目前日期文章:200711 (30)

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是的。

決定了。

掙扎很久。

直營自己的「知識財」。


不忍見到自己的原創架構,
被豬頭們曲解,面目全非。

最後,
面目全非的架構,賴在妳頭上,算妳的。


看破了。

真的
看破了。


青龍郾月刀,不是每個人都有本事揮舞。


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之於感情,
由年輕時代的寫實,我心知肚明,
自己對愛情的敏銳度遠低於常人。
 
但!
這個認知,最近可能會被推翻。


神經大條?!

噗~ 這個說法太客氣了。

依照他們控訴,我神經可能不是普通大條!


一直以為,
在聊天的情境下,對方每每將話題轉至
「妳也不小了,什麼時候要找人嫁了?」「妳到底在物色什的男人?」

都將它當成是無聊男子的無聊哈啦。

畢竟,彼此認識多年,一直相安無事。

直到某天,他問了句:「如果當初追妳,妳會給追嗎?」


啊?
當場傻住了。

「我沒想過耶。」
「我是說,如果啦,妳回想一下,妳會不會接受呢?」

「真的沒想過嘛... 你對我又不是很特別… 所以沒想過這個假設…
 比較之下,那個常盧我開車送他去約會的工程部經理,還稍稍有點起疑的動機…」

「他?他是呀!只是妳都嫌他煩。沒想過他其實在等妳下班。順路送他一程,只是個藉口。」


啊?
俚共啥米?!

拔費吧?!

你們男人表達好感的方式,怎麼如此奇怪呀!
當事人,我,一點感覺都沒有哇。

他老在我面前問A女好不好?B女好不好?不就是要我當他軍師咩?

「我咧!我的大小姐呀,妳也給我搬搬忙,拜託一下。
 枉費妳週圍一群工程師環繞,怎麼這麼不了解男人?」


還說呢!
你們才「搬搬忙」…
就是因為週遭哥兒們多,所以對男性才沒有特別的警戒,也不易想入非非呀!
更何況,男人不明著講也就罷,還搞些有的沒的怪動作?
 
鬼才知道你們在想什麼!
 
 
 

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是不是每個不惑之年的人, 都會像我一樣好奇, 不停問週遭的人, 「你,在追求什麼?」

坦白說, 我不確定自己要什麼? 最終目標在哪裡?
但, 我知道, 自己討厭什麼及自己無法忍受什麼。

所以, 勇於嘗試。

藉由嘗試, 自然就知道「忍耐」的臨界點,
自然就明白「再也不想看到它」的人事物是什麼。

討厭過度自私的人
討厭殘害動物的人
討厭有錢不做慈善事業的人
討厭人云亦云沒有自己想法的牆頭草
討厭井底之蛙自吹自擂

從技術人員轉為業務人員, 除了因為「做膩了」這個原因,
也不想接受唯利是圖, 泯滅道德良心或殘害他人的黑心業務行為。
拜託!
不要冠冕堂皇用「業務行為」四個字掩蓋你個人「私慾獸行」, ok?!
中國人就是名詞太多, 形容詞太多, 才會有那麼多無恥的行徑卻師出有名。
老外也賺錢呀, 人家也是業務行為呀, 為什麼人家做的規模, 就是比中國人大?!

當一個人鎮日構思自己私利,
無形中已經將「心」, 侷限在「自身」的狹小框框。
 
眼光不夠遠, 格局不夠大, 私心太重,
無成功的可能。

 

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品牌小常識

■何謂品牌?
品牌是指一名稱、術語、符號、記號、設計或上述的綜合體,用以辨識賣方的產品和服務,並可和競爭者的產品或服務有所區別。


■何謂品牌權益?
品牌賦予產品 (或勞務)的附加價值(added value);一項產品除了本身品質及功能所保證的價值外,因為灌上品牌名稱後使產品在消費者心增加(或減少)額外價值,這樣的效益稱為品牌權益。


■何謂品牌延伸?
指品牌延伸到新產品類別。


■何謂品牌聯想?
品牌聯想或稱品牌印象,是指在消費者記憶中,任何與品牌有關聯的事物,包括產品特色、顧客利益、使用方法、使用者、生活型態、產品類別、競爭者和國家等。可謂是最能被接受的品牌權益,它能幫助消費者處理資訊並協助品牌定位,同時也是品牌延伸的基礎。


■何謂品牌知名度?
是指消費者對產品回憶及產品認識的表現。


■何謂品牌形象?
是指存在於消費者心目中之ㄧ組與某個品牌相連的聯想,反映出對該品牌的認知,也就是消費者已經形成有關品牌的知覺組合,亦可說是消費者對品牌的知覺性概念。



參考資料:
1. Marketing Management-An Asian Perspective (行銷管理-亞洲實例),P446,Kotler.Leong.Ang.Tan著,1998年6月出版,華泰書籍
2. 形象策略、品牌權益與顧客終身價值之研究-以咖啡連鎖店類型之例,黃韋仁作,呂鴻德博士指噵,2002年7月


《來源:國立政治大學商學院品牌研究中心 http://www.brand.nccu.edu.tw/index.files/Page470.htm

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面對激烈變化的未來,你需要的是-遠見。
 
〈我喵了就算〉
 
 

超限未來10大趨勢
The Extreme Future: The Top Trends That Will Reshape the World for the Next 5, 10, and 20 Years

作者:詹姆斯·坎頓(James Canton)
譯者:杜默、張麗瓊、周靈芝、吳家恆
出版社:遠流出版


<目錄>
前言 白宮  
第1章 歡迎來到超限未來
第2章 未來能源
第3章 繁榮之道:創新經濟
第4章 人才需求:人力資源的未來面貌
第5章 戰勝未來:長壽醫學
第6章 未來的氣候變遷
第7章 文化衝突:全球化的未來
第8章 未來的安全防護
第9章 超限科學
第10章 看不見的戰爭:個人的未來
第11章 飛龍舞天:未來中國
第12章 美國與民主的未來


面對未來挑戰
  
   中國崛起已成事實,要在「超限未來」和中國共翱翔,需要有什麼樣的思維?
      雖然教育不斷改革,企業卻找不到堪用的員工?未來人力的競爭優勢是什麼?
      全球暖化和氣候異常,到2050年將有九十億人生存受威脅,人類的未來在哪裡?

未來的變化雖然無法預測,但仍是有跡可尋 
       二十一世紀是個全新的時代,世界正以巨大的、驚人的速度劇烈地變化著。
       個人的事業前景,甚至身家性命都會受到嚴重影響,且無人能置身事外。
       我們面臨的是新的危機,也伴隨著新的機會,面對這樣的超限未來大趨勢,你準備好了嗎?
    
       全球著名的未來學家詹姆斯‧坎頓長期觀察未來趨勢,深入接觸產業,提出面對未來五年、十年、二十年挑戰的因應之道。
      《超限未來10大趨勢》是一本實務指南,告訴讀者未來將發生什麼,這些趨勢會如何改變我們的商業、市場和社會。
       唯有認清超限未來的軌跡,才能不受其害,反受其利。

超限未來10大趨勢
 
    ◎未來能源:石油只夠再用30年,中國、印度等國家的崛起更讓石油供應吃緊、油價節節攀升。氫能、奈米能源、核融合,能否滿足未來能源的需求?
      ◎創新經濟:在自由貿易、民主普及的前提下,奈米科技、生物科技、資訊科技和神經醫學將成為驅動未來經濟的四大動力,蘊含了無窮的商機。
      ◎超限科學:遙距傳送、人工智慧、網路生命體,以往在科幻小說中的虛構場景,在政府、企業積極競逐催生下,已經在實現邊緣。
      ◎氣候變遷:環境污染、全球暖化與異常天災,已威脅國家安全防護、全球繁榮和諧,迫使企業重新思考全球危機管理與企業責任。淨化科技也將成為規模達數十億美元的超大型產業。
      ◎長壽醫學:隨著有錢的嬰兒潮世代步入老年,長壽醫學將是最大的一塊全球市場,提供各種抗老及增健 產品,對社會、政治、財政、法律、環境造成衝擊。
      ◎全球化:資金、訊息、人才、產品暢通全球,造就了人類史上所未見的高生活水準,但是也將帶來文化與價值的衝突。
      ◎未來人力資源:人才的競爭因全球化而更為嚴苛,薪資所得也更趨極端,透過藥物、手術、科技裝置來提升工作能力將成為風尚。
      ◎安全防護:科技越來越普及、低價、微小、威力大,意味著威脅隨時、隨地都可能發生在任何人身上。國家暴力、恐怖份子和罪犯合流形成的全球複合產業將是全球安全最大的威脅。
      ◎個體的未來:當國家安全、社會安定受到威脅與攻擊時,當監視科技無孔不入時,個人的權利與隱私也 將受到政府、公司的侵犯。
      ◎未來美中關係:中國崛起已成事實,全球資本主義、民主政治、創新經濟與世界和平將會越來越取決於 這兩大超強的關係。 

走向未來思考的引路人
    目前是一個大變化時代的格局,各主要國家都在做大視野以及「回到根本」的思考與佈局,甚至學術思想與科技也都跟著做出對應的調整。台灣也需要去做條理清晰的長程思考。
 

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意外?
不是吧?!

是你白目。

明明都已經留校查看階段,還自以為是績優生?

沒啥好捶胸。
捶也是白捶,「意外」仍在。


該分的分,該合的合。
該丟的丟,該撿的撿。


天意。

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每個人都應該為自己的人生努力,爭取自己的機會。 〈我喵了就算〉

===========================上帝的分隔線====================================

有一個人虔誠地信仰著上帝,有一天他突然溺水,就喊叫啊:「救命啊!上帝救我
啊!」
這時候,有一個人划著一隻小船到他身邊,說:「老兄!上船來吧!」
他說:「你不是上帝!」

那個人很自討沒趣地就划船離開了…

結果,這位仁兄就溺死啦!
到了天堂,見了上帝,他很生氣地問上帝說:「你為什麼沒來救我?」

上帝回答:「有啊!我有派人去救你啊!可是你不上船啊!」


========================我是上帝派來的分隔線==============================

人家說菩薩是千手千眼觀世音,就是可以應化百千種化身,為了來幫助眾生。
但如果,眾生自己不打開心房,就算幸運來敲門,可能一輩子也與幸運無緣囉 !!

人還是謙卑一點好,杯子若是滿的,好東西怎麼倒得進來呢?

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雖是商專畢業,
學過貨幣學、財稅、經濟學、會計、成本會計、統計學…
 
但是,我還是沒搞懂:為什麼歐元會漲勢連連?
 
凱因斯供需理論中,沒有提到這段…
達爾文的物競天擇,也沒有提到貨幣…
錢媽的中級會計及成本會計,也沒有交待:借歐元,如何貸美元?匯兌差額,能不能列入成本耗損?
 
 
這些,老師沒有教啦!
  
宏偉學長,這題,你會不會呀? 
不管啦,你是學長耶~
依校規規定:學長要幫學妹找答案。學長!拜託囉~  
       











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天才?
天才怕什麼?
天才怕官大的蠢材。 〈我喵了就算〉


天才的命運

生而為天才的人,注定要比平常人面臨更多命運的磨難。
人生旅途中,只要任何一個關卡渡不過去,不管你有多天才,就會沉淪成超級會抱怨命運的笨蛋。

為各位介紹一位天才向命運挑戰的故事,他是世界上唯一一位曾經拒絕馬英九頒獎的老頭子,年近九十,身材瘦小,精神卻仍奕奕。

今年他和徒弟林海峰,徒孫張栩從日本回國,老天才帶著中天才與小天才訪台,本來沒多少人注意;
但在接受馬英九頒獎時,由於事前沒有溝通清楚,他拒絕受獎,因為如此,才上了台灣報紙的版面。

他和這兩個徒弟,七十年來,主宰了非常排斥外國人的日本棋壇,地位無人能比,他就是沈君山稱為「匹夫而為異國師,一著而為天下法」的二十世紀棋聖:吳清源。

吳清源生在北京,因為父親喜歡下棋而學會圍棋,10歲時就在北京找不到對手。
他的父親早逝,當時的軍閥段琪瑞很喜歡下棋,常常找他對奕,並資助他的生活。

12歲,他打敗來中國旅遊的日本職業五段圍棋高手,棋譜寄回日本給當時日本的圍棋泰斗瀨越憲作七段(當時日本最高段)時,他跳了起來,說:「中國竟然有這樣的天才!」

13歲,他又打敗了瀨越派來中國考試的棋手,以稚齡之姿,東渡日本,開始了他一生血與淚的奮戰。

到了日本,他投入勝負無比慘烈的圍棋戰場。
那時候,正是1928年,日本國力強盛,中國則積弱已久,他一個黃口小兒,竟然在日本連戰皆勝,取得三段的資格,號稱日本三百年來唯一的特例。

1933年,他只有18歲,已經是五段,在日本開創一股旋風,不,是革命,把日本傳統的圍棋下法徹底改變。
日本人驚呼,這個身體像東亞病夫的支那人,怎麼這麼強?

當時日本圍棋天皇是秀哉名人,是唯一的九段(當時沒有八段,接下來七段只有4人),號稱「不敗的名人」,終於被逼出馬。
60歲的名人對上18歲的中國小孩,全日本都緊張的注意,當時連載棋譜的報紙因此洛陽紙貴,銷路大增。

吳清源第一手下三三,第二手下星位,第三手下天元,連續下出了常規以外的著手,這是日本棋壇三百年從未發生的事情,全日本為之大嘩,認為中國小孩對日本傳統大不敬,一時群情激憤,這時正在918事變,日本入侵東北之後,這是國與國的戰爭,日本絕對輸不得,18歲的中國小孩如何頂得住?

這盤棋共下了三個月,一直是吳清源優勢,有時候秀哉發呆了一天,一顆子都沒下,改天再來。
回去後,秀哉的弟子們絞盡腦汁,終於在第三個月由一個弟子發現一個妙手,讓秀哉最後以二目贏了,保住日本的面子。
這是幾十年後,在秀哉死後,他的弟子不小心說出來的大秘密。

這盤棋稱為世紀之名局,流芳百世。

從1933年開始,吳清源代表積弱的中國,與日本宣戰,隻身一人背負著中國沉重的包袱,徘徊在是否加入日本籍的抉擇,他終於崩潰了。
1945年1月,日本在戰爭中節節敗退,他正在33歲的黃金時期,在龐大的壓力下,突然宣佈因為他信了教,神叫他終身不准再下棋,所以退出棋壇。
可想而知,有多少人因此叫好,又有多少人為之愕然,親者痛,仇者快。

如果這位天才從此殞落,那我也不必寫了,不能面對命運挑戰的人,只是一個早夭的天才而已。

但是他突破了命運的考驗,2年後,吳清源宣佈復出,從此在日本奮戰30年,他透過升降十番棋這種殘酷無比的擂台賽把日本每一個棋手全部降級,沒有任何一個日本人可以跟他併肩,日本人為了他修改各種比賽規則,但都莫奈他何。
基本上,日本人雖然恨他,卻還是不得不承認,他是古往今來歷史上的最強者。

吳清源站在孤峰頂上,心情卻痛苦不堪,因為,只要他贏棋,就會有激動的日本人到他家丟石頭,如果他輸了,也有激憤的中國人唾棄他。
那種壓力與心情,非身臨其境者無法想像。
但也正因為他的特殊背景,才造就了他偉大的英雄事蹟。
由於來自中國,自學出身,這種「邊緣人」的狀態,讓他可以從旁觀者的角度,重新審視日本的圍棋傳統,突破窠臼;
又因為非贏不可的決心,使他能不拘形態,永遠下出最強手,開創二十世紀的圍棋新格局。
可以說,如果這個天才是日本人,則成就絕對不會這麼大!因為沒有這麼大的壓力,不用吃這麼大的苦;
天才既開創了環境,環境也塑造了天才。

1961年,也不知是故意還是意外,吳清源被摩托車撞倒,車禍後,體力消退,從此退出了第一線,交給徒弟傳承。

1952年,吳清源到台灣接受「大國手」封號,與當時10歲的林海峰下了一盤棋,確認他是天才之後,帶到日本教導。
十年後,林海峰也攀上了孤峰頂上,以最年輕的身分取得了日本第一人的頭銜,身兼名人與本因坊。

1992年,林海峰回台,同樣也鑑定10歲張栩的棋力後,帶到日本學棋。
今年,張栩同樣以最年輕的身分取得了日本第一人的頭銜。

看完了吳清源的故事,你認為,是天才重要呢?
還是面對命運的挑戰時,絕不放棄的勇氣比較重要?

命運,是永不停止的猜謎遊戲。


《來源:張舒盛 http://blog.click108.com.tw/index.php


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  • Nov 28 Wed 2007 04:27
  • 馴馬


難馴的野馬。

是的。
尤其討厭人腦其外豬腦其內。

沒有三兩三,別想上梁山。
同理,沒有幾兩的才情,帶領不了我。
亂世之下只求自保的逃避心態,恕難苟同。

我看得比你遠。


野馬?
千里馬?
超市冷凍肉?

誰知道。

除非有人被摔下馬背;
除非有人慘糟馬蹄重重踐踏;
除非被惹惱而給拖進屠宰場。


看誰野外求生技能強囉。



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  • Nov 27 Tue 2007 18:40
  • 人性



「遠來的和尚會唸經」、「一分錢一分貨」

未必不是事實。
但,心理因素才是重點。

因為:人的劣根性。
太輕易到手的東西,不會珍惜。
兩手奉送到你眼前的東西,不會珍惜。


哼,
既是人性,我又何必違逆它?

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想要獲得更多財富,最務實的作法,就是運用自己現有的資源,打造個人專屬印鈔機。
懂得善用自己具備的技能,即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能,依然能開始賺錢。
目前能列出多少技能都沒關係,因為有必要的話,即使單靠一項技能,也能建立起穩固而成功的事業。

印鈔機行動計畫1
發掘自己的技能
懂得善用自己具備的技能,即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能,依然能開始賺錢。
發掘技能問自己下列問題:
■在自己的職責之中,有哪幾項工作符合自己的專長?
■另外有哪幾項工作,是因為喜歡,所以每天都會固定去做的?
■有哪些產業和市場,是自己了解並且有經驗的?
■有哪幾項工作自己很擅長,可是平常卻視為理所當然?
目前能列出多少技能都沒關係,因為有必要的話,即使單靠一項技能,也能建立起穩固而成功的事業。
從某個角度來說,只能列出少數幾項反而更好,因為這樣可以減少選項,讓自己更專注發展這些技能。

印鈔機行動計畫2
構思能發揮技能的事業構想
不論是要購買或者自行打造,都得為印鈔機想出扎實的事業構想。
要想出能發揮個人技能的事業構想,應該要考慮下列因素:
■想想所在的城市或社區欠缺什麼事業:找出哪些事業在別的地區很盛行,在本地卻還沒出現。
■向企業經紀人套情報:了解目前市場上有哪幾種事業正待價而沽,也有人相中。
■了解其他經營穩固的企業,在為哪些商品做廣告:因為企業願意花錢做廣告,就表示這些產品在當地有市場。
■檢視新興的消費趨勢:設法預測哪些面向的需求會快速成長,使得需求超越目前的供給?
■把握市場消息:例如目前正在開發新購物商場等消息。假如能掌握先機,公司就會有不錯的表現。
■從傳統和新興媒體中找點子:了解市場重量級人物認為將會出現哪些流行新趨勢。

印鈔機行動計畫3
訂定銷售和行銷策略
打好基礎之後,要讓事業蒸蒸日上,關鍵就在行銷與銷售。
在草創時期資金吃緊,初期行銷工作應該會比較偏重在游擊行銷。
可採取下列作法:
●尋求公正第三者的背書。
●促成具有病毒行銷效應的口碑推薦。
●架設網站。

後期的行銷方式,通常會結合以下作法:
●直效行銷計畫。
●為品牌知名度打廣告。
●現金回饋和會員推薦回饋計畫。
有哪些要件,可以讓印鈔機成功進行銷售?
■精采的話術或故事有助於提升銷售,因為潛在顧客會認為這些內容非常可信。
■要能成功銷售,必須全心針對潛在顧客的問題提出解決方案。
■在達成交易之前與之後,都必須提供絕佳的客服。

▼大師名言
※「只要不到7週的時間,就可以打造出印鈔機並且開始運轉。
一開始要先發掘自己的技能,接下來就要根據技能組合構思事業構想。
這個構想是仿效相近的企業而來,而且用營收模式不斷測試這個構想的獲利潛力。
等到計畫規畫好了,團隊也組成了,接下來要進行的工作就是:行銷、行銷,還有行銷。
隨著公司日漸成長、收益滾滾而來,就要培養管理、行銷、業務、營運和財務等創業技能。
只要創業工具組愈來愈完備,就可以運用這些技能建立起一個又一個新事業。
印鈔機是你的財富循環中,令人欣喜萬分的構件。就從今天開始行動,這將是豐收的一年。
好好享受豐碩的成果,甜美成果其實觸手可及。」——蘭格梅爾
※「一般在輔導創業時會建議,應該要先構思事業構想。
我們可不這樣建議,我們會要你從自己駕輕就熟的事項開始,這樣才能立即邁出步伐並且賺錢。
你可能還不清楚,自己其實已經擁有適切的技能、才智與動力,足以打造出有價值的事業。
你唯一欠缺的是正確的方法,讓你可以靠自己駕輕就熟的事項賺大錢。
幸運的是,起步永遠不嫌晚,只要有印鈔機就能讓你學會並很快就賺到錢,更可以幫你確實達成致富。
印鈔機創造的現金流,不但能夠為資產埋下成長種子,還可以推動財富循環。
要致富,就要打造你個人專屬的印鈔機。」——蘭格梅爾
 

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啥?業務員策略?不就是拚命拜訪客戶嗎?難不成還有什麼其他?
呵呵呵,你說的那種業務,只是小卡的啦~
要變成大尾業務,還是有撇步的呢!且看專家怎麼說。
 
〈我喵了就算〉
 
業務員的高手策略

「要銷售就不要推銷」不是繞口令,是頂尖業務員的鐵律!唯一要推銷的是自己,建立起自己在業界的專業形象與實力,
透過信任感和顧客社群打造專屬的「自動化銷售系統」,不用推銷就能創造無人匹敵的超級業績。

要成為業務高手,先成為業界專家!
要能成功銷售,就要建立江湖地位,讓真正需要自己商品的顧客,衝著自己是業界專家,主動上門購買。
換句話說,要讓更多條件好的潛在顧客找上門來,然後幫助對方選購,不要四處招攬顧客。
這聽起來好像有違常理,但想要銷售更多商品真正的秘訣,就是完全不要推銷。
其銷售新招的關鍵原則如下:
一、建立業界專家的形象
大家都喜歡和業界最頂尖的對象做生意,所以一定要讓自己成為那個頂尖的人。
努力成為業界公認的專家,這樣就可以從業務員變成資源,或是變成受到信賴的顧問。
■基本作法:
簡單來說,成為業界公認的專家,能夠讓自己的業績突飛猛進,因為專家形象會讓自己與眾不同。
要成為公認的專家聽起來好像很難,其實只要經過下列3項相當快速、輕鬆又簡單的步驟:
1.發表文章推銷自己:投稿到報導業界動態的專業雜誌,或是在網路上的文章發表區貼文。
發表文章可以累積信譽,還會帶來大量的新潛在客戶。
2.發布新聞稿:新聞稿不僅會發送到各大媒體,也會被列入Google和雅虎的新聞網頁。
3.花錢購買接受採訪的機會:可以在PRLeads.com等網站找到這類服務,並且表明願意接受各種和業界相關的採訪邀請。
■進階作法:
1.設立個人的公關管道,專門用來建立名聲:架設個人網站、個人專線和傳真號碼,讓其他人可以在目前工作的聯絡方式之外,運用這些管道聯絡自己。
2.努力建立自己的長期地位:為自己所在的地方媒體或地方商業期刊撰文。
3.考慮寫本書:可以蒐羅自己過去發表的文章,也可以是全新創作。
二、規畫銷售方法,讓這套方法自動運作
如果擅長銷售,就要訂定各種系統化的銷售方法,這樣才能讓自己盡可能把時間用在銷售上。
訂出方法之後,就可以設法讓這些方法自動運作。
■規畫銷售方法的步驟
1.開始找出具體作法提供價值,不要期待藉此讓對方馬上跟自己交易。
2.在網路上發布新聞稿。善用相關服務,讓新聞稿被收進雅虎和Google的新聞網頁。
然後就可以把這些新聞稿,納入自己剛開始設計的文宣資料中。
3..運用文宣資料架設個人網站。在網站上要放上連結,讓網友可以閱讀你出版的文章和新聞稿,還要提供電子書供網友下載。
4.設法透過委外或是運用自動化技術,讓銷售流程自動運行。
把全副心力放在自己最擅長的領域,聘請其他人處理其他必要事務。
5.開始積極尋找機會,在地方上的同業聚會中發表演說。設想出切中時事又有趣的演說內容,並且向各個主辦單位表達自己的意願。
三、讓顧客成為獨家會員
提供顧客獨享的會員資格,藉此確立並提升自己業界專家的名聲。
這麼做不僅可以塑造形象,還可以源源不絕帶來各種商機,例如轉介而來的潛在顧客等。
如果集合過去跟自己往來的顧客成立社群,就可以進行下列事項:
1.提供轉介獎勵
2.舉辦午餐會,讓顧客有機會彼此交誼
3.提供研發中新產品的資訊
4.分享實用資訊
總之,提供顧客獨享的會員資格,可以進一步強化你在顧客心中的印象,讓顧客認為你不只是業務員,而是重要的資訊來源。
長期下來,顧客對你的信賴程度會愈來愈高。顧客會毫不猶豫地向朋友推薦,因為他們會把你視為極為重要的顧問。

▼大師名言
※「每個業務員都應該要有個人網站。就算公司有官網,而且我相信一定有,也要有個人網站,這樣才能為自己帶來潛在顧客名單、建立信譽,並且吸引網友把你介紹給其他人認識。」——法蘭克‧朗包卡斯二世
※「能夠和其他顧客溝通、討論怎麼用你的產品創造最大利益,以及分享並構思出其他使用方法和構想,會讓顧客獲得極大的附加價值。
對許多顧客而言,這比產品本身還要有價值。對顧客來說,這麼做能夠獲得價值;對你來說,這則是病毒行銷的機制。」——法蘭克‧朗包卡斯二世
 
 
 

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有了天賦還不夠,適切選擇下列加值方式,讓你的潛能再升級,變成超群出眾的成功人士。
熱忱其實比制訂計畫還來得重要,熱忱能夠為成就帶來力量,也為卓越成果增添動能。

用13項特質擦亮天分,讓你更接近成功!

加值1---懷抱熱忱:熱忱可以活化天賦
熱忱其實比制訂計畫還來得重要,熱忱能夠為成就帶來力量,也為卓越成果增添動能。
要點燃熱忱,可以採行下列作法:
■為人生各面向排出先後順序:根據自己熱中的程度來排序。
重新調整工作與個人生活,這樣才能用更多時間從事自己熱中的事務。
■保護並培養熱忱:有些人會告訴你,你一定辦不到,尤其不要讓這些人減損你的熱忱。
要做到這一點最容易的方式是,結交對自己工作同樣抱持熱忱的人,這些人會激勵你採取行動,追逐自己的夢想。
■只要找到熱忱所在,就要全力追尋:沒有什麼比因為害怕,而錯失了締造卓越的機會更讓人感到挫折。

加值2---持恆勤練:練習可以加強天賦
藉由練習,可以更深入發掘自己的天賦,在面臨關鍵時刻更會顯現出極高的價值。
有效練習,必須做到下列幾件事:
■每天多付出一分努力:除了全力以赴之外,還必須再多付出10%的努力,進步一定是來自於你比別人多付出的那10%。
■多尋求一點協助:向那些已經達成你理想目標的人請益。
■多做一分改變:這不只是要開放心胸接受改變,還要全心全意追求改變。
■投入更多時間,更努力練習:永遠不要放棄,要堅持培養自己希望養成的天賦與技能。

加值3---虛心受教:受教可以擴展天賦
有天賦的人會積極尋求機會接受指導,並且設法從每個機會中求取最多收穫。要保持受教的態度,可以採行下列方法:
■了解到學習是永不間斷的過程:學習的目的是要求取更佳的表現,不要因為對這項事物更加了解,就停下腳步。

有鑑於此,應該全心做到下列幾件事:
■找出錯誤,並且評量自己正在進行的事項。
■想出未來可以採行哪些更適切的新作法。
■尋找受教的機會,可行的話甚至要規畫出受教機會:方法包括閱讀書籍,參觀能夠啟發思考的場所,或是花時間和激勵自己成長的人相處。
■不斷問自己:「我是不是真心受教」——並且對新構想與新作法保持開放的態度。

加值4---建立關係:人際關係可以影響天賦
自己的天賦能不能發揮,影響最劇的因素就是人生中建立的重要人際關係。
建立更多穩固或深厚的人際關係,要做到下列幾件事:
■找出人生中最重要的人:自己要花最多時間跟這些人相處,並且重視他們的意見。
■評量這些人是否把自己帶往正確的方向:或是這些人是否會耗盡自己的活力。
■如果發現朋友其實對自己並沒有助益,就要加以調整:結交對自己更有幫助的新朋友

>>>另9項特質內容~ 請見《大師輕鬆讀》第252期

 

▼大師名言
※「一個人的效率,似乎與智力、想像力與知識,沒有太大關聯。
智力、想像力與知識都是極為重要的資源,但是只有效率才能把資源轉換為績效。
光倚賴這幾項資源,只會限制了發展的空間。」——彼得‧杜拉克 管理大師
※「不論具備什麼天賦,都一定可以提升。不要忘了,你所作的每一項選擇,最終會決定你的發展。
如果下定決心,選擇成為一名天賦再升級的人才,就能夠為自己增添價值、為他人創造價值,還能達成超乎自己想像的成就。」——麥斯威爾

《來源:大師輕鬆讀
http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=95828》

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美呆了~
 
〈我喵了就算〉
 
 
 
「感動」系列牽動戒指。

日本進口戒台。
 
定情戒搭配婚戒的套戒戴法。
文字跨越正面與側面的垂直轉折雕刻。

《來源:http://www.libertytimes.com.tw/2007/new/nov/15/today-show19.htm

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 煩惱即菩提
          釋迦牟尼佛在菩提樹下證道,所以有挑戰有煩惱是好事,
          所以不用害怕煩惱,只要正面去解決他,
          反而可以幫助自己成長精進

 直心即道場
          凡事只要直心,結果就不會差太遠,
          所以要隨時注意自己的心是否單純,
          只要直心,就是一個修行的歷程,不一定要去道場才是修行人,
          只要直心,自己一個人就是行動道場。

 

《來源:拉牡蠣秀 http://blog.roodo.com/loveshow/archives/4460227.html#comment-14991385

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該歸疚近視太深 ?
跌倒是家常便飯 ?
還是, 人年紀到了一定程度, 總愛碎碎唸 ?
 
「跌倒了, 不要急著爬起來。
    在跌倒處附近找找, 有沒有什麼可撿拾的 ?
    即便五毛錢也好。」
 
如果有幸當面聽過我說這句話, 恭喜你!
表示抱怨輪播過於頻繁, 受不了!!
 
「不爽 ? 那就不要幹了呀!!
    想繼續幹? 就不要 GGYY 的 !!
    窩在這裡, 求財 ? 求名 ? 求避風港? 自個兒有譜。
    不要每次一直 唸-唸-唸- 的, 很煩耶 !!
 
 
每份工作生涯的結束, 得到什麼 ?
提供專業上的成長或啟發嗎 ?
能不能成為日後更上一層樓的基礎 ?
能不能記取對方失敗的思維, 引以為戒 ?


 

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真實面對自己。
唯有熱誠, 才能引發持續的行動力。
 
〈我喵了就算〉
 

退休校長悠遊山野辦教育

黃菁這輩子脫離不了小孩,因為他們是他心靈的天使。 
 
初到貢寮國小服務的黃菁,高挺帥氣,年輕氣盛的他,還曾經氣學生氣到趴在桌上大哭,恨鐵不成鋼。

五十六歲的退休校長,依然和小孩子們玩在一起,還玩得比誰都瘋。
小孩是他抗衰老的聖品,沒有孩子他將會很快凋零;
對於教育工作的愛與熱忱,黃菁從來未曾停止。

猶記得八十年代電影《魯冰花》的劇情,讓人哭得淅哩嘩啦;
當我遇見黃菁校長,馬上聯想到影片中的年輕老師。
同樣是下鄉服務、反對體制的熱血青年,三十年來,黃菁對教育的信念,始終不變。

「教育體制內的框框,也許對我是一種束縛,所以我五十歲就退休了,
目前只想再發揮延續生命的價值,希望孩子從行萬里路中去體驗人生,找到自己生命的出路。」
 
黃菁退休後,經常不定期帶著一群孩子們遊山玩水,直到二○○六年他正式統籌規畫「悠遊山野的假日學校」,今年一月正式開學。
他每月舉辦兩次不同類型的室內外活動,內容包含帶孩子們去旅行,及親子讀書會,動靜皆宜。

十月,陰晴不定的季節,颱風過了,又有東北季風的綿綿細雨。
我們與黃菁的假日學校相約,在周六的清晨一起上草嶺古道。
雨,隨時劈頭下來,出發前,頗擔憂可能壞了行程。

「我們是風雨無阻,而且準時出發,家長們都清楚活動原則,前一天絕不會有人打電話來詢問確認。」
初次見面的開宗明義,讓人感覺很踏實,採訪的行程,也跟著風雨無阻。

「小朋友現在都記得帶雨衣出門,如果有人忘記帶,我就讓他先淋一下雨,然後再拿出備用的雨衣給他們,這樣下次就不會忘了。」
這是黃菁教孩子的原則,有體驗,才能刻骨銘心。


親身體驗落實教育
黃菁以活動落實教育核心,在九月分他舉辦了飢餓體驗和洗車募款,讓小朋友餓著肚子勞動,洗車打工,為原住民小朋友募款學費。
當時參加的學生林肯寫道:「經由這次的洗車活動,我深深體會到非洲難民的辛苦,相對的我實在是太幸福了。
有許多小朋友可能一出生就從沒吃飽過、甚至餓死或累死。
雖然我是小孩,但是一樣可以幫助求學困難的排灣族小朋友,雖然很累,但我覺得好滿足,以後我會更珍惜我現在擁有的幸福。」

林肯的母親楊昭瑾很欣慰,她曾是主跑教育的國語日報記者,她清楚知道,黃菁的活動絕不是熱熱鬧鬧的救國團,
「我的兩個小孩以及多數參與的孩子都真心喜歡,假日學校成為他們生活中最渴望的養分。
我主跑教育已經十七年,很識貨,黃校長的教育方法,能讓孩子擁有全球化視野的關鍵能力。」

此趟草嶺健行的隔日是讀書會,黃菁請來了牛古兒童偶劇團廖順約,「各位小朋友!喜歡看戲嗎?」廖團長首先喊話,孩子們忸怩地微弱回應,場面有點尷尬;
接著廖團長朝後排的家長們詢問,「各位爸媽,你們喜歡看戲嗎?」家長熱情高呼「喜歡」,場面頓時熱絡起來。
然後,大夥兒開始玩起聲音的表情遊戲,有痛苦的喜歡、委屈的喜歡……,還玩「棒打老虎、雞吃蟲」的猜拳遊戲。
廖團長提醒小朋友,必須誇張地去表現動作;黃菁跟著家長混在孩子群中,完全忘記年齡的代溝,整間教室鬧烘烘的,在歡笑與掌聲中,不會有人在意輸贏。

散會時,讀書會發送每個家庭《老師的十二樣見面禮》一書,做為下次討論的閱讀教材。
讀書會每月也挑選出配合活動主題的小朋友書單,例如九月分的飢餓體驗營,便列出了
《星月》——不一樣的人也可以交朋友;
《巫婆與黑貓》——用尊重的方式愛人;
《火童》——自我實現等,讓小朋友了解自己、更愛別人。

孩子扭轉他的人生
草嶺古道之旅,對黃菁而言,別具個人意義,因為貢寮是他教書生涯的第一站。
當年,若沒有貢寮國小的學生,黃菁恐怕未能察覺自己的天賦,不知道自己這麼愛孩子。
這一站,不但扭轉他的人生,更影響日後他的教育方針。

一九七○年代,小學教員的社會地位不算高,對一般有志青年來講,被分派到鄉下國小,幾乎看不到未來,
「我曾經不想幹了,想當個體面的公務員,但高普考沒中。為了維持生計,才勉強去貢寮國小。」
即使報到之後仍沒死心,黃菁打定主意要再重考,沒想到,當他碰到小孩子,心一下子就死了。

都會青年遇見鄉下小孩的衝擊,威力無窮;叛逆老師教導調皮學生的伎倆,創意無限。

美勞課時,不會教畫圖的黃菁決定做饅頭,結果學生跑到廚房看了三次蒸籠,發現饅頭仍然沒長大;
黃菁便毅然宣布,既然蒸了一個早上,基本上應該都熟了。
當日放學時,每人分發硬邦邦的小饅頭,一路啃回家。
黃菁事後檢討才知道,原來自己不懂得使用發粉,竟然用熱水去攪拌。

「那時候我當老師就是這樣,什麼都不會,有研習就趕快去學,像是作文、速讀、畫畫等。
教育其實是師生的互動,對我來說,我一直都感謝貢寮的孩子,讓我突然覺得自己不是完全沒有用的人。」
因為小孩的需求,大人才得以成長;如同有了孩子才開始學習扮演父母親的角色,當老師也一樣。

自此,黃菁燃起教書的熱忱,他每天動腦筋想怎麼上課、到哪裡進行戶外教學;
學生不會打籃球,就教他們躲避球,土法煉鋼訓練成為校隊。
這群農忙時會缺課的孩子們,讓黃菁重新思考,德智體群美,智育成績不是惟一的評鑑標準;
他讓孩子的學習回歸自然原點,用現在的角度來看,有點像歐美學校的引導式教學。

這分堅定的信念,來自於一次謊言的省悟。
某日,黃菁搭火車回台北,鄰座的歐吉桑與他聊起來,
「請問你是小學老師還是中學老師?」這樣的問話,已明顯區隔兩者的位階,
黃菁頓了一下回答,「中學老師。」

撒謊後的黃菁難過很久,
「我在說什麼啊?如果連自己都無法接納自己,就不要幹啦,難道我不能當個成功的老師嗎?」
 
從此,任何人再問起黃菁,他總是抬頭挺胸地坦承是名小學老師;
而退休後再被問起,更是驕傲地說,他是小學教育工作者,
「那是自我尊重,是一種行業的尊嚴。」

最遺憾的畢業典禮
當車子愈來愈接近貢寮國小時,黃菁提醒大家,路旁的小河叫做雙溪,
三十多年前的他,經常帶著學生划橡皮艇,一路划到太平洋,再從福隆搭火車回貢寮。
時光,如潺潺溪流,流回到一九七八年的第一個畢業典禮。

畢業典禮的前一天,幾位男同學偕同到雙溪河畔,大熱天,孩子們忍不住噗通噗通跳下水,結果,有個孩子從此沒有再上岸。
 
「老師,老師,有同學沈到溪底裡面去!」
黃菁慌亂地飛奔到事發現場,他立即跳下河裡找孩子,一直潛、一直潛到深水處,仍舊看不到任何影子。

最後由專人帶著氧氣筒尋找,才把孩子從石縫裡拉出來。
 
撈上岸的那一刻,柔腸寸斷的父母哭天喊地,小男孩彷彿仍有最後的感知,當下七孔流血。
 
黃菁跪著緊抱著男孩冰冷的身體,嚎啕痛哭。

「對不起……,對不起……。」黃菁湧出的淚水含著深深的歉意,他捶胸自責不已。
因為,一天到晚陪學生划橡皮艇的老師,卻沒有認真教學生游泳、認識溪流的險象。

「黃老師,不要難過了,一個孩子一個命啦,這是他的命。」
小男孩的父親強忍悲傷,安撫泣不成聲的年輕老師。

畢業典禮,大家都歡天喜地,只有黃菁的班級愁雲慘霧,少了一個學生的畢業班,黃菁一輩子也忘不了。

「六年級有三個班,我教的是最窮的種田人家,其他兩班是商家跟漁村的孩子。
志明畢業前做了一個萬花筒,他說:『老師,我們家很窮,我沒有什麼可以送你,這個萬花筒送給你。』
當時我看見筒內的玻璃片紅紅的像是血跡,他才告訴我,因為他不小心被玻璃割傷……。」


不讓悲劇再發生
車內,站立的黃菁手握著麥克風,突然無法言語,他靜靜地坐下來,拭去眼角的淚水;
凝固的空氣,有如車窗外陰霾的天空,讓我連哽咽聲都要強制壓抑住。
這是一趟意外的旅程,從而更明白蛻變的黃菁。

溺水事件之後,黃菁照常帶著學生玩水,「我要讓學生建立對自然環境的警覺,不要讓悲劇再發生。」

今年暑假舉辦的登雪山活動,黃菁帶領二十六位小朋友及十位老師,謝絕家長參加的攀登行程,就是要養成孩子們克服困難與挑戰自我的態度。

學生黃韋銘這樣記錄著:「因為確認颱風要來後,大家立刻趕下山,一路上幾乎沒休息,淋著雨、失望地走著。
到了七卡山莊,校長告訴我們,山永遠在那裡,沒攻頂不要難過。
 
而且上次讀書會的林義傑也說『不是盡力就好,而是要拚命』,頓時,我們的傷心都散去了。」
曾經有過如此體驗的小朋友,將來面對挫折與難題時,肯定擁有比常人更強的勇氣。

草嶺健行一路上,小朋友總是喊著,「爺爺,你看這裡有大蜘蛛……。」「爺爺,我們來玩猜拳……。」
尚未抱孫子的黃菁先過乾癮,讓孩子們喚他爺爺,感覺像是一家人,完全拋開成規與體制的層級。
每次孩子們呼朋引伴,總少不了點名黃菁,我們的採訪也因此時常被迫中斷。

黃菁湊近我的耳邊低聲說著:「我這輩子脫離不了小孩,沒有小孩我會枯竭。小孩給我活水,他們是我心靈的天使。」
這是他獨門的回春術,也是他的真心話。

學生感念:老師用心投入
當時最深刻的印象是讀書沒有壓力、非常快樂。沒有老師像他這麼用心投入,他還自掏腰包買躲避球。
他周末回台北時,經常會帶幾位同學一起回家,去逛百貨公司、圖書館、遊樂場等,讓我們鄉下孩子大開眼界。

我們是務農人家,平常要幫忙家裡,沒時間寫功課;後來老師來家庭訪問才理解,也就算了。
他鼓勵我們,只要會一樣非常強的就好,既然書讀不過人家,美勞、體育方面就要贏人家。
 


假日學校參加辦法
目前的活動以讀書會的成員為主,總共將近30個家庭,每次旅遊得出動3輛遊覽車。
課程規劃分4個區塊,包含藝術、自然生態、身心健康、人文等。
讀書會採會員制,以利掌握品質與績效;假日學校以讀書會成員優先報名,非會員也可報名,額滿為止。
每個月的第2個周末舉辦活動,通常周六為戶外體驗、周日為室內讀書會。

網址:
http://blog.xuite.net/oeoeo1208/edu
            http://blog.xuite.net/tsaiwei0913/holidays


《來源:時報周刊 vol.1550, Tue, 06 Nov, 2007  
 
 
 
 

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二手名牌包米蘭站襲台

很多常去香港的女性朋友,一定把「米蘭站」列為血拼必到地點,這個擁有十一家分店的名牌二手包專賣店,如今跨海來台,悄悄在台北市頂好商圈開了第十二家店。四十歲不到的老闆姚君達說,這部時尚列車在台灣的下一站是台中和台南。

人聲鼎沸的忠孝東路頂好商圈,幾個穿著時髦、腳步匆忙的「OL」,在一家十來坪的店門口停下腳步。「咦,台灣也有『米蘭站』?」幾個時尚女朝店裡看了幾眼,彷彿遇上一個大磁鐵,不由自主地走進店裡,直接鎖定櫃子裡的愛瑪仕「柏金包(Birkin)」。

蘭站」,光看店名就讓人聯想到義大利的時尚之都米蘭,事實上,店裡賣的商品,也絕對是百分之百的時尚。這家在港、澳擁有十一間分店的二手名牌包專賣店,低調地在今年十一月初進駐台北,但即使沒有任何宣傳,光是試賣的前幾天,平均每天就賣出三十個名牌包。

以為賣名牌包的應該都是女性,但四十歲不到的米蘭站老闆姚君達,卻是不折不扣的男兒身,結婚多年,還有一對十一、二歲的兒女。

達表示,他觀察了兩年,發現台灣對名牌包的消費能力不輸香港,才決定前進台灣。至於觀察到了什麼?姚君達笑著說,很多台灣的二手包店業者,都會定期到香港的米蘭站選貨,「我看見她們來時,身上的配件一次比一次高檔,就知道她們賺了不少錢,這當然也代表台灣有很大的市場。」
除了敏銳的觀察力,經營這個時尚行業,姚君達也有一套獨特的策略,才能掌控香港八成以上的二手包市場,每月所有分店加起來賣出去的名牌包超過七千個。

貨源,中央倉儲
達認為,在變化迅速的時尚市場裡,充足的貨源是致勝的關鍵。「很多人都在賣二手包,如果你有別人沒有的,才會吸引客人。」姚君達舉例說,最近幾年愛馬仕的柏金包很熱門,有時連跟代理商訂貨都得等上好幾個月,「我的店裡隨時都有二、三十個庫存量。」

我好奇的,是哪來這麼多二手名牌包包?對此,姚君達表示,他早期曾跟人合夥經營過二手名牌服飾店,認識了不少「名媛」,經常到這些名媛家中收貨。憑著優良的服務和口碑,二○○一年米蘭站成立後,這些名媛自然也成了當然的名牌包來源,他甚至還組織店中較有經驗的同事,成立一支專門為「VIP」服務的團隊。

們包括明星、富商太太或企業千金,很多包包都只用過一、兩次,甚至完全沒用過。」所以,說米蘭站是二手包專賣店,其實有點不相符。從香港來的台北店店長鄧浩然說,米蘭站的包包有一半左右是全新品,而且新品的銷售量不輸二手包。「我們都是現金買斷,不同於一般二手店習慣的寄賣方式,所以客人自然喜歡把包包賣給米蘭站。」

應付每月近萬個包包的吐納量,米蘭站還有一個中央倉庫,所有買進的名牌包,不管新品或二手,全都先送到中央倉庫,由專人整理、分類、標價,再依需求分送到各分店。

站成立的第一年,也曾遇過很多二手包業者都會碰到的問題——買到贗品。這使得姚君達更重視「鑑定」訓練,現在全公司八十多個員工,有半數以上都是專家級。「我們賣的包包不一定都有原廠證明,但只要一張米蘭站開出去的購買證明,就能保證是真品。」姚君達說,這就是一種免費的宣傳。


回收,培養客源
賣出七千個名牌包,即使姚君達不願透露營業額,但隨便一換算也有新台幣一、兩億元,如何吸引這麼多買家,他有獨到的做法。

要是從米蘭站賣出去的包包,三個月內保證七折回收。」會有這種想法,也是來自於姚君達的觀察。「在日本,名牌已經等於生活的一部分,許多上班族甚至為了買包包而四處兼差。」姚君達體認到追求名牌的代價,也知道昂貴的名牌包並非多數上班族經常負擔得起的,所以決定打造一個比較平易近人的消費環境。

例來說,花三萬元買個包包,三個月後還可以賣回二萬一千元,相當於每個月只花三千元,而且還可以經常換包包,滿足時尚女性的需求。」這個做法對米蘭站最大的好處是客源穩定,據了解,有超過三成以上的客人,是屬於這種長期換包型買家。

明的姚君達,為了避免「是不是買自米蘭站」的糾紛,會在每個包包的「神祕角落」上,打上一個極小的「M」字鋼印以供辨認,甚至還打算從明年開始,替包包植入身分晶片。

,姚君達也深諳購買名牌的衝動心態,因此他每家店裡的電腦,都能連線到所有分店的攝影機,只要客人問到的包包店裡沒有,就可以立刻連線各分店詢問,並且透過螢幕讓客人確認,再送貨。在客人的購買衝動還沒冷卻前,就完成交易。而很多買家,也是因為這一套完善的服務,而成為常客。


時機,炒作名牌
蘭站台北店十幾坪大的店裡,很多客人跟我有一樣的疑惑︰米蘭站怎會有這麼多連代理商都缺貨的柏金包?這點就不得不佩服姚君達對時尚潮流正確的判斷力。

達表示,每隔一段時間,他就會和各家店長開會,討論當季的流行趨勢,看看有哪些名牌包具備發展潛力。選定目標後,他會請他那一群具有各名牌VIP身分的名媛朋友們,在專賣店多幫他買幾個,累積下來,就有幾十個數量。

而這些包包,在經過一段時日後,通常都會因為數量稀少而升值。他指著玻璃櫃裡一個黑色的大型香奈兒旅行包說︰「這個CHANELCococapas剛上市時定價新台幣四萬六千元,不到幾年,狀況好的二手包包都價值九萬元了。」

,他也特別關注最近有哪些國內外名人,背了哪些店裡有的名牌包,然後再利用海報或文宣,強力炒作。多年的市場淬鍊下來,也逐漸讓姚君達和他的時尚團隊,培養出精準的投資眼光。

哪些品牌的包包最保值,姚君達指著店裡的開放式展示櫃說︰「你看看哪些品牌的包包最多,就是了。」店長鄧浩然則以多年的銷售經驗表示,「CHANEL、LV、GUCCI、HERMES、PRADA是市場最熱門的五大品牌。」


現在,想著未來
十二家店的姚君達,雖年近四十,外表看起來卻還像個大男孩,不過,他的創業過程並不如想像忠的一帆風順。

達說,香港的房地產風暴和網路泡沫化,讓整個大環境變得很辛苦。他成立米蘭站時,身上只有十多萬元港幣,還負債幾百萬元。那時是抱著不成功便成仁的心態,兢兢業業做每一件事。

憶創業初期,曾到一處豪宅裡收包包,「我一進去看見櫃子上擺滿各種品牌的包包,正想拿下看,女主人卻把所有包包推到地上,要我蹲著看!」姚君達說,他當時覺得自己是年輕人,吃點苦沒關係,也就蹲在地上完成交易。後來聽說那位名媛家道中落,不知去向了,「想想,人生真是奇妙!」

握現在,更要想著未來!」不管對自己或是員工,他都是用這種心態相處,所以當初開前幾家店的員工,很多都還跟著他。你以為他的員工一定會常買店裡的名牌包?錯了,姚君達總是勸員工,「別愛慕虛榮,多存點錢比較實際。」這句話從一個時尚店老闆的口中說出,實在有點格格不入,但這就是真實的姚君達。

種務實的想法,接下來他要搶搭奧運列車,明年在北京開第十三家米蘭站。接著,再一步一步把時尚列車開回台灣,在台中、台南設立分店。
 

米蘭站十大熱門包
HANELCococapas/二手︰NTD89,900
ERMESBirkin35cmBlueJeanstogo/全新︰NTD358,000
HANEL2.55MetalicBlack/全新︰NTD148,000
ALENCIAGA機車包/全新︰NTD55,800
VCabbyDenimBlack/全新︰NTD63,000
OTEGGAVENETAShoppingBag限量款/二手︰NTD113,000
VMiroirLockit/全新︰NTD75,000
iuMiu斜背包/全新︰NTD40,000
RADANappaFrange/二手︰NTD64,000
UCCIShoppingBag/全新︰NTD32,800

《新聞來源:時報周刊 vol.1550, Tue, 06 Nov, 2007  http://magazine.sina.com.tw/chinatimesweekly/1550/2007-11-07/ba42414.shtml


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  • Nov 14 Wed 2007 05:48
  • 押寶

 
是的, 我相信。
台灣網路產業, 的確遠遠落後大陸。
 
鑽石之所以璀璨, 並不是組成鑽石的碳原子都閃閃發亮的, 而是因為碳原子的特殊排列方式。
個體單元並不重要, 重要的是結構模式。
 
人也一樣。
 
〈我喵了就算〉
 
       
兩年登上大陸網路電視第三大
本篇文章摘自: 商業周刊第 1040 期
作者:林宏達
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=28566&p=1

PPStream總裁徐偉峰,當年為兩個小夥子辭掉ezPeer大陸總經理職位, 如今搶下中央電視台、遊戲公司大廠盛大,都想要的大餅, 擁有一千七百多萬用戶,成為網路電視服務的大贏家。

看見YouTube帶起的風潮,中央電視台和滿手現金的遊戲公司大廠上海盛大,都想下海分食大餅,但沒想到,中國寬頻影音流量排行第三名,竟被一家台灣人創立的小公司悄悄拿下……。

這家網路電視公司叫PPStream,總裁徐偉峰是台灣音樂網站ezPeer兩年前派到上海負責大陸市場的總經理,他創業兩年後,PPStream不但在市調公司iResearch今年九月的P2P影音播放排行榜上,擠進前三名,在大陸也擁有一千七百多萬用戶,僅次於PPlive、QQlive。

今年初,創投評定PPStream的市場價值,已經超過新台幣十億元,其中,徐偉峰等三個創辦人,就擁有一半,約值新台幣五億元的股份。光今年一年,PPStream的營收就增加了新台幣五千多萬元。兩年時間,徐偉峰平空創造出一家價值十億元的公司。

技術大突破 靠一台伺服器供十萬人收視
許多台灣網站都希望能進入大陸市場,只是能進入的不多,要像PPStream一樣,兩年內站上前三名的網站,更是少之又少。徐偉峰的成功原因,是壓寶在最有可能勝出的大陸團隊上,再投入自己的資源,一起把市場做大。

二○○五年七月,ezPeer正在大陸尋找適合的合作夥伴,徐偉峰在網路上發現,在成都有兩個小夥子,來自東北的張洪禹和住在四川的雷量,剛做出用P2P技術(利用點對點散布資訊的一種技術)在網路上提供網路電視的新平台。當時徐偉峰代表ezPeer飛到成都,想買下他們技術的主控權。

在西南交大旁的一棟公寓裡,徐偉峰第一次看見這兩個還不滿二十七歲的小夥子,三坪大的空間裡堆了四、五部電腦,兩個人都是非常執著的工程師,其他二十幾歲的年輕人在忙著玩樂,雷量和張洪禹卻為了做這個平台,已經一個多星期沒睡覺了。

PPStream用的也是P2P技術,徐偉峰很清楚什麼樣的P2P服務才能在市場上存活。「在他們之前,也有人架站提供網路播放影片服務,」徐偉峰說,但光買頻寬,每個月就要燒掉人民幣幾十萬元,播放節目還會經常斷訊。雷量和張洪禹的技術,卻只要一台伺服器,加上三、四十個正在使用的網友的電腦做中繼站,就等於同時擁有三、四十台電腦在網路上聯播節目,一層一層接力下去,就能建立起可供十萬人在網路上收看電視的基礎架構。

他解釋,過去在網路上播電視的方式就像開台大卡車在網路上跑,必須要有像高速公路一樣的寬頻網路才能播放,「他們的技術是把卡車拆成無數腳踏車,到用戶的電腦上再組合成大卡車,」這種技術就能從網路上自動找到捷徑,用最省的方法在網路上播放電視節目,只靠較少頻寬和一台伺服器,雷量和張洪禹就累積了數千名網上觀眾。

行銷出奇招 拿廣告吸引電視台提供節目
但這兩個工程師缺乏的是管理經驗和行銷技術,他們拒絕ezPeer提出的條件,卻看上徐偉峰經營網路公司的經驗和行銷技巧,挖角徐偉峰加入他們。徐偉峰分析,當時連YouTube也才剛成立五個月,在中國,只有一、兩家公司能做出同樣的播放平台,他們進入得早,徐偉峰相信這兩個年輕人擁有技術優勢,但經驗告訴他,只有盡快引進資源衝高收視戶,他們才能在市場占有一席之地,他辭掉ezPeer大陸總經理的高位,到四川跟這兩個年輕人一起創業。

徐偉峰很快幫PPStream向兩家創投募到約一千萬美元的資金,他扮演的是引進資源的角色,在他的規畫下,PPStream從三個人變成一百多人的公司,後來ezPeer因為轉型離開上海,還把設備和辦公室都便宜讓給PPStream。

「做這一行的風險,其實在於能不能順利取得內容。」徐偉峰分析,他們的商業模式其實就像台灣的第四台,不同的是,觀眾不再是透過有線電視系統布設的網路看節目,而是透過自己的網路看節目,能拿到越好的節目,收視戶數就能衝得越高。

「在網路上,要開幾個頻道都沒問題,但沒有節目,我們就把一些受歡迎的節目在網路一再重播。」徐偉峰說。但他分析,大陸電視台對網路急速擴張的影響力也很感興趣,他拿廣告費當誘因吸引大陸各家電視台,如果把節目交給PPStream在網路上播放,在節目開播之前,網站會先播放廣告,電視台就可以從廣告中抽成,或拿到一筆固定的授權金,等於平空多出一筆收入。許多大陸重要的電視台,像湖南衛視、鳳凰衛視便決定把大量影片交給PPStream播出。

管理全方位 從細節到大局都嚴加監控
「許多台灣網站在中國無法成功,因為光把台灣經驗搬過來是行不通的。」徐偉峰分析,他以自己的經驗舉例,原本在台灣已經累積出一套網路廣告行銷的心得,什麼樣的字會引起網友反應,他都可以預料。但到了中國,有一次他想了一個多月,網路廣告的反應卻都沒有起色,他請一位大陸部屬幫忙想文案,結果第二天,把文案換成「免費才是硬道理」這幾個大陸常用語,第二天廣告的點閱率馬上衝高一五%。「你跟他們長得一樣,不代表你瞭解大陸。」

徐偉峰也指出,在大陸,網路公司的報表會清楚列出公司在華東、華中、華北、華南的排名,甚至在每個省的收視人數和表現,你不只要能看到影響公司最終端運作的細微原因,還必須能看到全局,「在大陸,網路產業的競爭至少領先台灣三年。」徐偉峰說。

因為瞭解自己的限制,徐偉峰現在主要負責行銷和營運的策略,廣告業務則交給大陸同事負責,他把在台灣的營運經驗變成優勢,專心幫公司建立營運和內控的機制。有管理人才加上技術,現在大陸一億網民當中,就有一千七百多萬人透過他們的軟體平台看網路電視。

但現在才是網路電視服務競爭最激烈的時候。在大陸的重要創投代表之一,美國中經合集團董事總經理張穎認為,「中小型業者將面臨退場壓力,」產業鏈還不明確,獲利機制不穩定,讓網路電視服務在大陸的發展仍充滿變數,「但最大的幾家一定會是贏家。」他分析。

和去年相比,PPStream的營收從零成長到新台幣五千多萬元的水準,因為跨入得早,徐偉峰在下一輪的淘汰賽中已占到先機,「明年我們就將損益兩平。」他樂觀的說。
 
 

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