禮節,因為他們深深了解這麼做的好處,以及待人草率帶來的危機。

特質4 有話直說不留情 正視警訊,解決問題
很多優秀的人都是急性子,一覺得不對勁,立刻就想發脾氣或發洩不滿,這是因為他們正視工作上出現的警訊,因此能夠表現卓越。 日本電產集團創辦人,同時也是企業重整專家永守重信,曾描述自己:「我在責罵部下時非常認真,因為太認真了,所以完全無法顧慮部下的立場和自尊,甚至會打破辦公室的花瓶和窗戶,電視機也被我打壞了兩三台。所以我一開始罵人,職員就趕緊收拾我身邊的東西,挨罵的人也嚇得臉色發青。」他知道自己脾氣壞,為了避免生氣時說的重話會傷到部下,平常就很注重和部下溝通;對於被罵得特別慘的部下,事後還會頒贈「聽訓獎」來安慰。 行銷顧問公司SOFTBRAIN前任董事長宋文洲則說:「我為什麼生氣?因為我必須明確表現我的價值觀。價值觀代表公司的理念與原則,如果出現違反此價值觀的情形,領導者必須以憤怒讓全體員工加強認識公司的理念。公司裡,不管前輩或新手、主管或部下,只為同一個目標努力,如果有人與公司的理念背道而馳,等於阻礙全體達成目標。」 宋文洲會動怒,代表有員工違反了公司的價值觀,這是引發問題的火種,絕對不容忽視;如果領導者不嚴厲處理的話,不但會引起客戶不滿,甚至會像某家食品企業一樣,發生危害消費者生命的錯誤。在希望員工理解的出發點上,領導者的憤怒,不是針對個人做人身攻擊,而是解決問題的開端。

特質5 受異性同事歡迎 截長補短,向異性討教
優秀的男人,受女性歡迎;優秀的女人,受男性歡迎。一般人常說「女人感性,男人理性」,但是事情不可能這麼簡單;許多優秀的人,他們都能清楚認知男女的差異,善於截長補短,懂得運用異性的能力,誠懇地吸收他人與自己不同的特點。所以,能力好的男性會傾聽女性的感想,能力好的女性會傾聽男性的意見;年長者會請教年輕人,缺少經驗的人會請教老前輩。如此良性循環,能力將會愈來愈強。另一方面,認為「女人真沒用」的男人,或是咬牙切齒說「絕不能輸給男人」的女人,恐怕都成不了什麼大事。

特質6 喜歡「不務正業」 「好奇」開啟新事業
法國經典鉅作《昆蟲記》的作者法布爾(Jean-Henri Fabre),他的本業是高中老師,教書之餘,深入研究昆蟲、植物和礦物,甚至成功開發植物染料而賺進一筆財富;很多人以為他終生致力昆蟲研究,其實,他31歲才開始這項興趣,研究的開端僅是因為覺得「滿好玩的」。 世界上,大自劃時代的發明,小至各種生活創意,都是從「好奇」開始;仔細觀察優秀的人,一有感興趣的事物出現,很自然會馬上行動,跳脫常軌去弄個清楚。為了這種「雀躍」,而使人生轉向的例子不少,很多受歡迎的演員、小說家,以前都曾是上班族;而某些推銷員的插花技術,甚至比專家還厲害!無心插柳,柳成蔭,因為「有趣」開始的興趣,有時做得比本業更出色。 幫助自己走出僵化的工作模式,別為工作而工作,正是成為優秀人才的重要因素。

 
(整理│黃嫈琪 本文摘自《你看!優秀的人這麼想》)
http://n.yam.com/view/mkmnews.php/624331/2

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角色解析 CIO如何組建理想的SOA團隊 軟件開發領域的主要發展趨勢是從傳統軟件體系結構過渡到面向服務的體系結構 (SOA)。在傳統軟件體系結構中,將項目視為單個新應用程序的交付。在 SOA 中,將項 目視為集成服務的交付——一些是新建的,一些是現有的。無論其規模和預算如何,幾 乎所有信息技術(Information Technology,IT)部門當前都在進行過渡到 SOA 的工 作。您可能已經讀過多篇關於 SOA 采用、成熟度模型和實現的文章了。本文將描述在 組織采用 SOA 或過渡到更高的 SOA 成熟度水平的過程中,您的 IT 團隊成員中所需的 一組新角色及其各自的職責。 在形成 SOA 團隊時,最大的範式轉換是從組合應用程序交付過渡到服務交付。傳統軟 件開發人員通常構建應用程序中的一個模塊,或典型的三層體系結構中的單個層的一部 分。開發人員的一個例子就是在模型-視圖-控制器(Model-View-Controller,MVC)體系 結構中負責控制器或模型層的人員。在 SOA 環境中,這些開發人員現在負責服務實 現。他們並不需要知道何時、如何或為什麼調用服務以及誰調用服務。他們所關心的就 是,服務進行什麼工作以及需要符合什麼樣的服務水平協議(Service Level Agreement,SLA)。 為了進行此範式轉換,您需要形成完整的 SOA 團隊,其中的每個角色的職責與傳統軟 件開發團隊中的相同角色略有不同。本文將說明 SOA 團隊中以下角色的情況: 架構師 開發人員 業務分析人員 項目經理 在典型的 IT 組織中還包括多個其他角色,包括基礎設施支持、數據庫支持、安全性等 等。不過,了解了這些主要角色如何改變後,您就能夠對其他角色進行調整,以與其匹 配。 理解架構師的角色 在較大的組織中,通常有兩個體系結構小組。企業體系結構小組定義組織內的每個應用 程序小組都必須遵循的控制策略、最佳實踐和過程。應用程序體系結構小組負責其特定 應用程序的體系結構,確保體系結構能夠支持當前和將來的業務需求。 企業架構師 在 SOA 組織中,企業架構師的角色是推動和促進 SOA 的采用。他們需要幫助應用程序 架構師和各個開發小組理解 SOA 的基礎知識並將業務需求轉換為有意義的服務,以便 這些小組進行實現和公開。 僅由您自己的應用程序或業務流程使用的服務幾乎沒有價值。企業架構師需要確保所有 應用程序架構師定期討論其項目,以確定他們可以公開或使用的服務。在不能重用現有 服務的情況下,企業架構師還需要確保充分利用構建新服務的每個機會。促進對現有服 務的重用肯定比編寫新服務具有更高的優先級。最後,他們必須確認服務是在可靠的技 術之上構建的,且能夠滿足所確立的 SLA。 企業架構師負責定義測定和跟蹤 SLA 的機制。他們定義有關控制、安全性、災難恢複 等等的策略和過程。他們通常是涉及到 Web 服務管理、編排和企業服務總線的解決方 案的主要決策者。 應用程序架構師 應用程序架構師的角色是確保所編寫的代碼是面向服務的,且遵循可用於面向服務的開 發的最佳實踐和流程。他們需要在不會對解決方案進行過度設計的前提下將業務需求轉 換為有意義的服務。典型的服務創建和使用比代碼的直接調用開銷更大。因此,確定作 為服務公開的粒度級別以及如何進行公開是此角色的主要工作職能。 應用程序架構師還要與組織中的企業架構師及其他應用程序架構師緊密合作,以確保充 分利用每個服務重用機會,且恰當地對服務進行構建、發現、安全保護、使用和測定。 應用程序架構師最終負責服務交付和使用(非功能要求)的所有技術方面的工作,包括 SLA 遵循情況的可測定性、符合控制策略、執行和確保安全策略等等。 閱讀不同 SOA 文獻中關於架構師的信息時,您可能會遇到術語業務架構師,即應該理 解業務情況並設計服務的人員。在我的 SOA 團隊定義中,此角色的工作由應用程序架 構師完成,而不是由企業架構師完成。應用程序架構師或業務架構師是業務小組和技術 小組間負責技術設計方面的協調人,而業務分析人員則是負責業務方面的協調人。

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呵~
很好的一本書!

作者應是雙子座

見人說人話。見鬼說鬼話。擅見風轉舵的狠角色。

〈我喵了就算〉


業務員要像算命師:瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術

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為什麼一般人那麼相信算命師,而且在頃刻間就被他們深深的吸引住?因為他們懂得「冷讀術」。

冷讀術,是一種瞬間洞察人心、贏得信任的技術,它利用說話及心理技巧,打開陌生人的心扉,讓當事人感覺「這個人真是了解我」,在不知不覺中就相信對方的話語,接受對方的建議,甚至採取行動。「冷讀銷售法」則是將冷讀術運用到銷售上的超實用業務技術,從銷售話術到心理技巧,一應俱全。

這種運用潛意識與客戶瞬間建立信賴關係,進而完成交易的銷售技術,在日本非常風行。本書作者將冷讀術大師石井裕之傳授的技巧,運用到自身的銷售工作中,屢獲佳績,並將驗證後的心得寫成《業務員要像算命師》。


透過本書你將學會:

◎瞬間讓人相信的技巧:建立密切關係的方法
例如:在見面瞬間就抓住對方長處、不可以直接稱讚對方、用反向好評打動人心、稱讚對方的弱點、用「同步」談話抓住客戶的心、拐彎抹角才能稱讚到心坎裡……等。

◎掌握並操作對手心思的技巧:讓顧客不知不覺間就「想要買」了
例如:在業務上活用的特意話術、是的是的是的(Yes Set)技巧、讓對方的「不是」重新回到「是的」、有效使用庫存通用句的訣竅……等。

◎一口氣讓對方買下來的技巧:冷讀銷售術基本技法
例如:以「狡猾否定」完全猜中對方心思、用狡猾問題親近初次見面的人、先否定再稱讚的「But」技巧、讓對方絕對無法拒絕的「雙綁法」、想讓對方接受的事要讓對方親口說、讓對方自然接下合約的技巧……等。

◎化危機為轉機的技巧:冷讀銷售術進階技法
例如:把危機與抱怨切割開的「分離法」、讓對方無法拒絕的「結合法」、順利引導反對者的結合法、在業務上活用的結合法……等。

◎算命師的差異行銷法:分類銷售技巧「We類型╱Me類型」
例如:說話時要站在對方提著包包的另一邊、一眼就能分辨We類型╱Me類型的方法、對We類型的銷售待客方式、對Me類型的銷售待客方式……等。

◎跟對手拉開差距的密技:冷讀工作術
例如:突擊拜訪銷售的密技、活用於提案或演講的冷讀術、活用於電話及電子郵件的冷讀術、在電子郵件中使用心情單字、在電子郵件中纖拜託再奉承……等。

最後,石井裕之大師特別在書中,第一次公開鑽研多時的冷讀術最新技巧:雙讀術。好好運用冷讀銷售術與雙讀術,一定可以讓你突破瓶頸,創造佳績。


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果然,M講話非常非常含蓄。

處長確是生氣,確是有苦無處說。
但不是氣班底年紀小,而是氣蘇先生攪和,搞得接班斷層。

那種感受,應該很悶。
原以為稱兄道弟,同舟共濟,誰知。。。

卻有人早早另謀高就。

唉。

好歹人家寡婦守喪,也會乖乖守他個數年,待風頭過後再另尋出路;
一年半載?不夠不夠~ 只怕屍骨未寒呢!

想想,吳大哥對喵真是不錯。
早在成案之際就警告喵要小心,可別沾了長官的是非。

處長,別氣了。
改天喵請阿德約您喝酒忘憂唄。


〈我喵了就算〉

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唉呀呀。。。

古人說的好!
危機,就是轉機呀。。。

讚啦! IT萬歲!

〈我喵了就算〉


經濟危機致高科技人才變身網絡黑客

據台灣《工商時報》報道,全球金融危機,使許多遭到公司裁撤,走投無路的高科技人
才投入網絡黑社會,助長新型態的科技犯罪潮,粗略估計每日約有1,500個詐騙網站誕
生。

據悉,金融危機使得各國都有許多原本精通計算機的專門人才失去工作,許多人在生計
沒有著落的情況下,甘願為網絡犯罪集團吸收,替其從事不法勾當;也有人是單打獨鬥
的進行網絡犯罪。

專家指出,最近全球的網絡犯罪活動以及信用卡詐騙呈現前所未有的活絡,各國政府應
即刻成立緊急應變小組,並將現有的軟、硬件升級,以有效打擊日漸猖狂的網絡犯罪,
因為這些活動已妨礙到一般商業活動的進行。

報道稱,預計2009年的身份盜用、信用卡詐騙、網絡入侵、數據竊取、惡意刪除、破
壞、修改數據、病毒發送、網絡攻擊等事件恐怕都將創下新高。

專家建議民眾應盡量避免將重要數據,如銀行賬號、金融交易明細和密碼儲存於計算機
之中,因為網絡轉帳和交易的風險將變得遠甚於過去。

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