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《A系列》

A0 - 841×1189

A1 - 594×841

A2 - 420×594

A3 - 297×420

A4 - 210×297

A5 - 148×210

A6 - 105×148

A7 - 74×105

A8 - 52×74

A9 - 37×52

A10 - 26×37

 

《B系列》

B0 - 1000×1414

B1 - 707×1000

B2 - 500×707

B3 - 353×500

B4 - 250×353

B5 - 176×250

B6 - 125×176

B7 - 88×125

B8 - 62×88

B9 - 44×62

B10 - 31×44

 

《C系列》

C0 - 917×1297

C1 - 648×917

C2 - 458×648

C3 - 324×458

C4 - 229×324

C5 - 162×229

C6 - 114×162

C7 - 81×114

C8 - 57×81

DL - 110×220

C7/6 - 81×162

 

A系列紙張格式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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獵豹為什麼要偷腥:46個驚世駭俗的動物秘辛

Why the Cheetah Cheats and Other Mysteries of the Natural World

  

作者:劉易斯.史密斯

原文作者:Lewis Smith

譯者:鍾慧元、林佳慧

出版社:大石國際文化

出版日期:20110614

 

 

博客來:http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010507925&

  

內容簡介

本系列書籍榮獲2010美國獨立出版人協會銀牌獎

 

從天文學到動物學,【科學輕鬆讀】系列收集了最迷人的科學新發現。

透過簡單的文字與豐富的圖片,讓您上知天文下知地理、輕輕鬆鬆成為科學達人!

 

書名其實已經破題。偷腥的獵豹是母的、動物之間不但有兩性戰爭,還有軍備競賽、灰狼會捕魚、床蝨的「上床」方式超暴力、海豚求偶時是送「草」?!不只人類會喝得醉醺醺?

 

雖然有許多物種接二連三的消失,卻也還有新的物種出現在我們面前。比人類手指甲還小的青蛙、比蚯蚓還要迷你的蛇、有綠色血的蛙、超袖珍的海馬。這些,還只是一部分而已。

 

氣候變遷、全球暖化已經是無人不知的環境問題。但是這會對生物造成什麼樣的衝擊與影響?原來它使企鵝得多走上幾十哩的路、會讓動物熱死、讓鳥調整產卵的時間、還會改變動物分布與棲息的海拔高度。

 

這些秘辛不只驚世駭俗,甚至聳人聽聞!有些令人瞠目結舌、更多是讓人無從想像。但是無論如何,它們都非常引人入勝。劉易斯.史密斯用生花妙筆搭配珍貴影像完成的這本書,不只會引爆你的想像力,也絕對會擄獲你的心!

 

 

作者簡介

劉易士.史密斯

作者劉易士.史密斯是英國泰晤士報的資深環保與科學記者。從萊斯特大學畢業之後,他先在幾家不同的當地報社工作,再幫全國性的報社寫特約稿。當他於1998年進入泰晤士報之後,他最感興趣的題材是氣候變遷-其形成原因、產生的效應、對未來演變的預測、以及可能的解決方法-以及動物,特別是動物保育與動物行為。

 

名人推薦

特別推薦

人家說驚奇是生活中的調味料,《獵豹為什麼要偷腥》這本書所訴說的自然和動物行為,會滿足你知識生活的味蕾。

--- 于宏燦 (臺灣大學生命科學院動物研究所 教授)

 

動物是大多數人喜愛的閱讀主題,因為動物和人類一樣有行為、有動作、有聲音、有表情。動物的多樣性,豐富了地球的生命。《獵豹為什麼偷腥》以擬人化的標題,生動的文筆,解開動物神秘的習性密碼,讓我輕鬆的一頁一頁往下看。

--- 陳昭珍(國立台灣師範大學圖書館館長 教授)

 

我們自以為熟悉的動物,有著我們不曾知道的行為與生態;在看慣了的環境中,隱藏著不為人知的物種;人類活動與氣候變遷,讓生物走上有去無回的死胡同。作者希望我們不但能跟地球生物共度過去與現在,也能一起分享未來。

--- 張崑雄(中山大學榮譽教授、國際海洋永續文化經濟環境保護基金會執行長)

 

本書將帶您進入探索大自然的秘密一窺其堂奧,邀您加入保育尖兵的行列,一起體驗生態世界的驚奇,相信您會有所感動與啟發。

--- 葉傑生 (臺北市立動物園園長)

 

 

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公獅鬃毛的祕密:69個驚奇怪異的科學新知 

Why the Lion Grew Its Mane: A Miscellany of Recent Scientific Discoveries from Astronomy to Zoology

   

作者:劉易斯.史密斯

原文作者:Lewis Smith

出版社:大石國際文化

出版日期:20110501 

語言:繁體中文 ISBN9789868692749

 

 

 

 

博客來書局:http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010504408&

 

 

內容簡介

從遠古到現今,在地球這個物種金銀島上起起落落的各種生物盡在書中!

 

科摩多龍能孤雌生殖、動物會出門「瞎拚」、射水魚會計算把獵物打下水時的水量、鋸針蟻的大顎咬合速度高達時速233公里、會變色的蛇,這些只是動物學家們觀察到的,自然界古怪秘密的一小部分而已。 

 

板球的球棒跟無尾熊的繁殖究竟有什麼關連?公獅的鬃毛真的是母獅挑選配偶時的線索?動物行為學家幫我們解開困惑。 

 

有種遠古海怪的門牙咬合力是暴龍的四倍?!恐龍會挖地洞!古代的蜜蜂是肉食動物?考古學家發掘出一連串的古代秘史。 

 

基因改造在現實生活中可以如何應用?DNA解析會告訴我們哪些事實?海膽的腳(管足)上居然有跟視覺相關的基因!原來真的有「肥胖基因」,讓某些人天生易胖,也有些基因讓人長壽又聰敏!遺傳學距離我們已不再遙遠!

 

本書特色

從天文學到動物學,【科學輕鬆讀】系列收集了最迷人的科學新發現。 

 

透過簡單的文字與豐富的圖片,讓您上知天文下知地理、輕輕鬆鬆成為科學達人! 

 

鬃毛多的公獅反而不受母獅青睞?公黑猩猩其實迷戀熟女?板球的球棒跟無尾熊的繁殖究竟有什麼關連?改變身上斑點的豹?這麼多的疑問,以及許多其他的奧秘,都因科學家們的努力而逐漸被解決與揭露。

 

《公獅鬃毛的秘密》揭露 69 篇生物新知,從動物行為、新物種、基因到古生物,作者用深入淺出的文字說著一篇篇有趣的生物新聞,搭配第一手的照片,每一篇都讓人嘖嘖稱奇!

 

 

作者簡介

劉易士.史密斯

 

 是英國泰晤士報的資深環保與科學記者。從萊斯特大學畢業之後,他先在幾家不同的當地報社工作,再幫全國性的報社寫特約稿。當他於1998年進入泰晤士報之後,他最感興趣的題材是氣候變遷-其形成原因、產生的效應、對未來演變的預測、以及可能的解決方法-以及動物,特別是動物保育與動物行為。

 

 

名人推薦

特別推薦

 

李家維(《科學人》雜誌總編輯、前國立自然科學博物館館長)
張崑雄(中山大學榮譽教授、國際海洋永續文化經濟環境保護基金會執行長)

  作者引用很多權威專門的學術期刊來介紹科學家最新的研究發現,書中有趣的敘述讓人想一口氣看到最後,只要是對動物感興趣的人,本書可以讓你重新認識自然界生物的奧秘。──陳賜隆(臺北市立動物園保育研究中心 助理研究員)

  當科學與藝術的能量結合在一起,挑逗你窺伺生命的慾望時,怎能不緊緊擁抱這個隨時能滿足你的珍品?──袁瑗(科學大解碼、來點兒科學、就ㄐㄧㄤˋ 玩科學 節目製作人)

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薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計

 

薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計

 

作者:鄭惠芝/編著

繪者:葉小星

出版社:高寶

 

 

◎根據104人力銀行指出,自2008年金融海嘯後二年,上班族紛紛欲動,希望趁著這波景氣的好轉,重新轉換跑道,獲取更好工作機會。

◎韜睿惠悅顧問公司指出,2011年和金融海嘯前2008年的調薪率相較,多數產業已接近或回到海嘯前的水準。由此可見,上班族如果要跳槽千萬三思而後行,免得好不容易蓄積的年資又歸零。

 

你真的想要跳槽,還是只是一時衝動?

真正的跳槽必須掌握以下三策略:

  .要清楚自己的定位、目標。

  .要做好萬全的準備。

  .要看準正確的時機。

 

職場,就像一場遊戲,跳槽也是當中的關卡。

 

只不過,很多人在面臨跳槽的時候,往往是衝動、欠缺考慮,能順利到達下一個工作崗位的人其實並不多。對此,作者給我們最深切的提醒,多數人只是「成功跳槽」,並非「跳槽成功」。分別在於,成功跳槽只是從A公司到B公司,同樣的職位、同樣的薪水,只是公司名稱換了,卻無法解決對現狀的不滿。而跳槽成功就不同了,位階和薪資提高不在話下,重點是,個人成長和看事情的眼界都會不同。

 

你跳,我跳,大家雖然都可以跳,但正確的跳槽應該是人生的一次華麗轉身,而不是讓職場積累的能量減少、歸零,甚至成為負數,更不是讓自己在跳槽中越跳越迷茫,越跳越雜亂無章,甚者毀了自己。本書告訴職場人要想避免跳槽的失敗,那就得認真地做好跳槽的規劃,比如,確定好跳槽的目標、做好跳槽的準備、規避好跳槽的風險、鞏固自身的專業技能、把握跳槽的時機、控制好跳槽的頻率等,讓你工作能夠越換越好,薪水越來越高。

 

跳槽前應考慮這5件事!

  1.正確認識自己

  2.問問自己為什麼要換工作

  3.你是否能適應新的工作

  4.自問是不是「意氣用事」

  5.是否瞭解要跳過去的那家公司

 

你應該關注的跳槽5訊號!

  1.工作不再充滿樂趣

  2.上司不再徵求你的意見

  3.上司不再給你升職的機會

  4.上司不再分配重大專案給你

  5.上司不再接受你的意見

 

讓薪水越跳越高的5大祕訣!
  1.以市場為導向

  2.薪水也是「要來的」

  3.要堅持自己的立場

  4.真誠地說出上一份工作薪酬

  5.贏得未來上司的賞識

 

【五大訊號檢視,你該跳槽了嗎?】

1.工作不再充滿樂趣:工作是你生活的重點,當你每天的工作再也沒有樂趣可言的時候,就應該考慮是否要換「槽」了,畢竟你頭腦清醒時的絕大部分時間是在工作。如果那份工作再也不能給你帶來享受的時候,那麼你為什麼還要留在那裡呢?

 

2.上司不再徵求你的意見:如果你以前一直被上司邀請參加重大決策的討論,而現在不被邀請,這應該是你考慮跳槽的時候了。上司也許已經對你失去了信任,如果你的意見不再被重視,怎麼可能有效地完成你的任務呢?

  

3.上司不再給你升職的機會:本來上司答應當你完成某項任務的時候會提升你的職位,但是當你完成時,升職的人卻不是你。這時候,上司的不誠信也就不值得你再去為他努力。因為你不能保證這樣的事下次不會再出現。

 

4.上司不再分配重大專案給你:每一份工作都是你學習的過程,專案越重要或是越重大,你的能力提升得就會越快,並且也只有完成重大的專案,你才有晉升的機會。當上司不再把重大專案分配給你的時候,意味著你在公司的處境就不會再有什麼改觀,這個時候你也該為自己考慮考慮了。

 

5.上司不再接受你的意見:你不停地提出對部門的改進意見,卻經常如石沉大海。很明顯,你的意見不被重視。問一下你自己,你還留在這裡做什麼?

 

 

【讓你的薪水越跳越高的五大祕訣】

 

1.跳槽也要以市場為導向:對於自己的專業技能,同行業中的其他單位能支付多高的薪水,這是你跳槽前應該瞭解的,這樣才叫做知己知彼,當得到這些資料後,你就可以比較客觀地替自己爭取到合適的薪酬。

 

2.薪水也是「要來的」:跳槽的目的是未了提高薪水,但是企業在面試你的時候,不會主動給予你較高的薪水、福利,因為這對他們來說是一種負擔。所以在面試時,最好勇敢地提出自己的要求,這樣讓人家瞭解你的想法,也有協商的餘地。

 

3.要堅持自己的立場:當你對新的企業說出自己想要的薪水數目時,他們不會很爽快地答應你的要求,這時候你就要極力爭取,只要真的有實力,是企業需要的人才,堅持一下公司就會讓步。

 

4.真誠地說出你的上一份工作的薪酬是多少:面試時有許多公司會詢問你上一份工作的薪酬是多少,以此來決定你的現在薪水,當被問起時最好的策略是以誠相告,如果用欺瞞的手段來獲取高薪酬,一旦被發覺,公司對你的信譽和品質都會大打折扣。

 

5.贏得未來上司的欣賞:當你的未來上司欣賞你的時候,他們會覺得在你的身上花的每一分錢都很值得。所以,你在跳槽之前就要做好準備,把自己最好的一面表現出來,讓他們喜歡上你,覺得你這個人才不能不雇用,這種時候你再提出薪酬要求就是水到渠成了。

 

【心理測驗:你最近能換好工作嗎?】

 

命案發生後,名偵探福爾摩斯趕到現場,死者是位年約七十的華人,他身上穿著一件寫著中國字的衣服,福爾摩斯不認識漢字,於是,問道:「What is this?」。請問老人身上寫的字是?

 

A.說、B.行、C.順、D.險、E.麗、F.靜、G.動、H.

 

 

結果分析

 

AB:你目前的工作很順利,沒有必要去轉行或者跳槽。不過,你真的覺得非轉不可,或是非跳不可的話,也行,因為你最近的運氣真的很不錯,無論是轉行或是跳槽,你都能取得個不錯的成績。

 

CG:你還沒有真正做好離職的準備,冒冒失失地去跳槽,結果可能會讓你摔得灰頭土臉。

 

D:你可能就是用人單位需要的人才,你在新的工作崗位上將會有很好的表現。

 

E:你會有新的工作機會,你也可以很輕鬆地勝任這份新的工作,但是你未必就會對新工作有興趣。

 

FH:跳槽換工作的過程可能不會很順利,但只要不放棄,堅持多試幾家,相信還是會有成功的可能的。

 

 

 

名人推薦

 

……,跳槽有風險也有成本,本書並不反對跳槽,但它從鮮活的案例出發,為你揭開跳槽的風險,幫助你作出最好的選擇。」--中國人事科學研究院研究員暨中國人才研究會理事 李建鍾

 

「年輕的職場人在計畫跳槽時,請謹慎、謹慎、再謹慎,千萬別衝動去跳槽,在跳之前不妨先翻閱本書,閱讀它,會讓你受益終生。」--國家電網人才交流服務中心副主任 馬秀麗

 

「跳槽成功者有之,跳槽失敗者亦不少。有調查顯示,60%的跳槽者在跳槽以後產生挫敗感,認為自己的跳槽是失敗的。另外還有12%的跳槽者在新公司未能通過試用期,只有28%的人獲得較滿意的成功。」--中國人民大學組織與人力資源研究所教授 吳春波

 

 

目錄

【前言】

妙計一:跳槽得要有目標

妙計二:跳槽要有準備

妙計三:迴避好跳槽帶來的風險

妙計四:有規劃的跳槽,薪資會往上翻

妙計五:把專業強化到最佳狀態

妙計六:切準時機點,讓自己的能量再加值

妙計七:把頻率控制好,工作肯定越換越好

 

 

推薦序1

莫忘初衷

104獵才派遣事業群副總經理 晉麗明

 根據104的調查顯示,由於商業環境的變化無常,兩岸上班族的職場穩定性越來越低,多數上班族在工作13年即興起跳槽的念頭,尤其是金融海嘯的低氣壓,抑制了上班族蠢蠢欲動的思維,然而這樣的景況,卻在2010年爆發開來,景氣的快速提昇,讓企業引爆搶人大戰,上班族也靜極思動,一股跳槽風從2010年一路延燒到2011年!

 

轉換職場對於上班族而言,有正反兩面的意涵,正面的意義是擴大視野、追求更大的機會與成長,而負面的解讀則是逃避現狀、恣意轉職,此外,由於職場上班族的自我意識益趨強烈,多半也欠缺對外界環境及跳槽公司的完整資訊,因此越跳越差的案例屢見不鮮!

 

104獵才顧問中心長期扮演企業與人才間的溝通橋樑,從上班族跳槽轉職的觀察中,提出幾個重點與讀者分享:

 1.如果在原公司沒有學習新的專業,並創造具體的績效,你沒有跳槽的本錢!

  2.如果在原公司搞不定你的同事與老闆,你的瓶頸尚未突破!

  3.轉戰新公司沒有更高的專業與更大的挑戰,你的競爭力不會提昇!

  4.因規避、放棄等負面因素跳槽,這樣的情愫將在你的職涯中隨時引爆!

 

每一位上班族朋友,投入新的工作領域,都是存心為公司打拼,希望與企業共存共榮,然而在與組織磨合互動的過程中,許多的不如意應運而生,如果您正想要轉換跑道、積極準備跳槽,別忘了回顧一下初入公司的熱忱、抱負與承諾,這將有助於您理性的自省與判斷!

 

《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》由高寶書版集團出版,本書詳細闡述了上班族面對轉職跳槽的各種徵候及應有的觀念與態度,有助於上班族做出跳槽前的正確抉擇,並且開創亮麗的職涯舞台,是一本值得上班族用心研讀的好書!

 

 

推薦序2

築夢踏實:建立個人品牌

美商韜睿惠悅企管顧問公司台灣分公司人才與獎酬諮詢總經理魏美蓉

在思索和討論轉換工作、跳槽與否之前,邀請讀者們先想想以下三個生涯議題:
  1.我的成功標準是什麼?為什麼?

  2.我覺得自己目前有關「生涯」的最大瓶頸或困擾是什麼?

  3.我一生生涯的終極目標是什麼?為什麼?

 

所謂的「生涯」是一種生活方式,是人一生中各種角色的綜合。而「生涯規劃」可以展開如下公式:生涯規劃=知己+知彼+抉擇。「知己」是先往內看,看看「我是誰」,評估自己的個性、價值觀、興趣與能力等,我希望做什麼?我能夠做什麼?「知彼」則是向外看,看看外面的機會與需求,並評估自己的「競爭優勢」,找出自己該努力的方向?「抉擇」的過程,是將知己與知彼結合,把自己擺在適當的位置,而「最好的」不一定是「適當的」,適才適所,才能真正發揮個人所長與潛能。透過一連串的知識、能力、經驗與智慧扎實地累積,「個人品牌」的建立將會水到渠成。而建立「個人品牌」,培養自己帶著走的「可攜式能力」 (portable skills),正是奠定自我「未來價值」的基礎。所有工作者都應該為自我發展負起首要責任,並且運用「POWER」來建立自我品牌,工作者究竟需要什麼樣的「POWER」?

 

  Proactive:主動積極爭取工作任務與貢獻學習的機會

  Ownership:勇敢承擔責任並負責到底,也就是所謂的「當責」

  WorkExcellence:盡心盡力,創新改善,追求卓越

  Energy:對工作與生命充滿熱情和活力

  Reliability:成為可信賴的合作夥伴

  

運用「POWER」,持續不斷建立猶如樹根般強勁深化的個人品牌,像樹木生長一樣,主幹有如扎實的工作經驗,枝幹有如綿密的人際關係網絡,果實累累則是生涯的豐碩成果。

  

筆者就工作近20年的觀察發現,跳槽不因是為錢而跳,而是為了強化自己「不足」與學習成長而跳。也就是下個工作若能提供彌補自己「不足」的機會,不論是更具挑戰性的工作內容,或是轉換跑道等等,這樣的跳槽才有意義和價值。若每次的轉換都能強化自己的不足,跳槽才能持續累積自己生涯的本錢。若你能建立和打響良好的個人品牌,金錢報償自然會跟隨而來。我看過許多例子,若每次跳槽都只是為了薪水的差異,最後並不一定會有好的結果。

 

  我在受訪時常提到第一份工作至少要做5年以上(本書作者也持同樣的看法),才有足夠的時間去學習成長、貢獻能力、遇到瓶頸、彌補不足,工作資歷才能不斷累積上去,而不是累積所換工作的數量!最後,我想以《論語.雍也第六》裡的:「知之者不如好之者,好之者不如樂之者。」勉勵各位讀者,畢竟我們生涯的多數時間是花在工作上,「樂在工作,享受生涯」是職場中人所追求的最高境界!不是沒有好工作,而是有沒有欣賞好工作的眼光和智慧。

 

  《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》相信可以帶給各位讀者很多的啟發和收穫,期許各位想清楚自己的生涯目標、累積工作實力、聚足人脈善緣、建立個人品牌,不是為跳而跳,而是「樂在工作,享受生涯」

 

 

內容連載

 

§內文1

《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》之妙計二:跳槽要有準備

 

夕陽西下,靜謐的非洲大草原上,一隻羚羊在深思:明天,當太陽升起的時候,我要快速奔跑,以逃脫跑得最快的獅子;而此時,一隻獅子在深思:明天,當太陽升起的時候,我要快速奔跑,才能追得上跑得最快的羚羊。

 

這個故事用來形容職場中的殘酷競爭再恰當不過。在職場中,每個人都可能是獅子,每個人也都可能是羚羊。是獅子,要不想挨餓,那麼就得跑得比最快的羚羊快才行;是羚羊,要想保住自己的生命,也得跑得比最快的獅子快才行。

 

這就是競爭,也是危機感。這種殘酷的競爭和危機感,使得職場中人不得不把充電當作成一種職業常態,並堅持下去。

 

時時充電,為將來做好準備

 

相對於穩定的職場來說,跳槽的危機更大。當你盲目跳槽的時候,你會喪失以往累積的行業經驗及人脈,得不償失。並且經歷幾次的跳槽,年齡漸長,累積還是「零」,這不是明智的行為。可是,當你深思熟慮並且確定自己非跳槽不可時,跳槽也是你成功的一個機會。

 

這樣看來,跳槽彷彿是一件失敗率極高的投資,所以想要在百分之幾中求競爭,一跳就成功找到好東家,借助進修作為跳板會是明智之舉。

 

建瑋是5年級後段班,大學主修政治經濟。畢業後,很順利地進入技職學校任教。教了幾年後,建瑋因為成家有了小孩,見當時市場景氣好,便投身往金融業發展。可能是因為世道好,什麼都好做,說什麼顧客都買單,收入也成倍數成長。只是做了10年,畢竟金融還是得要一些硬底子,在無法與新的理專相抗衡之下,建瑋腦中又萌起「跳槽」這二字,甚至想要重拾教鞭。

 

但是10年的歲月,已經把他原有的專業知識抹去的差不多,認識他的朋友紛紛勸告,叫他別沒事找事做。但建瑋非但沒有被嚇退,不但去考國際專案管理師(PMP),也考上了國立大學經濟學博士班。經過適當的充電後,建瑋決定去應徵某私立大學財經課程講師。面對清一色的年輕碩士、博士畢業生,他憑藉自己10多年在金融單位的工作經歷、精心準備的教案,做了一次試講。在試講過程中,他特意凸顯貼近自己的實際專長,針對企業經營的困難點、財務管理核心問題、融資業務等,不僅抓得準並符合該大學管理系所的教學方針,這使他再度進入校門,轉行成功。

 

細看建瑋的跳槽之所以能成功,主要在於他在跳槽前的及時充電,要不是這番充電,他的跳槽也是危險的。

 

因此,當你想轉換專業跑道時,必須為你的新工作做加值,不然就會有適應不了新工作的危機。搞到最後,工作是換了,但是加薪、晉升卻離你很遠。

 

 

別老是「我想……」,必須實際去做

 

到底是什麼原因導致上班族如此頻繁的跳槽?其實可以歸咎於「我想」魔咒,簡單來說,很多人都抱持「『我想』找到一份好工作」、「『我想』我應該適合當業務吧!」、「『我想』在這個單位應該沒有辦法升遷吧!」……,這種「我想」疑惑的態度成了跳槽者的緊箍咒,只要工作稍有不如意,頭就會冒煙,結果就是喪失評斷能力,貿然行事。

 

恬恬是一個不喜歡思考的女孩,畢業前聽了爸媽的話,考進了電信公司,捧著人人欣羨的鐵飯碗。進公司後,主管分派給她的業務是推廣3G手機,希望她能研究一下做出創新的突破,難的是恬恬對這些理論和3C產品一點都不感興趣。正當她在犯糊塗時,她看到大學同學在獵人頭公司做得有聲有色,心想:女孩子做人力資源比較適合。從此以後,她就把電信理論等書籍全部丟一邊,老拿著一本人力資源的書籍閱讀。

 

也因為恬恬放在公事的時間越來越少,工作績效越來越差,最後被主管盯上,不久她就離開公司。她心想,自己本來就不喜歡電信行業,於是跳到一家公司的人力資源部工作,本以為能夠大展身手,但是不久她就發現,自己對於人力資源涉獵太淺,對知識一知半解,加上又沒有經驗,在自己的同事面前,總是力不從心。

 

學電信的想做人力資源,學會計的想做廣告,學行銷的想做精算師,這樣的跳槽都是「我想」惹的禍。恬恬之所以跳槽失敗,大部分的原因可以歸咎於追求「我想」。

 

恬恬這樣的案例經常出現在社會新鮮人身上,不僅危險,而且完全是一種盲從的心態,單憑主觀意識跳槽是很難成功的,而且會帶來兩種嚴重的後果。

 

1.不是自己的專業,卻想要強行進入「我想」的行業具有一定難度的。人是很奇怪的動物,在等待機會時,就會不喜歡去做與自己專業相仿的工作,搞的自己心神不寧。到最後,經常是「我想」的行業沒著落,分內的事情沒做好,泥菩薩過江自身難保,更遑論升遷和加薪。

 

2.真的進入了「我想」的行業,又會因為沒有這個行業的學經歷而四處碰壁,畢竟是該行業的新手,當學徒或是助理自然不在話下,儘管戰戰兢兢地挺過試用期,薪水和考績往往都是菜鳥級,如果這口氣沒法撐下去,那種「如果當初沒有離職」的心態又會浮現,負面情緒又起,搞的心情不快,也無心充電,惡性循環下恐會有被炒魷魚的可能。倒楣一點,若遇到景氣不好,可能兩邊都回不去,只能在家當草莓族。

 

 

絕不踩空的跳槽步驟

 

所以說,建議想要跳槽的人,與其跳槽後心生苦惱,不如在跳之前掌握以下四步驟,搬開擋路的絆腳石,讓路途不踩空。

 

步驟一,弄清楚跳槽的理由

不管你的跳槽理由是什麼,但是你自己要清楚。薪水低、工作環境不如意、同事關係複雜、前途黯淡……等,這些都是你跳槽的充分理由,但是跳槽並不是解決所有問題的萬能鑰匙,所以你必須明白,有些問題是不能透過跳槽來解決的。比如工作中遇到麻煩想逃避,或者個人能力不能勝任現在的工作。這種情況下,你應該考慮的不是跳不跳槽,而是如何充電以提高自身能力。如果你認為確確實實只有透過跳槽才能實現你的職場目標,那麼再跳也不遲。

 

步驟二,瞭解你的「新東家」

新東家到底比原單位是好還是壞,你要有一雙銳利的雙眼,要看清楚新公司的發展潛力、未來、工作環境以及薪資福利等。要是新東家比不上你的原單位,那麼你這次跳槽肯定不「划算」。

 

步驟三,把握好最佳的跳槽時機

跳槽要看時機,這已經成為跳槽達人的老生常談,也許你可以「騎驢找馬」,但這種方式並不適合所有的人。你想跳槽,就要掂掂自己的斤兩,如果你擁有出色的業績、良好的信譽,和札實的人際關係,基本上你可以自己掌控跳槽主動權。但是,如果你所有資質都一般,不妨找好退路後再伺機而動,否則很可能長期處於失業狀態。

 

步驟四,記得簽訂工作條款

就算新公司已經叫你去上班,也不代表你能百分之百可以進入這家公司,因為到職通知只是行告知作用,相當於口頭允諾,法律效力非常弱。所以,跳槽後應盡早和新公司簽訂工作條款,約定好上班時間。

 

 

六大準備,讓你變成職場達人

 

雨軒是典型的職場女強人,不僅人長得漂亮,在公司也很受歡迎。在公司工作1年後,由於業績出色,被一家獵人頭公司發掘,想挖她去同行中的另外一家公司,薪水是原公司的兩倍,年薪超過百萬。

 

看在薪資上,她心動了。因為雨軒的年齡尚小,想趁年輕多賺點錢,也為將來打算。然而雨軒在進入這家公司的時候就與公司簽了保密協定,而合約裏頭規定,在離開公司的3年之內不得在同類型的企業從事同種類型的工作,當時的雨軒只為工作,根本就沒有細看這些條款,於是想都沒想就簽了。但現在她要跳槽,她也顧慮這份合約。但是她念頭一轉,世界這麼大,原來的公司也不可能知道她究竟去了哪裏。於是,她找個理由向老闆遞交了辭職報告,來到了新公司繼續做她的研發工作。

 

雨軒到新公司上班還不到兩個月,法院傳票就來了。原來是以前的公司以違反了保密協定中「離開本公司後3年之內不得在同種類型的企業從事同種類型的工作」的條款,一狀告上法院。

 

最後,雨軒吃了官司不說,新工作也丟了,因為沒有哪家公司敢要試用期還沒有結束就有官司在身的新員工。現在的雨軒是一臉的茫然,背著這樣的名聲,真不知道在這一行裏還能怎麼混。

 

雨軒的經歷說明,跳槽是一件重大的事,不能打沒有準備的仗,沒有準備的後果只能將自己置於不利境地。為了變被動為主動,你必須在做好了準備之後才能決定跳槽,以下六大準備為你細說分明:

 

準備一,跳槽之前,先豐富自己的工作經歷

工作經驗是面試的最佳籌碼,一位沒有任何工作經驗的員工是比較難得到雇主的青睞。也許你目前從事的工作不是你喜歡的工作,也許你的工作給予你的薪水很低,讓你不滿意,但無論如何你都得有個開始,而目前的工作就是你最好的開始,可能就是你未來成功的跳板,你必須起好這個頭。當你具有了工作經歷後,你的求職會更有說服力。

 

準備二,把你的成功業績記錄下來

業績是你展現才能的重要形式,如果你只是一直工作,卻沒有任何值得一提的業績,那只能說明你曾經從事過那份工作。這樣的話,你的豐富工作經歷將僅僅止於經歷,你不能將之轉化成財富。

 

所以,跳槽前必須記錄並整理好自己以往的工作成績。工作成績不必一鳴驚人,可以從點滴的成績記起。你做的每一點成績在別人看來可能是微不足道,但對你來說卻百分之百肯定,你的每一次成功都將幫你建立信心以獲得更大的成功。

 

準備三,要有明確的職業目標

為使自己的跳槽更加有效率,成功率更高,你必須對自己未來的職業生涯做出規劃,明確制定未來3年、5年,甚至10年、20年的職業目標,給自己的職業生涯一個定位。

 

有了好的定位,才有好的方向。透過職業規劃你可以清楚地知道自己目前所在的位置,目前的職業與你的規劃有什麼偏差,它是否對你的職業生涯有幫助,你是否需要做出調整。

 

準備四,努力提高自己的知識、經驗和技能

任何一項工作都離不開知識、經驗和技能,一般招募單位也會在這些方面做出詳細的條件,因為如果不具備這些條件,你可能連面試的機會都沒有。因此,趁你還沒有跳槽前,得要把知識、經驗和技能當作職場中的一項修練,將學習當作是生活的一部分,不斷地加強學習和訓練,蓄積自身的能量,隨時做好準備。

 

準備五,儘量多方收集職場資訊

收集職場資訊能讓你瞭解各行各業的雇主,從中得知他們在市場上的評價,還可以使你更加明確工作內容和當前市場對該職務所需的狀況,使你的目標能夠更加明確,並做出調整,亦可讓你把跳槽的時機調整的更準確。
準備六,要讓你的跳槽符合公司規定
每家公司都會與你簽工作條款,當中會有些條款是限制你跳槽的,對於這些條款你要清楚,否則很容易跳槽不成,反而吃上了官司,成了跳槽中最失敗的案例。

 

 

想提高待遇必須要有打仗的準備

 

很多人跳槽是為了加薪,這絕對是一個永遠不會過時的理由。高薪、升遷這是對職場人最具有誘惑的跳槽條件。但是,你有沒有想過,高薪應該怎麼來?又得怎麼計算?因為這一個題目,絕對是你面試時一定會被問到的題目「你希望的待遇是?」所以,建議你在跳槽之前先做一些準備。

 

在此,得點醒每個職場人一件事情,即是你的價值絕對不只是你現在這份工作的薪水,你要想想全部待遇的價值。也就是說,在面試之前,你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,還應把獎金、可報銷的開支,甚至購車津貼、福利等都加起來算一算,你才能真正估算出自己的價值。

 

這樣當面試官問起你的時候,你說出來的待遇才是你的價值,要不然,你跳槽之後的薪水,也只能在你既有的薪水基礎上打轉,不會有太大的提升。職場專家提醒職場人士,要想經過跳槽實現待遇三級跳,可以從這幾方面入手:

 

1.打聽好其他公司對同等資歷給予多少待遇

這絕對是你必須要做的事,這就好比做生意要懂行情,當錯過了行情,即使你換了公司,加薪這回事仍然落不到你的頭上。並且當你懂行情之後,你在和面試官談判起來會更有信心。

 

2.在面試時,不要把待遇講得太明確

就算你在面試之前,就已經算好了你之前的薪水,但是不一定就能全面體現你的價值,為了以防萬一,你要用模糊的戰術,有利於為自己留條後路。

 

面試官:王先生,你現在薪水是?

先生:連獎金和其他津貼一起算的話,我去年的收入約新台幣一百萬元。請問,貴公司給這個職位的薪資是多少呢?

 

先生的回答就很有藝術,他給對方一個大約的數目,促使對方考慮的重點變成了薪資的範圍,由於王先生講的不是一個明確的數位,那麼對方接下來就不得不考慮王先生的價碼。有了這個不明確的數字,對方考慮的不僅僅是月薪,而是王先生這個職位的分量,不得不給王先生比先前那份工作更高的薪水。

 

3.在合理的範圍內多要一點

如果買過衣服你就會知道,當你的出價令賣衣服的人一口答應時,就證明你出的價錢偏高。同樣的道理,如果你開口要薪水,如果你要什麼對方都說好,你可能就是要的太少了。談薪水如果在合理的範圍內多要一點,你就有機會得到比預期還高的薪水。

 

4.不管什麼情況,都要說對自己有利的說法

職場專家建議,你的獎金一定要當作薪水的一部分;如果你已經接近加薪的時間,你要把你加薪的比例一同加進來,算進去薪酬裏。

 

5.向雇主解釋你為什麼會接受他給的薪水

薪水反應一個人的能力,能力強的人拿高薪,能力較弱的人只能在低薪徘徊。當你要的薪水太少,雇主未必會感激你,說不定還會忽視你的工作價值。所以,如果你目前的薪資偏低,在轉換工作談薪資時,不管你薪水偏低的原因是什麼,都要先準備好,解釋自己為什麼會接受這些待遇。

 

 

(本文摘自《薪滿意足:讓你工作越換越好的七大妙計》之妙計二:跳槽要有準備部份書稿)

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蠻感興趣的一本書。

不過。。。喵的書太多,以後搬家會很累人。

不知道有沒有電子版?

 
〈我喵了就算〉
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每一個動作都是成本:很會賺錢的人,是怎麼想事情的?

100 Great Cost- Cutting Ideas : From leading companies around the world

 

每一個動作都是成本:很會賺錢的人,是怎麼想事情的?

 

作者:安.霍金斯

原文作者:Anne Hawkins

譯者:廖文秀、方祖芳

出版社:大樂文化

 

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內容簡介

「想把企業經營成功,想賺錢,你該關心的不是利潤有多少,而是投資成本和利潤的比例,也就是獲利率。」──本書作者 安.霍金斯

 

明明感覺公司有賺,現金為什麼越來越少?

業務搶到一筆大訂單,為什麼害公司面臨倒閉危機?

 

小心:

.賠錢不會倒閉,現金用光了才會

.成本沒算清楚,賣越多賠越多

.還有,趕進度最容易浪費錢

 

不管你是領人薪水或自己創業,

別讓熱情和拚勁,釀成大災難,

想成功、想賺錢,成本觀念你非懂不可。

這年頭,開公司沒什麼了不起;經營公司會賺錢才是真本事。

很會賺錢的人,行動之前就會把成本先算一遍,再決定要不要做。

很會賺錢的人,景氣好大賺;景氣不好小賺,賺錢本事可以打敗外在景氣環境。

看一家公司會不會賺錢,只有一個關鍵數字,就是投資成本與利潤的比例:獲利率。獲利率越高,就越會賺錢。如果你想學到賺錢的本事,一定要培養成本敏感度,本書就是你培養成本觀念的最佳選擇。

 

本書作者是英國資深會計師,有21年為企業診斷與分析財務問題的實務經驗,她在書中收錄大、中小企業包含服務業與製造業、個人工作室等實務界常見的財務問題與改善成本方案,要你不必看財務報表、不懂會計,也能學會財務經營技巧。

 

作者認為,改善財務只有兩個重點:

一、「每一分錢都要花在刀口上」,這是提升獲利率最重要的一步,但現實中,企業界都在做浪費的事;

二、很多人憑著一股熱情創業,事業也做得風風火火,卻因周轉不靈被迫結束營運,因為他們壓根不知道管理現金流量的重要。

 

本書以企業實務說明成本改善與現金管理的正確觀念與實用方法,看過本書的豐富案例之後,你會開始用不同的眼光來看工作。本書不只啟發你開始用成本觀念看公司的作業流程,知道「怎麼做」更好;還要引導你去思考:公司到底「做什麼」會賺更多。

 

不論大企業、連鎖事業、店面、網路商店、個人工作室等,只要想經營成功賺到錢,就該參考這本書。本書對非財會部門的員工來說,是培養成本敏感度,了解老闆怎麼衡量你的價值的第一本書;對主管來說,可以掌握到提高獲利率的重要方法;對想創業或已經創業的人來說,則是打造一部賺錢機器的重要指南。

 

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寫作特色

簡潔、直接

每篇短文先用案例與簡潔說明,點出一個關鍵重點,再接著說明從中可以得到的「觀念啟發」,再用「應用提醒」引導你去思考運用時該注意的地方。

 

作者簡介

安.霍金斯 Anne Hawkins

資深會計師,在英國大學講授企業財務課程,並為中小企業擔任會計師與財務顧問。

 

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目錄

 

前 言 做到高獲利率才是真本事

 

Part1從策略的角度:做對的事,賺最多。

1做最拿手的事

2善用外力

3外包前,務必精打細算

4外包後,要活用閒置產能

5價格自己訂

6找人來攤成本

 

Part2從作業流程的角度:最好第一次就做對,因為錯誤的流程就是浪費的流程。
1客戶要什麼?很多人並不知道

2多做一個動作,都是浪費

3 只給客戶想要的,不多也不少!

4 盯著合約

5客戶還是老的好

6產品不必多

7標價越簡單越好

8趕進度最容易浪費錢

9第一次就做對

10選出最好的製程

11流暢的動線

12 想辦法減化流程

13別買到垃圾

14讓採購出馬

15採購服務可以這樣做

16小心自動續訂的合約

17用同事需要的方式互動

18有問題,就有成本

19找出問題的癥結

20注意報廢品

21 沒拿到訂單,先別開工

22運送距離越短越好

23善用漲價條款

24發票晚開一天,貨款可能晚一個月才收得到

25不讓客戶有欠款理由

26收到帳,才算數

27 別用營收百分比來抓廣告預算

28不能做的優惠方案

29會計師不是幫你收集帳單的

 

Part3從人員的角度:找對的人,最省錢。

1 找對的員工

2獨行俠、洛威拿犬、帶原者

3貴公司有影子員工嗎?

4不要各做各的

5 「心想事成」不一定是好事

6看大局,別省了這賠了那

7想客戶,不是想部門

8 別讓某人身懷「獨門絕招」

9 員工也會年久失修

10 請新人給意見

11讓員工自己找方法

12 直接算出能省多少

13激勵員工一起來

14 每個人都和獲利率有關

15設計師一拿起筆就決定大局

16收銀員是請來收錢的

17這是公司的時間和財產

18不二過

19 供應商是另一種員工

20少得了會計小姐,少不了會計工作

21不切實際,只會壞事

 

Part4從空間的角度:辦公室、廠房、倉庫有很多你忽略的機會。

1最容易忽略的費用一:水費

2最容易忽略的費用二:電費

3文具成本直接公告

4空間也是錢

5亂就會造成浪費

6堆積麻煩

7影響員工的做事方法

8不必要的原物料

9存貨就像燙手山芋

10存貨是種奇怪的「資產」

11我可以幫這東西找到用處!

12存貨,留還是不留?

13存貨不能放著就不管

14找方法擺脫存貨

15 注意備用零件

16把廢料賣出去

17影印機旁的廢紙箱,為什麼半天就滿了?

18再緊急,也別向海盜求救

 

Part5從財務的角度:一個財務觀念不正確,公司可能提早關門。

1你的賺錢體質就看獲利率

2賠錢不會倒,現金用光才會

3一筆大訂單,為什麼害公司瀕臨倒閉?

4你的流動資金有在動嗎?

5資金營運周期越短越好

6明星、搖錢樹和狗

7 用力搖你的搖錢樹!

8落水狗管理

9別拿錯誤數據做分析

10省了成本,可能賠了利潤

11買廠辦時要想的事

12如何交涉到更好的貸款條件?

結語 培養賺錢的好習慣

 

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內容摘要

 

只給客戶想要的,不多也不少!

 

某家藥品公司新上任的業務經理出門去拜訪客戶,想了解客戶實際使用產品的情形。當他看到一位顧客拿到藥就馬上拆開所有個別包裝,把所有的藥丸倒進一個大容器裡時,大為驚訝。因為這些包裝不僅經過精心製作,而且成本很高。這個經理在這裡找到一個雙贏的機會,他們公司可以減少包裝和運輸成本;顧客也可以省下時間和垃圾。

 

不管你提供什麼商品,你都要了解顧客的需求,還要知道顧客願意為這些產品付多少錢。貼近顧客的需求,回頭來改善自己的工作。而且,產品改善的工作必須不斷進行下去,因為客戶的事業也不停地在演進和改變,如果你期望自己能貼近顧客需求,你的產品當然也必須跟著演進。如果你想和客戶建立長遠的關係,不只要把產品或服務作好,也要以專業態度隨時為客戶留意更多賺錢的機會。

 

你是不是經常和客戶保持良好關係?你平時都和誰聯繫?別只顧討好老闆,也要與業務部打好關係;還要經常去拜訪客戶的廠房,多多了解客戶端對廠房與製程的未來規畫。還有,千萬別漏了客戶的設計部門,也可以從中發現不少機會。

 

觀念啟發

為產品附加顧客不需要或不在乎的功能,等於是浪費成本。要是這些不必要的功能還增加了製造產品的難度、使用起來變得更複雜、或維修更困難的話,就好像把大把的千元鈔票送進碎紙機裡一樣。

 

記住,只要給客戶真正需要的東西,減少非必要的功能,盈餘就會立即增加。

讓設計部門知道顧客如何使用產品,就可以從中得到很多改善的資訊。

 

應用提醒

 別提供顧客不想要、不願意花錢買的東西。

 當你提供好產品給顧客時,也要求顧客付出合理價格,因為每一塊錢都直接影響利潤。

 與客戶接觸的業務部門、設計部門或服務的部門之間,應該密切聯繫與溝通,除了討論現有的產品之外,也應該共同研究未來新產品的規劃。

 將心比心,問問自己:好的供應商應該具備什麼條件?

 

不能做的優惠方案

有一家高級餐廳為了吸引新顧客,決定推出三道菜的優惠套餐,並限定在生意最清淡的每周一供應。前來消費優惠套餐的顧客會被帶到較差的位置,而且優惠套餐的餐點選擇也非常少。結果,雖然這家餐廳頗負盛名,優惠套餐的價格也十分超值,但以顧客的觀點來說,這並不是一個很好的用餐經驗,多數顧客離開餐廳時都很不愉快,也不會考慮再次來店用餐。

 

還有一家商店推出限時促銷活動,收銀機會自動計算促銷商品的優惠價格。優惠期過後,貨架上的促銷標籤還沒被撤下,需要秤重的物品也沒被重新標價。而且商店承諾在優惠期間,如果顧客在結帳時發現商品價錢高於貨架上的優惠標價,商店將無條件退費兩倍。結果,這個促銷活動因為賣場管理不善,反而造成公司利潤損失。

 

這個商店的例子提醒我們,千萬別讓自己暴露在無限責任的風險中,記得明訂優惠期限並清楚標示日期。但放眼望去,無數的優惠券仍充斥在商店告示板和消費者的皮夾裡,看來短時間內,多數公司都還不能免疫於優惠產品促銷戰術所帶來的財務衝擊。

 

當你在設計優惠方案時,一定要徹底瞭解這個優惠方案背後代表的費用。顧名思義,優惠方案是用相同的成本來收回較低的收入。你會發現它的代價是降低公司收益,因此,一定要謹慎規劃、管理和控制所有的優惠方案。

 

你可以這樣想,在優惠方案中,產品售價每往下調整一塊錢,就等於是直接從利潤削減一塊錢。削價競爭以贏得更多顧客,在某些人心中似乎是非常理所當然的事。但一定要小心魯莽、不計代價追求佣金的業務員,稍不留意,你會發現所有營業額都只帶來蠅頭小利,根本不夠支付基本的營運成本。

 

所以,務必要質疑每一個優惠方案的必要性和可能帶來的後果。

 是想要出清特定存貨嗎?這項優惠方案對其他產品可能帶來什麼影響?

 是希望吸引新顧客嗎?假設這項優惠只適用於新顧客,它會不會影響你和既有顧客的關係?

 是想利用多餘產能嗎?你的顧客會不會因此期望這種優惠成為常態?

 

觀念啟發

如果你確信「特價商品」為你增加的營業額,不管是現在或是在不確定的將來,可以補償因為賠本售出的損失,這或許可以作為你的策略之一。但未必會每次都成功。

 

應用提醒

 制訂一個能夠檢視、監控和管理優惠促銷活動的機制。

 所有優惠促銷活動除了應經過業務部主管批准之外,也應徵求存貨部門和帳務部門的同意,確保商品數量足以滿足顧客需求。

 要訂立明確的程序來管理促銷活動結束後的各項細節,例如宣傳材料、訂單與帳單等。

 嚴格控管業務人員,不能輕易對價格做出異動。

 

用力搖你的搖錢樹!

過了發展階段、已經引入市場,而且需求穩定的產品或服務,可以稱作「搖錢樹」,正如字面上所說的,只要找對方法搖那些「樹」,錢就會滾滾而來。這個道理大家一定都懂,但問題是,如果你不清楚成本,可能會認錯搖錢樹,反而掉進無底洞的錢坑。

 

某承包商提供高科技加工和手工組裝兩種服務,但是內部成本率算法只有一種,以致於太過低估成本密集的機器加工成本、而高估了手工組裝的成本。開策略檢討會時,主管看到財務報告,便決定放棄利潤看起來不高的手工組裝業務,並招攬更多利潤看起來明顯高很多的機器加工業務。結果呢?很慘。他們後來發現手工組裝才是公司的搖錢樹,少了這項業務公司就毫無進帳。這間公司後來雖然沒有倒,但是有一段時間很難熬,他們得一邊支付巨額債務利息,一邊改變策略,把重心移轉到手工組裝這項有核心競爭力的業務。

 

產品能為公司帶來大筆進帳,有兩個原因:首先,假設公司的定位正確,也了解客戶需求,那客戶付給你的錢不只是回饋製造產品的成本,也包含產品發展初期和「明星」階段的投資;其次,由於你已經解決很多之前已計入成本的問題,例如開發模具等,所以你的利潤後期會越來越高。除了利潤變高,因為你更能掌握銷售量和交貨時間,營運資金也應該會減少;因為供應鏈和品質也更可靠,還可以減少庫存。但是,奇怪的是,企業時常扼殺自己的搖錢樹。

 

會發生扼殺搖錢樹這種事,通常是因為成本核算系統出了問題。歸納成本法往往高估「搖錢樹」階段產品的成本,導致公司做出錯誤決策,比如直接把工作外包,卻讓公司不賺錢;如果產品價格開始下跌,公司就決定砍掉這個生產線,但其實這個產品的利潤仍然很高。這一切都是錯估成本惹的禍。

 

觀念啟發

要好好呵護公司的搖錢樹,因為這些產品不再需要投注那麼多資金,可以為公司賺取可觀利潤,帶來現金收益。

 

應用提醒

 管理產品的生命週期,如果想得到足夠現金,幫助新產品上市,你可能得搖下「搖錢樹」的每一分錢。

 運用成本核算系統的數字做決策之前,先檢查你的成本核算系統是否確實反映了成本。

 

一筆大訂單,為什麼害公司瀕臨倒閉?

 

當業務員抓著一筆大訂單跑進公司,大家開始興高采烈地大肆慶祝,但這筆大訂單能替公司帶來大筆進帳嗎?中間會不會出問題呢?假設產品或服務規範明確、公司的成本制度合理、供應鏈百分之百可靠、公司有優秀的員工和一流的生產程序,而且立即開始生產,一定能趕上三個月後的第一批交貨期限。但,是不是遺漏了什麼?

 

以下是某公司的一個品牌獲得空前的成功,卻反而加速公司倒閉的例子。

 

某食品批發商決定拓展業務,發展自有品牌的即食產品。公司從原本產品週轉率快速、現金交易的經營模式,轉向需要投注大量現金,客戶也要求更長的信用期限、延後付款,這麼一來,公司資金嚴重周轉不靈,最後終於宣告倒閉。

 

記住了,如果對成本的了解和管理不夠正確,對公司營運只有壞處沒有好處。

 

另一家原本瀕臨倒閉的公司,有機會接下一筆巨額訂單,為了拿到這筆訂單,公司必須自掏腰包研發產品,不過這樣他們也有好處,可以獨占這門高利潤的業務。因為以前沒有這樣的經驗,他們不知如何報價,只好向業務員請教,那位業務員極度渴望得到這筆生意,而且是出了名的樂觀。他估計研發這筆業務的成本是三百萬英鎊(約新台幣一億五千萬元)。為了謹慎起見,他們加上一倍,預估支出會增加到六百萬英鎊(約新台幣三億元)。

 

結果,他們真的爭取到這筆訂單了,但如果他們沒有及時被另一家公司併購的話,很可能會被總共六千萬英鎊(約新台幣三十億元)的開發成本給壓垮。

 

觀念啟發

企業成長可能有風險,你必須謹慎規劃現金流。

第一次交貨前的幾個月,你得花很多錢購買材料、支付工資和營業費用,可能還得購買新設備。即使已經向顧客請款,業務員為了積極爭取這筆訂單,是否給客戶很長的信用期限?

為了這筆訂單你必須借多少錢?如果撐得下去,公司的「大筆進帳」會被利息吃掉多少?

改變經營模式,公司能否承受?

 

應用提醒

 對一項新業務報價時,務必謹慎考慮公司是否有能力承接訂單,而不是迷失在還沒到手的利潤裡。

 檢視這筆訂單對營運資金會造成什麼影響,並考慮如何管理額外的投資金額,例如以賖帳方式向供應商購買貨物、縮短交貨時間、和客戶商議按進度付款,以及找出價格和客戶信用之間的平衡。

 新產品或服務的風險一定較高,所以要確定你接下新業務時,不是替自己簽下死亡契約。

 

 

 

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 世上沒有「未能選擇」抑或「沒有選擇」的未來。
 沒有任何一種未來是確定的。
 正因如此,每一次的選擇都是命運。

 

講的真好! 給白石一文拍拍手。

 
〈我喵了就算〉
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關於我的命運

 

關於我的命運

 

我願成為你的雙眼,永恆關注這殘酷但美麗的世界。

 

「我一直確信唯有標榜自己思想的小說才能夠吸引讀者;另一方面,多少也等於是在篩選讀者。所以這一次,我試著寫出讓更多讀者都能享受的作品,讓大家在通勤電車上或睡前不忍釋卷,只想一心往下看,然後看完覺得很愉快。」

白石一文自述

 

繼《一瞬之光》、《我心中尚未崩壞的部分》後,白石一文又一暢銷作!

  

世上沒有「未能選擇」抑或「沒有選擇」的未來。

  沒有任何一種未來是確定的。

  正因如此,每一次的選擇都是命運。

 

故事始自細川聯合內閣成立的一九九三年。主人翁冬木亞紀是個才色兼備的女子,在她二十九歲這年,前男友「康」即將與她的職場後輩結婚,她也收到了喜帖。以前,她婉拒了康的求婚,並在兩人分手後收到只見過一次的康的母親佐智子寫來的長信。然而直到婚禮當日,她才把兩年前一直沒看完的信仔細閱讀,首次察覺自己曾經與命運擦身而過……

 

三十三歲,由自小長大的東京調職到福岡,邂逅工業設計家純平,她試圖相信這次遇見了真命天子。想不到之後經歷了親人的死亡,她在三十七歲這年,又與滯居香港的康重逢。二十九歲時的後悔與深藏內心的思念幡然甦醒……

 

二十九歲到四十歲,對女人而言可謂「動盪不安的十年」,面臨工作、戀愛、結婚、生產、家族、死亡種種抉擇,人生充滿大大小小的迂迴曲折。究竟是「人生要靠自己的意志去開拓」?抑或應當「委身於命運,如實接受」?

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每天調配催情春藥的囊翼蝙蝠? 

把自己的母親當作大餐吃掉的澳洲社會性蜘蛛?

亂倫濫交的海綿? 

交配系統及策略?

 

厚~   真是一群淫亂的動物...

 

誰想買這本好玩&變態的書?請舉手!

喵了算有博客來當月壽星 e-coupon  $25  抵用金,  可以給泥抵用。

 

書看完, 記得借喵了算看喔~

  

〈我喵了就算〉

  http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010369554

背著蝌蚪跳的青蛙:走進奇特的動物行為世界

 

背著蝌蚪跳的青蛙:走進奇特的動物行為世界

Headless Males Make Great Lovers & Other Unusual Natural Histories

 

 

   
內容簡介  

        被母螳螂咬掉頭之後還可以繼續交配的公螳螂、背著蝌蚪四處趴趴走的火箭蛙、在真菌農場裡辛勤耕作的切葉蟻、吐出惡臭口水嚇跑敵人的駱馬、用閒嗑牙來打發時間的古氏土撥鼠……所有讓您直呼不可思議的動物行為全都在這裡!

 

  大自然的世界到處是歧異的各式動物行為,更別提其中有些古怪奇特的例子了,例如每天調配催情春藥的囊翼蝙蝠、把自己的母親當作大餐吃掉的澳洲社會性蜘蛛、喜啖排泄穢物的糞甲蟲、認養海葵作為自衛招數的寄居蟹,以及用眨眼來彼此溝通的燈眼魚。

 

  《背著蝌蚪跳的青蛙》讚頌令人驚嘆連連的動物世界,文間呈現稀奇古怪的動物及動物行為。作者克朗伯博士是位專研熱帶動物的野地生物學家,以研究兩棲動物生殖行為聞名,她在五個章節中檢視了動物繁殖、育幼、攝食、自衛及溝通時的各項奇特舉止。從費盡心思妝點愛巢的亭鳥,到自由跨越性別界線、亂倫濫交的海綿,再到坐擁大批妻妾但卻往往英年早逝的象鼻海豹,克朗伯對奇特動物行為的熱中躍然紙間。所幸有了她妙筆生花的描述,甚至連水蛭、壁蝨和絛蟲都讓人讀來津津有味。本書滿載生物學知識,闡明不具親緣關係的各式物種也常出現同一種看來奇特的行為,作者認為這些自然史縱然怪異之至,卻是動物生存策略成功的明證。

  

            動物學家永遠收集著大自然的故事,每當在野地裡休息或參加會議時,我們總會不厭其煩地把它們搬出來講,讓聽講的人不再打瞌睡。……克朗伯結合了自然史、詩歌、神話、個人經驗及幽默語句,搭配適切的戲劇性張力及獨特觀點,以有趣的例子啟始,漸入奇特之境,最後以最驚人的動物行為作結,過程中佐以學術研究經驗及簡明扼要的演化和行為生物學知識。無論您來自何種背景,本書都有能令您神迷的故事。
──史帝芬.休斯特(Stephen M. Shuster),《交配系統及策略》(Mating Systems and Strategies)作者之一

 

  克朗伯確切描述了一些令人費解的自然史怪異現象,文筆洋溢熱情,利用精心挑選的例子說明天擇對動物各個生命層面有何影響。她清楚闡明了一點:即便是極其奇特的現象,也仍舊依循大自然的基本簡單法則。本書依據作者畢生觀察但卻正急速消失的地球生物多樣性撰寫而成,是個令人激賞的上上之作。
──提姆.哈里戴(Tim Halliday),《螢火蟲出版社百科全書系列:兩棲類與爬蟲類》(Firefly Encyclopedia of Reptiles and Amphibians)編輯之一

 

  從咬斷生殖器的蛞蝓到背著蝌蚪的青蛙,克朗伯以動物及其奇特行為的精彩故事擄獲讀者的心。本書涵蓋所有主要的動物行為課題,無論科學家或一般人都將深深著迷,《背著蝌蚪跳的青蛙》必將啟發許多人從事自然史及行為的研究。

──莫琳.康納利(Maureen A. Donnelly),《熱帶生態及演化》(Ecology and Evolution in the Tropics)編輯之一

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誰說 middle ware 只出現在 IT 端?
喵了算敢鐵口直斷,  網站設計也將會有 middle ware 的人才需求。     〈我喵了就算〉
 
 
網頁視覺設計の王道--超越式CSS
作者:Clarke著‧Jedi(林克寰)譯
印刷:彩色
頁數:372
書號:EA493
ISBN:9789866884221
尺寸:20x25(cm)
價格:780元

 

隨著網頁進展,混合了新的標準,以及來自最新瀏覽器提供給創意設計的可能性,建立網站的藝術也隨之改變。由於兼具程式設計經驗的網頁設計師太少了,結果要運用富語意的標記及CSS便形成了路障,使用一切可用資源來抵達真正漂亮的設計變得窒礙難行。再加上客戶及雇主的例外設計壓力,又沒有折衷有效的工作流程;對那些在快步調環境中工作的人來說,這些挑戰還會更為沈重。身為親自體認到這些複雜性的人,本書作者暨設計師Andy Clarke提供給視覺設計師一套漸進式的方法,運用超越式CSS,創造出藝術、可用且親和的網站。

在這本突破現狀的書中您會發現到,運用標記及CSS,要如何從創意可能性的視覺展示中,實做出高度原創的設計。您也會學到要如何運用全新的工作流程,打造出設計師及全體團隊成員都能善用的原型,並有效率地使用格線、將標記視覺化,掌握超越式設計程序中的每個階段;從運用最新的瀏覽器乃至於混用CSS3,來跟團隊同仁更有效率地協力,以及更多更多。

 

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新實華主義  
因為工作的關係,有機會與三十幾位有國際培訓經驗的中、青代的設計師與設計主管深入談話。
總長六、七十小時的深談,讓我深深感覺到台灣這群設計人的無奈。
他們共通的感觸時,社會上有共識說「設計力」與「創造力」的開發,是台灣未來前途之所繫。
他們並不以為然,他們比較憂心的,反倒是台灣的社經各界領導者,與一般常民百姓「鑑賞力」的開發才是台灣的大挑戰。
就像本書所言,因為瑞典人是世界上最會使用設計的消費者,才使瑞典成為設計大國。

黃世嘉敏銳地觀察到我們的生活「太喜歡填空」,不懂得留白,總之就是「火力過旺的金爐」。
就像曾提過的: 「開路,一定要把樹砍掉;首善之區的台北,事實上市內沒有一條河川讓市民有親水性的遊賞空間;水泥建築似乎一定要吞噬城市的山色水氣—適合人居住的半農半城空間,『振衣白練江,濯足萬里流』,是台北市民遙不可及的夢。 我們也很難得在台灣的城市裡看見市民與群鳥會聚共樂萬年春,『俯仰終宇宙』的天人合一場景。」

如果我們的紳士覺得非戴勞力士錶不稱酷,我們的淑女覺得肩背一個Louis Vitton包會讓她身上發射出光彩,當他們看到黃世嘉在書中報導的LV店開在哥本哈根的樣子,以及勞力士店旁邊就是麵包店,應該會覺得匪夷所思。再說到挪威的奧斯陸最近剛取代東京,成為全世界生活費最貴的城市;但是一直到了2006年底,奧斯陸才開了第一家LV店,生意成敗如何尚在未定之天!

這樣子我們可能慢慢有一點瞭解北歐式的寧靜,那種震耳欲聾的寧靜,以及如何不用做作的酷,不必裝模作樣的酷,就能表現出真正的「實華」,而不是「虛華」!Scandinivian Cool可以直接用簡約的溫潤、用生活與工藝的質感,安靜但清晰地傳達。

簡單,就是最大的豪華。

就如黃世嘉所言: 「概念、設計、品牌,都是這場美學劇的演員,劇本就是北歐人的生活。」

如果我們要從「勞動自信」與「工廠自信」,走向「美學自信」;如果我們要超越「拼價格」的老戲碼,在國際產業舞台上,開始跟人「拼感動」,我們第一件要徹底反省的是要像北歐人那樣,重現居家,學會怎樣生活,因為生命就是最好的養分。要懂得生活、品嚐人生。不是只會超時工作,反而是要努力讓生活變得更美好,更有品質。
 
我們要學習怡然自得,快意生活!

有了「實華」的生活,我們才可能有「實華」的設計,也才有可能有更美好的明天。
 

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創意,每個人都有,但不是每個人都用得出來。
就好像有的人語言講的特別好,在語言學不好的人眼中,簡直是又羨慕又生氣。
其實,很多事都有脈絡可尋,也都值得去學那些脈絡。
21世紀的資訊已經隨手可得,要發揮創意,最重要的其實是如何養成構思能力,如何知道自己站在那個座標上,知道自己有那些資源可以運用,最後,表現的手法還要獨特高雅。
北歐小國寡民,卻能創造出這麼多影響世界的品牌、設計、創意以及概念,其中必定有很多值得我們借鏡之處,其中之一,就是學會怎麼樣「生活」,因為生命就是最好的養分。
 
感性行銷,抓住消費者的心
哥本哈根興起Laundry Cafe,讓客人來喝咖啡的時候,可以順便把自己的衣服帶來洗,坐個3,40分鐘,衣服也洗好了,聽起來這個點子挺不錯的,聽說連丹麥的總理都公開向大家推薦這個咖啡館,目前已經是旅遊書籍推薦的重要景點。

Laundry Caf'e一推出,就受到媒體大幅報導,成為哥本哈根新興創意觀光景點
還有一個北歐設計師朋友告訴我,由於在飛機上洗手間都在飛機的走道中央,沒有辦法裝窗戶,有壓迫感,北歐航空特別請室內設計師,設計一個靠窗的機上廁所,同時開一個窗戶,可以讓你一邊使用,一邊觀賞窗外的藍天白雲(晚上則是滿天星斗加一輪明月),浪漫極了。
 
出現在北歐這個每人GDP達四萬美元地區的消費提案,我稱之為「生活品味的極限」,當人的基本需求都已滿足,卻還有錢在手上時怎麼辦?只好不斷挑戰消費者需求神經的末梢,例如「設計」就常常扮演探針的角色,用概念刺探消費者的感動細胞。
 
什麼叫做消費的極限?挑戰一些不可能的任務,例如,我要能夠在飛機上打撞球、我要在自己的旅館房間游泳、我要電視像畫框一樣美、我要沒有腳踩板的垃圾桶、我要一支可以當擺飾的蒼蠅拍…人類的需求是無窮盡的,因此衍生出無窮的商機。
 
北歐,走在感覺行銷的最前端,經常創造出特殊的作品。
這些創意的產生,我相信與50-60年代的狂飆時期有關,無戰亂、教育發達、男女平等、性自主、全面鼓勵藝術、電影與音樂等,突破了北歐人的思考水平線,讓我想到最近也有不少人用這個角度來詮釋文革跟現代中國藝術的關係。
 
尊重人性,關心人性,所以才能洞悉人性。
創業家陳五福有次演講提到:「Desire」會隨時空背景而變,創投要學習了解發掘Desire。
這其實就是感性訴求的行銷。
 
北歐展現了一種純粹的透析力,極簡卻「極準」,雖然應用起來會因各地環境不同而有不同的限制區間,但這種不是小聰明的創意,卻讓人非常著迷。
 
Laundry Cafe在我們的市場做不做得起來呢?
也許不行,但是這個點子卻能啟發我們很多創意與商機的思考。
例如,忙碌的人們需要有多工能力、一心二用的需求,所以,有人開發出一種跑步機是可以一邊打電腦收Email的。
什麼事讓人覺得必須花時間乾等的,就可以來改善一下。
例如,髮廊可以增設上網區,計程車上可以唱卡拉OK等,想法很好,但表現優雅度可以加強。
 
另一個層面是消費者比較深入的需求,去Laundry Cafe的客人,不只是為了功能性而去,還要洗衣服洗得「爽」,認識一下朋友搭訕搭訕,紅色其實是非常重要的成功元素。
當然,餐飲業最重要的還是東西好吃,太多不成功的例子是核心產品沒顧好,一直去弄週邊產品。
就像航空公司,如果安全性跟準時做不到,機上餐點再好吃,空姐再漂亮也很難真正成功。
 
這樣來看,抓到純粹的人類需要,還是王道。

 

《來源:感性行銷,抓住消費者的心》

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古代的北歐人在冰雪的惡劣環境,體認大自然與生命的力量,克服饑寒,征服海洋,培養了勇氣與智慧。現代的北歐人,建立了完善的制度,讓人才得以發揮,人性得以提升,卻同時提振經濟、改善生活,靠的不是小聰明,而是看似簡單微小,實則深具智慧與力量的思考與遠見。
 
從北歐看消費價值與品味
有人說,在貧窮地方生活過的人,才知道惜福。
其實,住過物價昂貴的地方,會得到更大的收穫。
待過像北歐這樣昂貴卻不奢華的地方,確實會讓人對許多事物的價值產生不同的認知。
 
只要去過東京、倫敦,就知道那裡物價高昂。
剛出爐的統計報告顯示,挪威的奧斯陸已取代東京,成為全世界物價指數最高的城市。
北歐的高物價大家時有所聞,但如果沒有親自走一趟是無法完全領略的。
一瓶可口可樂要約合台幣八十元,公車一上車就要台幣一百元,一個麥香堡餐要價四百多元,一公升汽油也要六十多元。
我在丹麥有一次趕時間,坐了趟計程車,大約是台北到土城的距離,花了快兩千台幣。
 
在這種地方生活會是什麼感覺?
一般人會以為,北歐人想當然耳必定有錢得很,其實不然。
 
北歐採行社會主義,提供優厚的教育與社會福利,人民必須支付極高的所得稅(平均約在五○%左右)。
算下來,一般中產階級的可支配所得(購買力),其實跟台灣人差不了多少,感覺上甚至有時還更低。
 
北歐與台灣消費者的消費比重也大不相同。
舉例來說,台灣人有不少的錢花在外食、應酬與娛樂上頭,有的上班族每天不買一杯星巴克(Starbucks)咖啡就沒辦法工作。
除了喝酒會花比較多錢,北歐人多半的花費都與居家有關;請客也多半會把客人請到家裡,相較之下,比較沒有下班後的交際應酬開支。
在某種程度上,這也說明了為什麼北歐的居家設計產業如此發達。
 
 
北歐人在衣著上也不太講究名牌。
如果你在哥本哈根穿著 Armani,或是拿著 LV 的包包,恐怕會惹來異樣的眼光。
他們喜歡到 H&M (註:瑞典成衣品牌,以平實價格大量提供類設計師款式的服飾),就像到 IKEA 一樣,選擇價錢合宜又有設計感的商品。
國際精品一直不是北歐人熱中的目標,例如,Louis Vuitton 一直到二○○六年底才在挪威這個全世界最富有的國家開第一家店,至於生意將會如何仍是未知數。
 
此外,時至今日,消費已從過去獲得衣食住行的基本滿足,進展到謀求「自我與社會認同」的價值定位。
買車就是個最明顯的例子。
你可以發現,每個人選擇的車款與自我認同的消費價值有著最直接、準確的關係。
在台灣,汽車的行銷廣告就是需要精準、細膩地抓住「消費者洞察」(consumer insight)的案例。
 
例如,某些車款走的是感念農家時代爸爸騎腳踏車載孩子上學的溫情路線,也有強調有錢又有品味的音樂指揮家品味的豪華風格;小貨車主打載得多、賺得多的勤勞打拚型顧客,家庭休旅車最常見的就是標舉新好男人的形象。
 
然而,車子在北歐卻不是什麼太受重視的東西,加上政府使用高關稅抑制汽車的消費量,大部分的人都不願意花錢買名車,所以,路上看到的大多是平價、普通的三門小房車。
在這裡,消費者對汽車所連結到的情感,並沒有那般「激動」。
我甚至覺得,他們買車的心態,跟古人挑選要當成坐騎的馬匹比較接近──要耐跑、省油,要「中用」,不需要「中看」。
台灣人買車,跟挑選終身伴侶的心態比較像,要新、要體面、聽話,年紀到了就該買一部。
 
我原本以為,整個北歐的物價就是相較於台灣的物價水準等比例放大兩到三倍,其實不然,有趣之處也在這裡。
我最喜歡的理髮師 Ashmi 理一次頭髮收費不到台幣五百元,看一場電影大概指需要台幣三百元,一杯咖啡差不多將近台幣一百元,雜誌也不算貴,從奧斯陸飛倫敦的機票有時還不到三千台幣。
 
北歐人自古以來就一直與惡劣的環境搏鬥,謀生不易,一直到十九世紀末還不算富有。
後來,經濟開始起飛,配合良好的社會政策,才逐漸呈現「均富」、「不奢華」的經濟思維,直到今天,這依然是北歐商品消費的樣貌。
在這樣的氛圍之下,人民養成珍惜物力與資源的習慣,這不一定是屬於台灣老一輩教導後輩的那種勤儉持家做法,而是學會錢用在刀口上的「選擇力」。在那裡,有錢人擁有更多的低調奢華,而不是珠光寶氣。
 
還記得,我是在大學時代第一次接觸居家設計雜誌。一翻開雜誌,心裡不禁低呼:「哇,真的有人的家這麼漂亮嗎?」再看看屋主用的家具跟裝潢,還沒來得及揉揉眼睛看清楚價錢是不是多了一個零,就悻悻然地走出書店了。
 
從那時起,我發覺品味是有價的,而且還不太便宜。我們認同品味,也想要享受自己心目中想要的生活;
但是品味有價,感到經濟力不足時,該怎麼辦?
 
生活美食家葉怡蘭就有自己一套哲學。她熱愛蒐集各式各樣的咖啡杯與茶杯,但是價錢如果超過一千元台幣的就絕不考慮。
幾年下來,她家裡放滿了琳瑯滿目的杯子,每個杯子都有一段蒐集過程的故事與回憶。她「有所為,也有所不為」。
 
經濟學的第一課開門見山就指出,「資源有限,欲望無窮」。
人的欲望既然無窮,有選擇性地享受,懂得在小事上頭獲得滿足以及保持知足常樂的心態,才是提升品味的穩健做法。
我發現,懂得用心享受小事的人,才是真正快樂的人;懂得找快樂的人,往往才是真正有品味的人。
 
我想要強調的是,品味是種「懂得生活」並且能夠「品嘗人生」的能力。
例如,品酒是一種品味,但是酒只是個媒介,生活才是主體。
消費則是表達這種人生態度的過程。
每個人都有自己的消費哲學,符合自我風格與價值的,才是值得消費的目標,因為這些東西對你的效用才高、意義才大。
 
能屈能伸,做自己的主人,想要花錢時也有點錢可花,平常過得簡單樸素,這才是我嚮往的生活消費價值,大哉問矣!
 
 
《來源:從北歐看消費價值與品味》

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「沒有成績單的第一名」

丹麥人富裕,人均國民所得三萬四千六百美元(根據CIA購買力平價後),全球國家中
排名第七。平均月薪合新台幣十八萬元,是台灣的四.七倍,即便送報生都能拿到月薪
新台幣十幾萬元。這是一個幾乎沒有窮人的國家。

就是這麼奇怪,天寒地凍、欠缺天然資源的小國,卻創造出全球獨見的富裕快樂國,進
而被《國家地理雜誌》譽為「世界上近乎完美的國家」。
這是所有國家的夢想,丹麥做到了。
為什麼?我們遠赴千里,探詢丹麥兼顧快樂與競爭力的秘訣。

台灣贏它氣候,其他方面卻輸人一大截…

縱使天氣惡劣,丹麥父母卻無懼暴露孩子於戶外。
有一個很特殊的街景經常可見,明明很冷,父母卻把內載嬰兒的娃娃車,丟在路旁,自
己跑進店裡購物或喝咖啡。
他們不怕小孩冷著,刻意鍛鍊他們的體魄。

托兒所的老師也會刻意如此,把孩子推車到外面,讓他們在冷天睡午覺。
這畫面傳遞出此國家的社會狀態:他們不怕小孩被偷、被綁票,因為社會的互信很高、
福利佳,人們不必爭奪資源。

丹麥人活在隨心所欲,無所懼的社會。
因為「求學無憂、失業無慌、生病無懼」,何有煩惱?
中國「老有所終,壯有所用,幼有所長」的大同世界,竟在遙遠的雪國實現。

台灣人呢?連狗沒顧好都會被惡劣的人偷走…


蘇珊娜(Susanne Shih)與寶莎.豪斯克夫(Birthe Halskov)的故事,正是如此。

有一對罹患腦性麻痺雙胞胎女兒的蘇珊娜,生長於台灣,卻選擇當丹麥人。
多年前,在台灣醫生建議丹麥的福利制度較好的情況下,她離鄉背井移民到北國養孩
子。
儘管當時她與丹麥籍丈夫協議離婚,她還是如此決定。


到丹麥後,她並不孤單,整個國家的社會福利體系支持她。
她的孩子能免費寄放在福利機構,而且有三人輪班陪伴,若是要上學,政府還會出資請
專人陪讀。他們不讓孩子拖垮父母。
不僅如此,丹麥政府還出資六成供蘇珊娜買車,付錢讓她學開車、拿駕照,保養費、保
險費也是政府負擔。

台灣呢?連個健保給付都搞出一堆貪污事件…

為何丹麥人民願意繳交高額稅款?
為何高所得者,不想盡辦法逃稅、避稅?

哥本哈根機場執行長尼爾斯,聽到我們的問題後哈哈大笑,他說:「繳稅是一種社會責
任。我也算是一個很有錢的人,但我願意繳稅,因為我不想在路上看到窮人。」


議員彥斯說自己每賺一百元,有六十元要繳稅,但他說:「這不是財富問題,是立場問
題。有能力的人,就應該幫助能力較差的人。」
這是我們在丹麥採訪時,普遍聽到的聲音,幾乎沒聽到有人抱怨高稅率。

台灣呢?有錢人逃稅避稅,窮人卻一堆稅…

丹麥人為什麼快樂?也許答案之一,在童年教育。


想像你是一位丹麥家長,學期末你會收到孩子怎麼樣的成績單?

答案是:你會收到一份沒有「成績」的成績單。
這是《商業周刊》採訪團隊,實地走訪丹麥小學的一項有趣發現。


丹麥的孩子交給父母的是一份「四格成績單」,上面沒有國語、數學、社會、自然的分
數,也沒有老師的評語,更沒有排名。
事實上,這份成績單是由孩子自己或寫、或畫完成的,上面只有四個格子,分別是「最
喜歡的事情」、「最討厭的事情」、「最擅長的事情」以及「最希望學習的事情」。

台灣呢?姓名 分數 平均 排名然後換來的是一陣毒打,部份的人再來就選擇自我放棄…

丹麥人相信不論士農工商,職業無貴賤之分。根據丹麥政府統計,丹麥學生受過義務教
育後,有五成的繼續升學者選讀職校,副總理本特強調:「每人都有權利得到因材施教
的教育,不僅是那些有天賦的人。」


與台灣大不同的是,丹麥的小學與中學,經常安排孩子參觀各種行業,讓他們有機會了
解職業特性,選擇自己的最愛。

台灣呢?
唯有不斷念書獲得高學位才可能被重視…
台灣的小學,自願全都是老師醫生律師,為什麼?因為錢多而且常見,又會被肯定…

丹麥能夠做到,背後關鍵是有個廉能政府,得到人民信賴,願意把半數以上所得交由政
府分配。

丹麥人非常無法容忍政府官員貪腐或享有特權。
舉例而言,二○○五年五月,丹麥爆發低階移民官收受中國留學生賄賂的醜聞,其中一
件賄賂金額約新台幣二十三萬元,竟被稱為「丹麥三十年來最大宗的賄賂案」。

談及對政府貪腐的容忍度,諾和諾德製藥公司(Novo Nordisk)副總裁拉爾斯.拉森
(Lars Christian Lassen)做了一個掃地出門的手勢說:「如果有弊案,我們零容
忍,一定要他下台!」

這段真的諷刺啊…

當丹麥人看到台灣的貪污案,大概會中風吧…

人民信賴政府才是社會進步的關鍵…
唉…台灣呢?

一對老夫婦比肩而坐,遙望歡樂的孩子。

問他們快不快樂?老先生回答:「我們很快樂。」
再問他為什麼?他回答:「因為我們是丹麥人。」
我們詫異:「只因為這樣?」
他說:「是的,這樣就已足夠。」

答案簡單,卻令人震撼。
未來,希望有一天,我們也能說出這樣肯定的答案。

想想…你會從你口中說出,因為是台灣人而快樂嗎?



《來源:商業周刊「沒有成績單的第一名」》

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