賺到3贏人生
(文)曠文琪
各國企業菁英競相投入「社會企業」，他們既能做好事、賺錢，又能圓夢
企業沒有營利與非營利之分，只有追求卓越與否的差異，這個概念同樣也適用在個人身
上；把握追求卓越之道的原則，你可以做你喜歡的事情，又能事業成功，同時對社會有
積極貢獻。
你可以做你喜歡的事情，又能事業成功，同時對社會有積極貢獻。
你想要什麼樣的人生？賺錢或事業成功？做你喜歡做的事情？做一個對社會有積極貢獻
的人？
如果說，有一個方法，可以讓你同時擁抱上面三種人生，你想知道嗎？
先看看他：傑夫．斯考爾(Jeff Skoll)，eBay的第一位總裁、第二大股東，離開了eBay
後，擁有四十億美元身價的他，沒有再去投資科技業，反而選擇去拍電影。不僅因為他
年輕時的夢想—想去寫書，可以感動人心，改變世界，更因為他罹患癌症的父親，對於
無法趁年輕時完成諸多夢想的遺憾，讓他決定放手去做。
轉行圓夢，拍電影去！ 同時發揮專業與熱情，影響力更大
二○○四年，斯考爾成立了「參與者」製片公司。
口號是：「用一則一則的故事，慢慢改變世界。」
他贊助美國前副總統高爾（Al Gore）拍攝《不願面對的真相》，引發全世界重視全球
暖化的問題。
很難定位現在的斯考爾，以及他所領導的參與者製片公司；
他們的目標是社會公益，他們的管理方式跟企業對於卓越的追求毫無二致，得到的成績
是既有名又有利，而且，還快樂的完成自己的夢想。
七月中，《商業周刊》採訪團隊前往紐約華爾街，
事實上，社會企業熱潮正在華爾街燃燒，這群資本主義的最大受惠者，
開始有許多人紛紛準備要以專業和熱情，解決資本主義引發的貧窮問題，而不再只是走
入華爾街對面的三一教堂（Thrinity church）把錢投入捐款箱。
沒錯，社會企業（social enterprise）已成為全球最熱門的話題。
政大EMBA非營利組織召集人黃秉德教授說，社會企業需要符合下列三個原則：
一是本身為企業形態；
二，推出的產品必須能解決社會問題；
三，能夠獲利。
最標準的例子，就是去年獲得諾貝爾和平獎的尤努斯（Muhammad Yunus），
他所創辦的鄉村銀行，給孟加拉窮人微型貸款的機會，銀行本身可以獲利，但也有效率
的解決貧窮問題。
這些社會企業家可以達成美夢，背後成功的關鍵是什麼？
最近《從A到A+》（Good to great）與《基業長青》（Built to last）的作者柯林斯
（Jim Collins）在他的新書《A到A+的社會》（Good to Great and the social
sectors，中譯本於八月底出版）給了答案。這本書主要是探討非營利組織的經營，因
為內容只有四十三頁，原本只公開在網路上，但因為讀者反應熱烈，才特地集結成書，
一出版單在美國就銷售了六十五萬本以上。
「都是由一連串有意識的抉擇，與有紀律的執行所組成。」七月底，《商業周刊》與柯
林斯進行越洋專訪，
他大膽表示：「組織，將只有卓越與優秀之分，而不再是所謂企業就該有效經營，而非
營利組織就該習慣低效能邏輯的差別。」
把複雜單純化，專注基本原則！ 用三個圈圈，找到抉擇重心
而想掌握卓越之道，成為一個社會企業家之前，可以先問問自己這個問題：「你是刺
蝟，還是狐狸？」
根據古希臘寓言：「狐狸知道很多事情，但刺蝟只知道一件大事」；
狐狸是一種狡猾的動物，能夠設計無數複雜的策略，偷偷向刺蝟發動進攻。
狐狸從早到晚在刺蝟的巢穴四周徘徊，等待最佳襲擊時間。
狐狸行動迅速，皮毛光滑，腳步飛快，陰險狡猾，看上去準是贏家。
而刺蝟毫不起眼，牠走起路來一搖一擺，整天專心尋覓食物和照料牠的家。
狐狸在小路的岔口不動聲色的等待著。
看到刺蝟出現，「啊，我要抓到你啦！」狐狸暗自想著。
牠向前撲去，跳過路面，如閃電般迅速。
刺蝟意識到了危險，立刻蜷縮成一個圓球，渾身尖刺，指向四面八方。
狐狸看見了刺蝟的防禦工事，只好停止進攻。
「有趣的是，有重要影響力的人都是刺蝟，愛因斯坦提出相對論，達爾文提出物競天
擇，都是把複雜的世界單純化。」柯林斯說。
柯林斯說，對企業而言，要建構刺蝟原則，才能找到有利的商業競爭位置，這個位置就
是三個圈圈的交集處，而成功的社會企業家，更是因為掌握了刺蝟原則，才能抓到重
點，以有限資源投入，創造對服務的社群最大貢獻。
當抓對了重點，找對了大事，一個人也可能為社會帶出重大改變。
回到個人身上，如果要以刺蝟原則找出你人生的「那一件大事」，就要在下列三個圈圈
中找出交集處。
柯林斯說，第一個圈圈，你在這方面必須特別有天分，要有我覺得好像生來就應該從事
這樣工作的感覺。
第二個圈圈，你可以從工作上獲得很好的報酬。
第三，你對於所做的事情懷抱著極大的熱情，很喜歡這樣的工作，每天早上醒來，都很
期盼趕快開始工作。
而在找尋三個圈圈時，不能憑空幻想自己對什麼有熱情，而必須要在過去的人生經驗裡
去找到一些證據。
有意識的找到三個圈圈的交集，第二件事情，就是要有紀律的執行。
列出行事順序，不浪費資源！
直指問題核心，定出長期策略小至時間管理。
「我們所有人的資源都有限，但最有限的資源莫過於時間。
每個人都只有二十四小時，不管你是誰都一樣。」柯林斯說，「你必須做好時間管理，
才能把工作做好。
做好時間管理的關鍵在於清楚的時間紀律（discipline with your time）。」
在二○○六年被《財星》雜誌譽為商業慈善（Venture philanthropy）先驅的羅賓漢基
金會，擁有五億二千五百萬美元的資金規模，
董事會成員囊括如奇異董事長伊梅特（Jeffrey Immelt）與高盛執行長布蘭克芬恩
（Loyd Blankfein）等商業領袖，一開始原本鎖定是解決貧窮問題，
但是隨著規模變大，卻選擇更聚焦，決定只解決紐約的貧窮問題，「因為我們要直指核
心，」羅賓漢基金會不捐錢，而是蓋學校，給窮小孩翻身的機會。
「現在投資一美元，我們可以讓這些孩子未來每年至少多賺六美元。」羅賓漢基金會網
站上寫著。
這些億萬富豪每次聚會，琢磨的就是怎樣把六美元，乘以十倍、百倍，甚至千倍。
一個人、企業、非營利組織，能夠卓越的原因其實都相同。有趣的是，失敗的因素通常
也如出一轍。
哈佛大學行銷學教授仁根（V. Kasturi Rangan）就曾經在《哈佛管理期刊》發表一篇
名為「Lofty Missions, Down-to-Earth Plans」
（新任務務實計畫）的文章指出：「缺乏清楚、長期的策略，會過度濫用一個機構的核
心資源，他們幾乎不刻意決定哪些計畫要進行、哪些要放棄。」
八月，我們回台灣拜訪陽光、喜憨兒與彭婉如基金會，答案也是相同，「要隨時記住為
何而戰，才不會分心。」
要立刻行動！ 你的人生將有三倍的豐富
《志工企業家》一書作者伯恩斯坦（David Bornstein）指出，全球越來越多組織與個
人正起而追求這樣的夢想，今日美國有超過兩百萬個公民團體，法國每年增加七萬個社
會組織，連巴西都有百萬個組織。更重要的是，上千萬個菁英投入，一個又一個的創新
好點子冒出，以創業精神與卓越管理，改變各地的社會。
成功案例越來越多，連趨勢科技董事長張明正也忍不住心動，宣布將投入新台幣一億元
去找尋好點子，
「做對了，這種成就比經營企業更大。」他說自己已經立志成為社會企業家。
所謂的卓越之道，道理真的很簡單。
卓越者的背後原來都藏有一顆嚴謹的靈魂，你有多相信它，你的人生格局，就有多大。
(文)曠文琪
各國企業菁英競相投入「社會企業」，他們既能做好事、賺錢，又能圓夢
企業沒有營利與非營利之分，只有追求卓越與否的差異，這個概念同樣也適用在個人身
上；把握追求卓越之道的原則，你可以做你喜歡的事情，又能事業成功，同時對社會有
積極貢獻。
你可以做你喜歡的事情，又能事業成功，同時對社會有積極貢獻。
你想要什麼樣的人生？賺錢或事業成功？做你喜歡做的事情？做一個對社會有積極貢獻
的人？
如果說，有一個方法，可以讓你同時擁抱上面三種人生，你想知道嗎？
先看看他：傑夫．斯考爾(Jeff Skoll)，eBay的第一位總裁、第二大股東，離開了eBay
後，擁有四十億美元身價的他，沒有再去投資科技業，反而選擇去拍電影。不僅因為他
年輕時的夢想—想去寫書，可以感動人心，改變世界，更因為他罹患癌症的父親，對於
無法趁年輕時完成諸多夢想的遺憾，讓他決定放手去做。
轉行圓夢，拍電影去！ 同時發揮專業與熱情，影響力更大
二○○四年，斯考爾成立了「參與者」製片公司。
口號是：「用一則一則的故事，慢慢改變世界。」
他贊助美國前副總統高爾（Al Gore）拍攝《不願面對的真相》，引發全世界重視全球
暖化的問題。
很難定位現在的斯考爾，以及他所領導的參與者製片公司；
他們的目標是社會公益，他們的管理方式跟企業對於卓越的追求毫無二致，得到的成績
是既有名又有利，而且，還快樂的完成自己的夢想。
七月中，《商業周刊》採訪團隊前往紐約華爾街，
事實上，社會企業熱潮正在華爾街燃燒，這群資本主義的最大受惠者，
開始有許多人紛紛準備要以專業和熱情，解決資本主義引發的貧窮問題，而不再只是走
入華爾街對面的三一教堂（Thrinity church）把錢投入捐款箱。
沒錯，社會企業（social enterprise）已成為全球最熱門的話題。
政大EMBA非營利組織召集人黃秉德教授說，社會企業需要符合下列三個原則：
一是本身為企業形態；
二，推出的產品必須能解決社會問題；
三，能夠獲利。
最標準的例子，就是去年獲得諾貝爾和平獎的尤努斯（Muhammad Yunus），
他所創辦的鄉村銀行，給孟加拉窮人微型貸款的機會，銀行本身可以獲利，但也有效率
的解決貧窮問題。
這些社會企業家可以達成美夢，背後成功的關鍵是什麼？
最近《從A到A+》（Good to great）與《基業長青》（Built to last）的作者柯林斯
（Jim Collins）在他的新書《A到A+的社會》（Good to Great and the social
sectors，中譯本於八月底出版）給了答案。這本書主要是探討非營利組織的經營，因
為內容只有四十三頁，原本只公開在網路上，但因為讀者反應熱烈，才特地集結成書，
一出版單在美國就銷售了六十五萬本以上。
「都是由一連串有意識的抉擇，與有紀律的執行所組成。」七月底，《商業周刊》與柯
林斯進行越洋專訪，
他大膽表示：「組織，將只有卓越與優秀之分，而不再是所謂企業就該有效經營，而非
營利組織就該習慣低效能邏輯的差別。」
把複雜單純化，專注基本原則！ 用三個圈圈，找到抉擇重心
而想掌握卓越之道，成為一個社會企業家之前，可以先問問自己這個問題：「你是刺
蝟，還是狐狸？」
根據古希臘寓言：「狐狸知道很多事情，但刺蝟只知道一件大事」；
狐狸是一種狡猾的動物，能夠設計無數複雜的策略，偷偷向刺蝟發動進攻。
狐狸從早到晚在刺蝟的巢穴四周徘徊，等待最佳襲擊時間。
狐狸行動迅速，皮毛光滑，腳步飛快，陰險狡猾，看上去準是贏家。
而刺蝟毫不起眼，牠走起路來一搖一擺，整天專心尋覓食物和照料牠的家。
狐狸在小路的岔口不動聲色的等待著。
看到刺蝟出現，「啊，我要抓到你啦！」狐狸暗自想著。
牠向前撲去，跳過路面，如閃電般迅速。
刺蝟意識到了危險，立刻蜷縮成一個圓球，渾身尖刺，指向四面八方。
狐狸看見了刺蝟的防禦工事，只好停止進攻。
「有趣的是，有重要影響力的人都是刺蝟，愛因斯坦提出相對論，達爾文提出物競天
擇，都是把複雜的世界單純化。」柯林斯說。
柯林斯說，對企業而言，要建構刺蝟原則，才能找到有利的商業競爭位置，這個位置就
是三個圈圈的交集處，而成功的社會企業家，更是因為掌握了刺蝟原則，才能抓到重
點，以有限資源投入，創造對服務的社群最大貢獻。
當抓對了重點，找對了大事，一個人也可能為社會帶出重大改變。
回到個人身上，如果要以刺蝟原則找出你人生的「那一件大事」，就要在下列三個圈圈
中找出交集處。
柯林斯說，第一個圈圈，你在這方面必須特別有天分，要有我覺得好像生來就應該從事
這樣工作的感覺。
第二個圈圈，你可以從工作上獲得很好的報酬。
第三，你對於所做的事情懷抱著極大的熱情，很喜歡這樣的工作，每天早上醒來，都很
期盼趕快開始工作。
而在找尋三個圈圈時，不能憑空幻想自己對什麼有熱情，而必須要在過去的人生經驗裡
去找到一些證據。
有意識的找到三個圈圈的交集，第二件事情，就是要有紀律的執行。
列出行事順序，不浪費資源！
直指問題核心，定出長期策略小至時間管理。
「我們所有人的資源都有限，但最有限的資源莫過於時間。
每個人都只有二十四小時，不管你是誰都一樣。」柯林斯說，「你必須做好時間管理，
才能把工作做好。
做好時間管理的關鍵在於清楚的時間紀律（discipline with your time）。」
在二○○六年被《財星》雜誌譽為商業慈善（Venture philanthropy）先驅的羅賓漢基
金會，擁有五億二千五百萬美元的資金規模，
董事會成員囊括如奇異董事長伊梅特（Jeffrey Immelt）與高盛執行長布蘭克芬恩
（Loyd Blankfein）等商業領袖，一開始原本鎖定是解決貧窮問題，
但是隨著規模變大，卻選擇更聚焦，決定只解決紐約的貧窮問題，「因為我們要直指核
心，」羅賓漢基金會不捐錢，而是蓋學校，給窮小孩翻身的機會。
「現在投資一美元，我們可以讓這些孩子未來每年至少多賺六美元。」羅賓漢基金會網
站上寫著。
這些億萬富豪每次聚會，琢磨的就是怎樣把六美元，乘以十倍、百倍，甚至千倍。
一個人、企業、非營利組織，能夠卓越的原因其實都相同。有趣的是，失敗的因素通常
也如出一轍。
哈佛大學行銷學教授仁根（V. Kasturi Rangan）就曾經在《哈佛管理期刊》發表一篇
名為「Lofty Missions, Down-to-Earth Plans」
（新任務務實計畫）的文章指出：「缺乏清楚、長期的策略，會過度濫用一個機構的核
心資源，他們幾乎不刻意決定哪些計畫要進行、哪些要放棄。」
八月，我們回台灣拜訪陽光、喜憨兒與彭婉如基金會，答案也是相同，「要隨時記住為
何而戰，才不會分心。」
要立刻行動！ 你的人生將有三倍的豐富
《志工企業家》一書作者伯恩斯坦（David Bornstein）指出，全球越來越多組織與個
人正起而追求這樣的夢想，今日美國有超過兩百萬個公民團體，法國每年增加七萬個社
會組織，連巴西都有百萬個組織。更重要的是，上千萬個菁英投入，一個又一個的創新
好點子冒出，以創業精神與卓越管理，改變各地的社會。
成功案例越來越多，連趨勢科技董事長張明正也忍不住心動，宣布將投入新台幣一億元
去找尋好點子，
「做對了，這種成就比經營企業更大。」他說自己已經立志成為社會企業家。
所謂的卓越之道，道理真的很簡單。
卓越者的背後原來都藏有一顆嚴謹的靈魂，你有多相信它，你的人生格局，就有多大。
