目前日期文章:200702 (9)

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中華人民共和國中央人民政府門戶網站
http://www.gov.tw/
我的E政府
 
還記得啟動會議我所說的話嗎?怎樣?你瞧出端倪沒?
 
有些事,能做,不能說。
尤其兩岸之間。
 
雖說對岸是匪區,但,好歹咱們同樣講中文,也同樣是不習慣守交通秩序的華人。
比起那些值得仿效的加拿大,英國,美國,日本,可親上好幾倍呢。
人心,習性,思考邏輯,幾乎無一不同。
對岸人民會詌譙政府的施政部份,台灣人民一樣會給政府ooxxo 的評論。安啦!
 
所以,彼此雙方怎麼會放過 "學習"  的機會呢?
更何況,之於 "摩仿" 這檔事兒,中國人向來最在行滴~
 
 
匪區動態報導:
 
2007年政府網站建設八大趨勢
 
趨勢一:服務百姓的辦站理念更加深入
2006年,越來越多的部門和地方政府網站,以服務公眾為宗旨,
把網站服務與方便公眾辦事和直接參與公共管理等要求結合起來,加強了對網站戰略、信息資源、辦事服務和技術功能等的“垂直”整合和“水平”整合。
    
2007年,政府網站將進一步以公眾為中心,關注百姓的意見和要求,深化政務信息公開,加強各部門的行政審批和公共服務的上網工作,創新政民互動方式。
“三次點擊,實現辦事”的便民風格,將會廣泛體現在政府網站的網頁設計中。
各部門、各地方政府網站將會以中國政府網為標桿,吸收全國各地的先進經驗,進一步落實為社會公眾辦好網站的理念,在政務公開、網上服務、雙向互動、技術設計等方面有所突破。
 
趨勢二:內容總體格局初步形成
2006年政府網站體系基本形成之後,全國政府網站的工作重點轉移到深化內容建設、完善網站功上來。
 
目前,96%的國務院部門建成了政府網站,約90%的省級政府、96%的地市級政府、77%的縣級政府都擁有政府網站。
 
網站和項目的“有無”不再成為政府網站評測的主要指標。2006年的發展歷程表明,
 
我國政府網站的“發布政務信息、提供網上服務、開展互動交流”的功能定位在全國範圍內已經達成共識,網站內容總體格局基本確立。

2007年,我國政府網站將沿著這三大功能定位,不斷整合資源,細化子功能,完善服務方式,改進互動方法,調整欄目格局,優化網頁總體布局,強化技術的服務功能,實現功能定位的精確化和政府管理的人性化。
 
趨勢三:在線服務成為工作重點
2006年,政務網站網上服務由傳統的政策文件公布、辦事指南公開、表單下載、辦事進度和辦事結果公告,逐步走向一站式服務。
 
少數網站的行政審批和公共服務事項實現了前後台統一的全流程網上辦理。
以廣州市為例,截止到2006年,政府門戶網站一共整合了115個行政和事業單位,共1840項網上辦事及服務,其中有576項提供在線受理,約占全市行政許可項目的45%,日均訪問量超過30萬人次。
2007年,全國政府網站將繼續把提供服務上網和在線服務作為工作重點,梳理本地本部門辦事流程,整合服務資源,
推動“2010年50%以上的行政許可項目能夠實現在線處理”發展目標的落實。
各級政府行政審批流程網上公開的進程,在2007年將進一步加快。一些政府政務外網上運行的應用系統,將在平穩運轉的前提下,逐步開始在互聯網上提供服務接口,擴大服務內容。
 
根據網站所在政府轄區公眾的特色,服務主題將被進一步細化,如區分提供老城區胡同居民服務、低保人群服務、山區農牧民服務和殘障人群服務等。同時,服務手段和服務渠道也將更加多元化。
基於電子地圖的城區服務和社區服務,基於手機終端、數字電視、普通電話和公共信息亭等信息接收終端的網上服務,都將隨著技術的進步和普及得到快速發展。
 
另外,服務上網進程的加速,還將帶動全國電子政務應用系統和政府信息資源整合的發展。
 
趨勢四:政務信息公開工作走向深入
政務信息公開是政府網站的傳統優勢,在打造透明政府,、推進依法行政方面具有重要作用。
2006年,“全國電子政務工作座談會”明確提出,“到2010年,政府門戶網站成為政府信息公開的重要渠道”。
這為政務信息公開確定了量化的指標。2006年,全國各部門、各地方政府網站在公開內容選擇、公開方式安排、公開尺度把握、公開時機權衡等方面積累了豐富的經驗。

2007年,我國政府網站的政務信息公開將進一步走向深入,逐步發展成為公眾了解政策信息和政府內部運作詳情的主要渠道。
 
政府預算和編製信息、重大人事信息、政府投資項目具體信息、政府招投標信息、政府重大會議內容、政府內部非涉密性文件等政府部門重大信息公開,都將在鞏固現有公開水平的基礎上通過各級政府網站穩步展開。
 
全國各級網站的政務熱點專題、政策法規解讀等公開方式,也將進一步豐富和完善。
 
 
趨勢五:互動交流穩步推進
2006年,我國政府網站建立了形式多樣的網上互動渠道,如領導信箱、在線訪談、網上投訴、
市民留言板、網上直播、郵件訂閱、網管信箱等等,開始能夠解決老百姓生活中的一些實際問題。
以浙江省政府門戶網站為例,從2005年2月至2006年年底,浙江省省長信箱接受投訴、在線咨詢受理問題7100多個,在規定的五個工作日回覆率超過95%。同時通過浙江政務通這一技術平台,開展網上值班試點,實現及時政策咨詢、監督投訴和業務交流。2006年10月,浙江省政府門戶網站推出了政務通網上值班試點,首批試點進入16家省級責任部門,相關問責信息達18800余條。
 
2007年,我國各級政府網站將會不斷創新形式,拓展與公眾互動的渠道,完善互動交流選題的建立機制。
 
2007年,中國政府網有望推出的留言板系統,將會進一步完善網站互動功能,收取全國公眾對政府工作的意見和建議,推進民主決策和行政透明。同時,還有望創新形式,積極穩妥推動更高層次政府領導和基層政府負責人與網民的互動,方便領導直接且準確地把握社情民意,推動一些經濟社會問題的解決。隨著互動交流渠道多樣化,
    越來越多的公眾還將會通過政府網站參與到社會經濟活動中來。
 
 
趨勢六:帶動信息資源開發
2006年,全國政府網站在公開政務信息、提供網上服務和整合政務信息資源的過程中,創新出了一些新型的政務服務,
整合了社會網站的信息資源和服務能力,從而提高了社會網站的公益性和商業性服務能力。
 
以“全國公民身份證號碼查詢服務中心網站”為例,它依靠公安部全國人口數據庫的信息資源,
為社會網站提供公民身份信息核查服務,避免和減少利用假證件和假信息在經濟活動中給銀行、電信、房地產開發商等企業帶來損失,推動了國家個人徵信系統的建設。

2007年,政府網站將進一步整合政務信息資源,創新服務內容和服務方式,在保護公民隱私和政府信息秘密的同時,為社會提供財政所支持的公益性服務或者經過授權的商業性服務。
 
部分政府網站將會綜合考慮公益性需求和數據保密要求之間的平衡,選擇政府網站比較成熟的信息資源,採取適度收費的方法,對外提供增值服務。同時,政府網站還將通過不斷完善行政救濟和司法救濟來保護弱勢群體的知情權。
 
 
趨勢七:統籌共建機制逐步完善
統籌共建是建好全國政府網站體系的基礎。2006年,各級各類政府網站之間的關係開始逐步明確,功能特色開始形成。
政府門戶網站的判斷標準,不再是是否為一級政府所辦,關鍵是同級政府及其下屬部門的信息資源、服務資源和應用功能,是否根據轄區公眾的政務需求進行了有效的整合,以及整合程度如何。
中國政府網和部門、地方政府網站、事業單位網站的內容保障關係與欄目共建關係、政府門戶網站和政府職能部門網站與政府行業網站的內容指引、政務服務和行業服務關係、垂直部門政府網站與地方政府部門政府網站的內容保障和信息分享關係,都開始走向規範。

2007年,各層級政府網站的統籌共建機制將會繼續完善。網站主管部門、主辦部門和支持部門的關係、內容保障關係、資源共享機制和責權分工,都將逐步清晰化。中國政府網將繼續在地方、部門政府網站建設中發揮標桿和導引作用。

趨勢八:網站建設更加規範

2006年,一些政府網站針對政務信息公開、網站管理、網站評比等內容出台了一些規定,網站建設開始走向規範化。
目前,全國的各省市、各部門都制定了政務公開的有關規定。其中,11個省(市)制定了政府信息公開的地方性法規。
但是,從總體上來看,我國政府網站建設的相關規範依然普遍缺失。如全國政府網站缺乏統一的發展規劃,部分網站存在網站名稱和域名不規範、網站內容設計不合理、欄目設置比較隨意、主頁形象與政府形象不相稱等問題。

2007年,《政府信息公開條例》有望正式公布,它將規範和推動政府信息公開工作。政府網站建設的技術規範、評比規範和管理規範,將會通過部分政府網站建設實踐中取得一些成功經驗,開始體現服務導向、分類指導、鼓勵創新、社會參與。
 
親愛的, 依據上述8項目標,
你告訴我,咱們 2007 的熱錢會聚集在哪個方位咧?
 
答對了,有獎噢~ 
 

 

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19999Brett Tabke曾於Webmaster World寫過一篇《26步達到一天15000》。
意思是:26個網頁改善步驟,一天可增達15000人次 page view。
 
寫網頁,不難。
只消到重慶南路天瓏書局,買本ASP網頁速成的書,半小時後包你也會code 網頁。
 
不是想向宏偉學長證明什麼,也不是要幫他升官
我只是覺得,做事的態度,學習的精神,大家還都有很大的進步空間要努力。
 
 
A)關鍵字研究
在做任何舉動之前,先用關鍵字工具來做一個廣泛的調查,看哪些關鍵字/詞適用於你的站點。你的直接競爭對手用的是什麼關鍵字?是不是有一些有市場潛能的關鍵字你還沒有發現?或許你能從中開拓出另一片嶄新的境地?

 B)功能變數名稱
如果你希望你的公司名字打出品牌來,那就選一個準確反映它的功能變數名稱吧。如果你的公司叫Kawunga,那就註冊www.kawunga.com,如果不幸地已被註冊,那就用www.kawungawidgets.com。不要用橫杠(),儘量不要超過兩個兩個詞的組合。

C)避免沙盒測試
在你確定關鍵字和公司名稱之後,儘早買下你的功能變數名稱。儘快的把站點設置弄起來,放上一個簡單的頁面告訴別人你是誰,做什麼的,以及網站詳細內容會馬上出來云云。保證它被GoogleYahoo!抓取到。(可以提交或者從其他站點連接到該站)

D)創建內容
為你的站點製作30頁真實的原創的內容。這會令蜘蛛有東西可取,這也可以讓你有機會從搜索引擎結果中瞭解更多的關鍵字。 

E)站點設計
堅持保持簡單的方針。調用一個外部CSS檔,清除頁面上的Java Script代碼,改用一個外部檔來調用它們,不要使用框架,以使用圖片的方式使用Flash,千萬不要做成整站Flash。不要把站點弄的花裏胡哨,讓流覽者覺得雜亂。保持整潔、簡單。讓流覽者可輕易找到需要的東西而不需到處張望。

F)頁面大小
你的頁面占的KB越小越好——特別是首頁。優化那些圖片,使頁面載入更快。西方的大多數人和企業的網路速度都是很快的,但是在其他國家或者用移動電話可能就不是。如果你的站點載入緩慢,可能它在被訪問到之前就已經失去了訪問者。  

G)可用性
確保你的站點遵循一些可用性規則。記住,人們在其他站點花的時間會更多,所以不要挑戰設計習慣。不要使用PDF檔作為線上閱讀。對已訪問連接使用不同顏色,用好大小標題。查閱更多關於可用性的小知識,它們會讓你受益不少。

H) 站點優化
在標題中使用你選取的關鍵字(最重要),然後大小標題和文字中也儘量包含。 保證你的頁面/內容是關於這些關鍵字的。如果你要賣小玩意,就寫關於小玩意的內容。不要只是在文字中重複小玩意這個詞。

I) 通站連接
通站連接是指在每一頁面都相同的連接。 它們幫助新到訪者不至於迷路。有時它們在頁面左側,有時在頂部以小塊出現。 有時它們也會在頁面底部。確保你的每個頁面都有老式風格的通站連接。我通常在頁面頂部放上小塊式,在底部放上文字式。看什麼方式最適合你用了。

J) 標頭
使用加粗標頭。人們上網常常只是掃視不會仔細讀。所以基本上,他們都能看到的就是標頭了。如你的標頭不夠吸引眼球,人們可能不會在內容上持久停留。如果可以,適量使用關鍵字。

K) 站點地圖
創建一個站點地圖,包含站內所有的頁面連接。保持更新。它幫助蜘蛛進入每個頁面。在主頁面放一個指向站點地圖的文字連接。

L) 內容
2~3天添加一個新頁,200~500詞。內容要原創,不要複製他人。內容越是原創、有用,就會有越多人閱讀它,連接到它,最重要的是以後還會再來。

M) 優化有度
遠離過度優化技術。過度優化指不擇手段提高排行,使用搜索引擎不認同的方式,如關鍵字堆疊,門頁,隱形文字,什麼的。為長久考慮,優化要有度。作弊優化的站點通常最求短期效果,如色情,賭博和黑市。(看看你收到過的垃圾郵件就知道了。)這些作弊站點一般就剛剛足夠一次活動週期。

N) 競爭分析
誰在和你爭奪市場?Yahoo“link:”查查看。象這樣:link:http://www.yourdomain.com 學習你的競爭者,也去取得那些網站的連接。最好能取代他們!

O) 提交
提交到5組目錄:
1.Dmoz.orgYahoo(本地的,比如Yahoo.co.uk Yahoo.ca等等,如果可以的話)
2.
找到你的行業目錄並不加入他們。如果必須付費,也要看價格是否合理。
3.
所在國家或地區的本地目錄。
4.
其他任何合適的目錄。
5.
如果你針對當地市場,則一定要加入黃頁。(因為搜索引擎會使用這些列表來運作本地搜索。)

P) 博客
建立一個關於你的行業的博客並至少每週寫一篇新文章。 允許訪客留言評論,或者甚至讓他們自己在上面寫文章。這可以創造更多內容,並使人們記得再回來看有什麼新東西。

Q)外部連接
需將你的網站提交到合適的站點,請他們也連向你,告訴他們這會令他們的訪客收益。但不要在這方便花太多時間,如果你有原創的好內容,他們自然會找到你並連向你。記住,如果內容為王,那麼連接是後。遠離互惠連接、連接農場、鬼連接以及其他任何非自然的連接。他們不一定會傷害你,但是Google跟蹤這一切:你什麼時候獲得了一個連接、多長時間獲得一個連接,誰連著現在連向你的網站,你在哪里住,早餐吃的什麼,等等。(有點玩笑,但確實是像那樣的)

R)統計
保證你的伺服器有個好的統計程式,並好好利用它。如果不能用到好的,就盡可能付費得到一個。如果不知道你的訪客的資訊,象誰在訪問、來自哪些地方、造訪頻率如何等等,你會因為不具備這些基本的工具而在如何改進網站方面感到困惑。

S)付費點擊(PPC
註冊Google AdWordsYahoo Search Marketing。花一些錢做廣告吸引人們到你的網站上來,也可以用它來塑造品牌。PPC會為你的網站固帶來固定的客流,當然也會給你的潛在客戶更多深入瞭解的機會。你並不必須做到No.1,甚至不必須做到No.5……只要保證你的廣告在你的關鍵字下面排在搜索結果的第一頁就行,注意廣告的花費要合理。

T)向前看
在你的市場方向上保持關注最新動態。如果一個新產品會在下一季出來,現在就在網站寫一寫。先發制人,搜索引擎和連接者都會獎賞你。

U)文章
每週寫一篇文章,然後到盡可能多的線上刊物去發佈。(附上連接,連回到你的網站)在你自己的網站上也放上這些文章。這不僅會給你的網站創造很多連接,也會促使人們點擊到你的網站,最重要的是,在你的訪客眼中你會是一個專家!他們也許會開始搜索你的名字來找你的網站呢。

V)研究你的流量
3090天后你就會有足夠的網站統計資料來做分析了。先用下面這些問題把資料過一遍:

- 你的訪客來自哪里?
-
他們用哪些搜索引擎?
-
他們查詢什麼字、片語?
-
你網站上的哪些頁面被訪問得最多?
-
你網站上的入口頁面是哪些?
-
退出頁面呢?
-
訪客按照怎樣的路徑流覽你的網站?

把得到的結果提煉一下,精簡你的網站:

- 用最受歡迎的頁面鼓勵訪客過來,為你創造價值。
-
調整你認為最合適的流覽路徑。
-
弄明白為何他們從那些退出頁面退出。

然後,根據訪客來訪所用的關鍵字,細微的調整你的關鍵字設置。如果你的目標詞是“green widgets”,而你的訪客通過搜尋“green leather widgets”找到你,那你就應該開始創造一個“leather widgets”的內容了。

W)確認你的提交
3-4
個月後,確認一下你是不是已經當初提交的目錄所收錄,象Dmoz.org等等。如果沒有,再提交一次,或者更好的辦法是,客氣地給編輯寫一個email詢問原因。最後,發現新的目錄,值得提交的話,不要放過。

XRSS feeds
RSS (Real Simple Syndication
Rich Site Summary) 正成為網際網路行銷者的有力工具。你可以又簡單又快速的給網站添加新內容。文章的feed時常更新,所以你可以跟你的訪客(以及搜索引擎)他們需要的東西——新鮮內容!你可以用RSS來推廣任何新內容,比如新的頁面、文章、blog、新聞稿,等等。

Y)新聞稿
新聞稿是指你提交給媒體機構(報紙、廣播、電視、雜誌)的書面交流資訊,通常用來發佈一些有新聞價值的公告。你可以創建任何新的文章、公司資訊、產品資訊的新聞稿。如果它足夠吸引人或者原創,媒體機構的工作人員會將它收錄進去,寫一份文章報導。有時,可能你的網站地址在紐約時報上被公佈了,而你還不知道呢。

Z)保持新鮮內容
記住,每2-3天寫一個新頁面。我只是簡單的這樣提一下,但其實這可能是這整片文章中最關鍵的一點。不停的寫!沒有新鮮內容,你的網站會在搜索引擎中慢慢落下來。要保持第一,你的網站一定要有你那個領域裏最快更新、最新鮮最吸引人的原創內容。

遵循以上26條簡單的步驟,一年之內你的網站必定取得成功。你會獲得所在行業的巨大流量、親眼看到你的事業蒸蒸日上!
所以,開始寫吧,把你自己寫到第一!

 

 
 

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資訊安全保證框架標準

有關資訊安全遵循的策略,都是在不完整之資訊內容下做決定的,
標準可以減輕因不完整資訊引發之困難,
因為標準可以減少選擇的範圍而簡化資訊之供給與需求決策制定的過程;
but, 資訊技術發展一日千里,標準亦與時推移。
所以, 資訊安全管理之作業要點標準(ISO/IEC 17799:2005(E))以資訊系統缺點修補,
探討資訊安全保證框架(ISO/IEC TR 15443) 標準。

關鍵詞:缺點修補(Flaw Remediation)、資訊安全(Information Security)、標準(Standard)、
資訊技術安全保證框架(A Framework for Information Technology Security
Assurance)、ISO/IEC 17799


資訊化的浪潮席捲全球,一種全新先進技術之出現,把人類的生活帶引至
知識經濟之數位社會。資訊技術的應用,催化人們工作方式、生活環境與思維觀
念之巨大變化,大步地推動著人類社會的發展及世界文明的進步,把人類帶入新
時代。然而,人們在享受數位社會帶來之巨大利益的同時,也面臨著資訊安全問
題之嚴峻考驗。

數位社會中的資訊系統是頗具誘惑力之攻擊標的,宜具備防護駭客團體、
組織犯罪等全方位威脅個體攻擊的能量。今日有關資訊安全宜遵循的策略,都是
在不完整之資訊內容下做決定的,標準可以減輕因不完整資訊引發之困難,因為
標準可以減少選擇的範圍而簡化資訊之供給與需求決策制定的過程。根基於此,
本文根基於資訊安全保證框架系列標準,探討國際標準組織(International
Organization for Standardization, ISO)資訊安全管理標準 ISO/IEC 17799:2005-06
-15[14]與已於2004年公布的資訊安全管理國際標準模型之內涵。



呵~
每份工作, 都非得沾上資安不可啦!





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為成吉思汗重新定位
工商時報/我的大書坊/B6版 黃崇興

 
 
■書名:成吉思汗─近代世界的創造者
■作者:Jack Weatherford
■出版:時報

如果沒有成吉思汗的野心,以及他的三代子孫忠實執行,歐洲是否能夠享有今天的文明?

在以前的教科書中,對成吉思汗的印象是他是一位異族,是元朝的始祖,他的子孫滅了宋朝,把我們漢人列為低等社會族群;他們的最大貢獻據說為了傳遞「八月中秋殺韃子」的字條而成為中秋節月餅的理論根據。

再次碰到成吉思汗,是在讀金庸的射雕英雄傳,郭靖母子在他那裡打工,因為與拖雷王子與華箏公主的情誼,讓他融入與參與了一些成吉思汗的豐功偉業。因為這部小說,我才對蒙古帝國的發展,他們與西夏、金國、西遼、南宋、花剌子模之間的錯綜複雜的社會、地理、歷史以及政治的糾葛,以及之後的戰爭與政治情勢變化多了一些瞭解。

第三次遇見成吉思汗,是我看大陸中央電視台拍攝的「成吉思汗」電視影集。該影集幾乎是以「蒙古秘史」為綱,以後世的野史、傳說為緯,將成吉思汗當成一位奮鬥、有野心,像亞歷山大、像凱撒、像拿破崙一樣的君主,客觀的來敘述。在影片中,他顯示出獨特的人性與個性,以及所有的愛、恨、情、欲。

今天Jack Weatherford這位外國人的著作,竟然是從非常社會學以及管理學的角度來看成吉思汗的功業。成吉思汗的銅筋鐵骨、似狼性格的養成,該是應了孟子「天將降大任於斯人也」的原理熬出來的。一個沒有一絲資源的人,茁壯過程的第一策就是要「求生存」,不管結盟也好,當強者的附庸也好,都要能審勢、慎行、逐步積聚實力。

從組織管理面來看,以親屬為基礎的草原階層體制中,成吉思汗所做的第一步改革,就是採用不同的方式組成團隊,是根據能力,而不是根據親屬血緣,而以忠誠來做為用人的標準,這樣組織才能夠撇開家族共同體的包袱,完全以功能體的方式運作。

第二項改革就是收編與融合被他征服的對手,將他們納為結義兄弟一樣,成為部落的新成員,這是實實在在的文化融合,取長補短,將各式菁英留在組織內的作法。

第三項改變就是戰利品這些財物的分配,以及工作分配的公平性;對於陣亡將士遺族的撫卹,以及如何處理戰利品,成吉思汗訂定了一個截然不同於以往只照顧貴族的作法。

為讓上面所提到的組織手段能夠落實,同時顧及作戰執行力的最大發揮,就要進行組織結構的調整。

徒人不足以成事,為要求這個由不同部落組成的帝國,和平相處,有共同基本的價值觀,也藉機會消除一些草原上的惡習,成吉思汗將草原上游牧民族千百年來的習俗以及傳統,結合整理為稱之為「大法」的法律,要求所有人一體遵守,並設置「大斷事官」確保法律的實施。

除次之外,他為新的蒙古帝國設計了一套文字,他為帝國培養優秀的人才,他為帝國建構一個有效的後勤體系,他讓帝國中的人擁有充分的宗教自由以免除宗教戰爭,他為帝國的有效運作建立一套通信方法與系統。所以,他創建了一套相當完善的管理基礎制度。

有鑑於「沒有敵人就失去團結的理由」,成吉思汗不斷地在找新的敵人。因為往北森林擴張所得到的作物價值,比不過南方多樣的商品。可以說是成吉思汗的某種物慾作祟,終於造成了貧瘠的草原文化與富裕的農業文化的衝突。

在西征上,其實蒙古人只是對於不投降、頑抗的城市進行最激烈的攻擊,對於無禮於或不義於他們的地區或是人民給予嚴厲的懲罰。大多數投降的城市他們都是輕輕略過,並沒有留很多的人下來佔領被征服的城市。充其量他們只是一味地在追求一種軍事勝利的優越感。

千年後,在Jack Weatherford的書裡,我們看到作者發現為這個征戰而設計、培養、運作的後勤機制,無形中促進了東西文化的交流。也發現因為蒙古軍隊的刺激,攪亂了歐洲封閉的社會結構、生活機制、還有古老的文明,讓當時似乎受傷嚴重的國家地區,在劫後餘生的驚嚇裡,醒過來重新思考與反省,重新建立他們的社會,再復興他們的文明。這是蒙古人給他們的大破壞之後的自己的大建設。

 

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用創新改變競爭版圖,用優勢引爆震撼成長!
要激發公司快速成長,不必全面改造公司,你需要的只是一顆「市場震撼彈」。所謂市場震撼彈,指的是一種強有力的策略行動,能改變商場上的遊戲規則、改變競爭版圖,引領企業走向高成長之路。

◎市場震撼彈5大策略主軸:
1.改變顧客的體驗
其實顧客並不在乎你賣的是什麼,他們想買的是,能幫助他們解決問題或完成事情的產品與服務。如果你能洞察顧客真正在乎的事以及在乎的理由,你就可以針對這些洞察創造消費者的需求,讓他們買更多你們的商品。檢視顧客整體的消費體驗,想想看有哪些環節是可以改變或強化的。找出能明顯改善顧客體驗的簡單方法,使用的工具是消費鏈分析。

2.重新塑造產品與服務
你的產品或服務總會有一些特點是顧客喜歡的,也會有一些是顧客討厭的,還會有一些是他們完全不在乎的。要獲得高成長,你就得了解顧客對你的產品或服務各個特點的反應。加入顧客想要的特點、刪除顧客不願付費購買的特點,或者將產品或服務拆解再重新組合,此時使用的工具是「特點表」。

3.重新定義業務與業績評量標準
每一種業務都有一些主要的評量標準,作為投資人判斷產業的依據。這些標準大致包含了所有賺錢必備的事項。同樣地,每種產品都有某項業務單元,是這個產業理大家基本上所提供的產品或服務。重新定義產業評斷獲利能力的標準,徹底改變你的經營模式,或者更好的是,大幅改變顧客和你交易的方式。此時使用的工具是「評量標準分析表」。

4.預測未來的產業變化
產業一旦即將發生重大的轉變,大部分人會隨著變化轉變方向。如果你有比較好的洞察力,而且可以往不同的方向前進,有時候這就足以創造出可觀的成長。此時使用的預測工具是產業變化結構分析。

5.創造新市場
創造並抓住一個正在成形的機會,是市場震撼彈最典型的定義。你必須觀察產業市場中所有正在緩慢成形的重大變化,看出正在崛起的市場機會,然後,預測下一波大熱門,預先搶占有利的商機。此時使用的工具稱為「板塊位移觸發架構」。
 
 
※「沒有永遠有效的策略,沒有任何策略可以永遠成功。競爭者會追上來,市場會改變,就連創意十足的企業也會跌倒,如果他們把成功視為理所當然的話。重點是,策略行動教的是如何辨識機會的寶貴經驗,而不是讓企業永不失敗。」
 ※創新?沒人想「重新發明輪子」,因為老覺得摸不著方向!創新不須把公司整個翻過來,只要掌握5大策略主軸,擇一方向,徹底執行,你就能改寫市場規則。
 
 
 
 

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美國第一所授予MBA學位的哈佛大學,無法提供商戰的經驗學分!
商業的本質就是競爭,任何高深莫測的競爭多半是發生在腦袋瓜,而不在辦公室裡。睜大眼睛仔細觀察周遭所有的事物,清楚思考自己的職業生涯與公司的經營規畫,你就可以學會有效的銷售藝術、談判技巧,開創、打造並管理企業,管理組織人員,讓公司能夠運轉。

1.洞悉人心:
你對人了解愈深,就愈能讓大家正面回應你的提案。透過觀察,就能了解人。
2.創造印象:
你在企業界的印象是從言行一點一滴累積出來的。
3.掌握先機:
是指透過敏銳的直覺與充分的準備而捷足先登。這意味了解人們想要什麼,然後找到能夠獲利的方式提供消費者產品。
4.成功:
任何企業的明星,都必須能將自己的能力與專業知識、人際概念,以及正確的商場遊戲規則相結合。
5.銷售:
在任何企業,只有精於說服的人才有可能攀升到組織高層。學習這些技巧的唯一方式就是銷售。
6.時機:
點子之所以失敗,通常不是因為一無是處,而是提出的時機不對。
7.沈默是金:
沈默讓銷售人員避免多話,但可以讓顧客說得太多,這也會促使對方下決定。
8.市場性:
市場性指的是「產品特色」與「顧客實際從消費上獲得的認知價值」兩者間的關係。
9.策略:
你的銷售作法必須有足夠的彈性,可以依買主調整。
10.談判:
要勾起購買慾望,總是比針對顧客要買的東西設定購買條件要難。
11.打造事業:
打造新事業的意思就是把理論付諸實行。
12.事業守成:
一旦事業成立後,改變任何一件事都會大費周章,加倍困難。開創事業與管理事業的挑戰大不相同。
13.貫徹執行:
關鍵在於讓事情牽就你的時間,而不是擠出更多時間去做更多事。只做規畫好的事。
14.給企業家的話:
你向自己承諾矢志創業並努力守成。「如果不做,就會後悔」是總結這種心情最好的一句話。

▼大師名言

※ 事業要創新,要成為任何專業領域的領導者,智力、聰明、或學位,永遠比不上常識、人性敏感度、與社會經驗來得重要。 

 

 

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雖然,直至今日,我仍不知自己為什麼會幹業務。
 
但!有一點可以肯定!
絕對不是因為我的美色。
(美色雖不多,但,還夠用 )
 
 
另外,也可以100%確定,比其他人腦筋轉得快!
 
這...... 有點不思議。
光憑這兩點,就足以當 sales 嗎?
 
 
熱情!
對了,我有熱情!
對 IT 有熱情,有憧景,相信「今日的經典,來自昨日的前衛」
所以,為了理念而與食古不化的技術人員斡旋。
 
始終相信,「科技來自人性」。
 
 
加油吧!
好 ))))))))
 
 
 

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需求創造供給。
 
即便新經濟學修正了古典經濟學,
但,凱因斯來不及告訴你,事實是... ...
 
「需求」,遠遠凌駕於一切之上!
「供給」,只不過是博得對方青睞的方式。

開拓、維持、發展業務關係的關鍵,
在於找出對方認為最重要的事項&滿足對方的需求。
 
是的!
是「對方認為」,而不是「你」認為。
 
不能給?
不想給?
不爽給?
很抱歉。
 

你,跪安唄!
 
 

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你可以蠢
你可以弱智
你可以像豬一樣笨
你可以找一堆藉口塘塞
 
甚至 你可以裝死
也可以在地上 打滾
 
失去誠信的男人
就像一顆鬆軟無力的繡花枕
 
 
誰要誰拿去
 
 
 
我 沒興趣
 
 
 

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