網路創業大亨周鴻禕:性格決定命運


1995.07進入方正集團,歷任部門經理、事業部總經理、研發中心常務副主任;
1998.10創辦國風因特軟體公司(3721網站);
2004.03正式出任雅虎中國區總裁;
2005.08宣佈離開雅虎中國;成為IDGVC投資合夥人;
2006.02成立天使投資基金;
2006.03正式出任奇虎公司董事長


37歲的周鴻禕是中國IT業最複雜、最有趣、最另類的人物之一。

此人從學生時代開始折騰,工作後以軟體高手身份離開方正創業;

3721網站獲得成功,繼而托身雅虎任中國區總裁,離職後擁資約五千萬美元;從事風險
投資不久,「變色龍」又回到起點,投資、創業兩不誤。

周鴻禕與中國互聯網若干重大事件同在。他打造了最早盈利的搜索引擎;為了生存,不
惜與權威機構翻臉;

他是員工眼中的冷血老闆,投資家的寵兒、業界最活躍的合作者之一;

曾憤然回擊「潑髒水」,也曾反躬自省,發起打擊流氓軟體的運動,並同旁人避之唯恐
不及的「馬雲系」肉搏……

仗劍天下,毀譽由之。這個「喜歡做令狐沖」的傢伙到底是怎樣一個人?


一心創業:
遇「貴人」闖過難關
「最可怕的是事業突然死亡。
3721曾經走在生死線上,那種感覺比死亡還恐怖。」
周鴻禕出生於1970年10月,籍貫湖北。由於同是測繪工程技術人員的父母遷居河南,他
在那裏生活到高中畢業,
中學生時,周就呈現出「牛人」跡象,多次在全國物理、數學競賽中獲獎。
由於父母工作的便利,周很早開始接觸電腦。
「不懂什麼編程,就是覺得好玩。」

1992年周被保送西安交大讀研究生。讀研期間「不務正業」,編過遊戲軟體、殺毒產
品。

為了賣自己的產品還開過兩家小公司,招聘人手準備在全國「自建管道」,以失敗而告
終。

「創業受挫讓我明白自己欠缺的東西很多。我決定先進大公司,從最基礎的東西學
起。」

1995年7月研究生畢業後,周鴻禕加入方正集團,從程式師做起,由專案主管到部門經
理、事業部總經理,最後做到方正研發中心副主任。

1997年10月,周組織開發成功中國第一款自主版權的互聯網軟體———方正飛揚電子郵
件。由於互聯網不屬於方正的主營業務,他再度萌發了創業的念頭。

1998年10月,周鴻禕成立國風因特軟體公司,技術團隊來自方正。公司網站就叫3721,
「不管三七二十一」的意思。新公司起步於五個人。

周和同事找了套便宜房子,維持最低生活水準。自己做飯,像美國的車庫階段。

幾十萬元很快燒完。此時周剛推出「中文網址」(網路實名前身),不知怎麼能掙到錢。

回憶往昔,周感慨:「最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上,那種感覺比
死亡還恐怖。」

1999年7月,周遇到了「貴人」:結識的IDG高級合夥人王功權給他投了25萬美元。有了
錢,周的路子漸漸寬廣起來。

1999年10月《IT經理世界》的封面報導寫道:「周鴻禕和他的3721網站從互聯網創業新
生代中脫穎而出,成為本年度中國互聯網經濟備受關注的一個。」

2000年初,3721進行第二輪融資,獲得三家風險投資的二百多萬美元。


以牙還牙:
與CNNIC翻臉死磕

愛恨情仇還沒有結束。2003年非典時期,他戴著口罩做巡展,到了一地拉開口罩就罵對
手是「非法機構」,結果不鹹不淡地吃了場官司。
「周鴻禕夠狠、夠義氣、夠聰明、夠有錢,他是我所見過的網路界最有個性的人物。」
IT寫作社區創辦人劉韌對他如此評價。
周鴻禕的「狼性」體現在敢與CNNIC(中國互聯網路資訊中心)「撕破臉」。在網路業,
這個機構帶有官方色彩。
3721網路實名是從中文網址發展起來的收費服務,與CNNIC想做的業務存在交集。2001
年7月,雙方談判破裂。
CNNIC聯手微軟發佈競爭性的「通用網址」,隨後表示網路實名業務「法理」上有問
題,應該由官方機構來做。
作為一個錢袋被人相中的小企業主,周鴻禕沒有了退路。
他發佈《嚴正聲明》,一遍遍向媒體陳述自己生存的合法性,講到「上當經過」甚至因
憤怒而哽咽。
雖然這場口水戰打得大家後來都捂住了耳朵,但企業傳播自身觀點的效果還是達到了。
儘管讓人覺得「小氣」,而且沒有給官方留足面子,周鴻禕通過申訴保全了自己的企
業。
儘管3721、CNNIC都想取締對方,資訊產業部召開聽證會後息事寧人,無為而治。
周鴻禕沒被嚇住,也沒被「捂死」,得以堅持下去,繼續尋找全面盈利的機會。

愛恨情仇還沒有結束。

2003年非典時期,他戴著口罩做巡展,到了一地拉開口罩就罵對手是「非法機構」,結
果不鹹不淡地吃了場官司。

周鴻禕記性不錯,他不推崇「恕道」。

「商業上還是合作為上,這是一個原則;

但當時CNNIC不是交保護費就能解決的,它要把我的生意變成他的,這就是原則問
題。」

若干年後他對記者強調,「原則面前沒辦法讓步」。



胼手胝足:
變身「辦公室暴君」

周有個能噴水的遙控坦克,數次襲擊過推門進來、忐忑不安的員工。

後來有人說這是「辦公室暴君」,他就把坦克藏起來了。

「堅忍不拔最重要,不服輸的性格對我最有幫助。

你看中國互聯網這些公司,堅持下來的結局都不錯。」

周鴻禕如是說,「我所見過的成功創業者個性都非常強烈。

「偏執狂生存」,猥瑣的人很難有領導力。」

周曾經說過:競爭對手是自己的磨刀石。
其實對員工來說,他亦如是。

周鴻禕絕對控股企業,以工作狂的姿態施行高壓統治。

他成天把網路實名擺弄來擺弄去,總能找到新的功能、合作者和目標,然後兇猛地推
行,要求「時間過半、任務過半」。

緊張感包圍著創業者。

周鴻禕隨時監控各部門流程,不辭勞苦。
他不喜歡上班時間開會,因為他覺得那樣耽誤工作,是「集體偷懶」,於是大家經常折
騰到半夜;

他妹妹曾負責客服,會上常被轟炸,給訓得眼圈紅紅。

「早期融資規模太小。沒有錢的話你不能承擔錯誤,可能一個錯誤就會讓企業整個翻
了,對不對?

企業日子過得緊巴巴的,我一直在為生存而擔憂。」時過境遷,周反省當年的管理:
「當時的心態也不是特別好,因為生存壓力大,對團隊、員工和自己的壓力都比較
大。」

周鴻禕是個不斷自省的人。

他被記者稱為「口水大王」不光是因為直言不諱,很多問題都自問自答了多遍。

早期產品白皮書的每句話都經反復朗誦、推敲審定,就像把課本抄上一百遍的小學生。

在員工看來,除了工作上苛刻以外,這傢伙機敏、幽默,不難相處。

周有個能噴水的遙控坦克,數次襲擊過推門進來、忐忑不安的員工。

後來有人說這是「辦公室暴君」,他就把坦克藏起來了。

直到2003年8月,周鴻禕請來曾任新華社通信技術局副局長的齊向東做總經理,才算找
到了合意的搭檔。

經歷雅虎中國時期至今,現任奇虎總裁的齊向東與周仍是琴瑟和諧。



洗心革面:土龍難變海龜

周鴻禕轉身當了雅虎中國總裁,從創業者變成了外企經理人。

為了團結雅虎中國的老人們,他拍桌子、罵娘,喝高了還摔壞了門牙。

熬過了互聯網低潮,自建銷售管道是3721走向盈利的突破口。


周鴻禕的買賣越做越大。

到了2003年底,他把年收入近兩億元人民幣的3721標價1.2億美元賣給雅虎。

接下來又收編了雅虎中國。由此時算起,這只「土?」深入敵後,當了兩年的「海
龜」。

雅虎中國頂著互聯網巨頭的大帽子,當時在中國基本沒有影響力,一段時間連老闆的位
子都空缺,

「水土不服」之嚴重在外企中也是罕見的。雅虎看中周的團隊和現成的營收,預示了這
是一場急功近利的收購。


周鴻禕轉身當了雅虎中國總裁,從創業者變成了外企經理人。

為了團結雅虎中國的老人們,他拍桌子、罵娘,喝高了還摔壞了門牙。但周並非多愁善
感的人。
「離開的人是因為不適應變化,」他簡單地總結。面對媒體,周開始謹言慎行,按照外
企的套路辦事。

2004年,周鴻禕實現了雅虎中國歷史上首次盈利。

現金收入超過4000萬美元,毛利接近1000萬美元,同時把一搜和1G郵箱做起來了。

雖如此,他還是無法改變一切。

雅虎中國全部業務就靠3721掙的錢養活;考核指標全部是利潤,周做得越多就越削弱利
潤,非常矛盾。

到2005年,百度上市、Google進入,門戶壓力日增……仗是打不下去了。

2005年8月,周鴻禕宣佈辭去雅虎中國總裁,在兩年協議期未滿時離開,隨後成為IDGVC
合夥人。

外界估算周鴻禕得到3721最終賣價的六成———超過五千萬美元。

與此同時,雅虎掏出10億美元,其中阿裏巴巴業務與雅虎中國合併。

馬雲稱該事件為「阿裏巴巴收購雅虎中國」;按照正常的理解,套現3.6億美元的軟銀
是交易的大贏家。


絕地反擊:
別朝我身上潑髒水

「你看過《兄弟連》麼?我就是傘兵,我被包圍了。

我帶了一支能征善戰的團隊,被困住了,要彈藥沒彈藥、要人力沒人力。」

恩怨是江湖上難解的結。

2005年的秋天是段沉鬱的日子。離職雅虎中國總裁,很容易被理解成自「職場高峰」滑
落。

周鴻禕回到了起點。

一些人奇怪他「沒把碗裏的肉吃完」;

也有人判斷他將被邊緣化,成為可以隨時「踩一腳」的出局者。

對於種種猜測,周起初並不想解釋。記者約訪時,周表示「雅虎的事情我不願意談」。

樹欲靜而風不止,周鴻禕不願意談的自有人願意談:周取得的盈利被稱為「野路子」、
「途徑令人失望」、「沒有未來」;

在員工大會上,周上臺致辭,希望馬雲為首的公司新高管善待老員工,這也被拎出來,
作為其「野性」、「出軌的表現」……
資訊來源則是「阿裏巴巴的一位高層」。

旁敲側擊、「潑髒水」激怒了周鴻禕。

「你看過《兄弟連》麼?我就是傘兵,我被包圍了。

我帶了一支能征善戰的團隊,被困住了,要彈藥沒彈藥、要人力沒人力。」
周鴻禕憤然表示,「我就跟以前的微軟中國總經理一樣的結局。你談什麼戰略?就是每
個季度完成你的收入。」

「當初在雅虎拼命做,就是為了給中國互聯網做些事情。當我意識到這種可能不存在,
就決定退出。」

他淡淡地說:「頭銜不重要,最後大家記住的是你做了什麼事。江湖混久了,活著就是
硬道理。活著就有機會。」

對於雅虎而言,「楊致遠在中國是賭徒心態」的評價顯得「腦後有反骨」;

但在瞭解周鴻禕性格的人看來,這傢伙如果安于當經理人、搞辦公室政治、面對惡意攻
擊「沉默是金」……那才是咄咄怪事。

另一方面,周的澄清並非純粹出於「不勝其忿」。

離開雅虎中國使他正式解脫束縛、獲得了自由。

掌握著不大不小的資金,帶著追隨他的「兄弟連」,周正準備在新的起點掀起一番風
浪。

這時候對準他的尾巴一腳踩下去,于公于私周鴻禕都無法忍氣吞聲。



反躬自省:
消滅流氓軟體

其實周鴻禕、馬雲的個性頗有相似之處,但是雙方還是義無反顧打了起來。

阿裏巴巴集團的聲明用了三個「永遠」、四個「所有」來表達情感,令觀者瞠目結舌。

從投資奇虎來看,周不算刻薄寡恩之人。

周鴻禕出任奇虎董事長是在2006年3月。

這家公司成立於2005年9月,一班幹部則追隨周多年。

在搜索領域,奇虎一出生就會走路。

周鴻禕曾經表示:「過去的員工彼此合作過、比較瞭解。

我肯定會幫他們。但我只是教練,公司能不能做好,還要靠他們自己。」

當年出手3721、失去上市機會,企業中高層難免利益受損。

如今兄弟們「啥也別說了」,機會在自己手裏。

奇虎就像「2.0版3721」,股權結構更加均衡。

奇虎於2006年3月獲得了紅杉資本、鼎暉、IDG、Ma-trix以及周鴻禕聯合投資的兩千萬
美元,

八個月內完成兩輪融資,注入三筆資金。

對於「反水」舊部,周堅決不留情面。有人拿了250萬獎金還反咬一口,周當著媒體的
面提請他「講清楚」。

隨著「兄弟連」招兵買馬,擴充成了「獨立團」,生性好鬥的周鴻禕殺了個回馬槍。

這一槍打的是「流氓軟體」。

2006年7月,奇虎推出「360安全衛士」,亮出了把流氓軟體一鍋端的「滅絕大法」。

直打得雞飛狗跳,圈內外為之震動。

在最短時間內,「兩隻中國虎」掐上了架。

由於雅虎中國軟體名列「清理物件」榜首,戰爭迅速升溫。

其實周鴻禕、馬雲的個性頗有相似之處,但是雙方還是義無反顧打了起來。

阿裏巴巴集團的聲明用了三個「永遠」、四個「所有」來表達情感,令觀者瞠目結舌。

發動清除流氓軟體運動是「義舉」,對周本人也意義重大。

早在2001年初,周首創「插件安裝」,成為中文IE插件的先行者。

由於鎖定了龐大的用戶群,3721的做法被廣為效仿:門戶掀起了插件第二波高潮,紛至
遝來的還有百度搜霸、易趣、淘寶、中搜……

插件是「雙刃劍」,最終發展到搞亂流覽器、陷於纏鬥,令用戶頭痛不已;

企業被「潛規則」捲入欲罷不能的惡性循環。

「我雖不殺伯仁,伯仁因我而死。」

頂著「流氓軟體之父」的帽子,周自然不好受。

如今親手刺破這只「大痦子」、摧毀潛規則,他清算了中國網路業一段歷史,也實現了
創業以來最徹底的轉身。


一心二用:
佈局點面結合

「事實證明了,在中國互聯網市場上,美國公司統統都不行,必須是本土公司才行。」

如今的周鴻禕同時在做創業、投資兩件事。

「我一直做的是天使投資的事:看早期項目、做判斷。」他宣佈。

「我現在是天使投資人。」

「天使投資」指幫助企業迅速啟動的第一批投資人。回報率可能比較高,但金額不大,
一般不謀求控制。

天使投資是風險投資的初始階段。IDG就曾孵化過不少中國互聯網企業。

可是,奇虎公司擺在那裏,周不可能不管;做創投也許只是非常時期打掩護的幌子?

再者,天使投資如同撒胡椒麵,雖然花錢少,也是有壓力的。

要是個「浪投手」,像火箭隊外線那樣經常來個十投不中,豈不成了「獻愛心、送溫
暖」?

2007年1月Google與迅雷宣佈戰略合作,從側面驗證了周鴻禕作為天使投資人的眼光。

如今團隊成熟的奇虎是「點」,啟動中的迅雷們是「面」。

點面結合,周鴻禕對佈局搜索引擎可謂不離不棄,心嚮往之。

「2001年百度堅定走Google之路,而我當時的精力放在建管道、賣產品上,沒有放開膽
子去招人、投入,」

周反思決策失誤:「雖然當時收入是百度數倍,但在網頁搜索這塊落後於它。我們錯過
了這個機會,是非常大的遺憾」。

再戰江湖,奇虎希望把搜索跟社區互動起來,這是百度、Google未建立優勢的「藍
海」。

周請來原和訊網總編劉峻,一心深耕細分市場。

雖然還在創業,周鴻禕的心態已與十年前大不相同。

「我不那麼急躁了。過去經常感覺「過了這個村沒有這個店」,實際上從投資角度來
看,滿眼都是機會,好企業不會被投完的」。
為了放鬆,他有時看看DVD,打打網球。

1999年《IT經理世界》寫他:「自己的理解, 意味著對互聯網精神的把握。

「自己的方式」意味著對互聯網商業模式的創新。」世事如白雲蒼狗,周鴻禕不改初
衷。

「事實證明了,在中國互聯網市場上,美國公司統統都不行,必須是本土公司才行。」

周鴻禕宣稱:「中國的互聯網江湖老大是「各領風騷三百天」。



新生代有更多的創造力。

我要到草根、創業公司中間去,發掘互聯網未來的新銳力量。」



《來源:創業家- 兩岸創業資訊
http://www.0800000601.com/www/3/2007-10/300.html》

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