• Nov 27 Tue 2007 18:40

  • 人性



「遠來的和尚會唸經」、「一分錢一分貨」

未必不是事實。
但，心理因素才是重點。

因為：人的劣根性。
太輕易到手的東西，不會珍惜。
兩手奉送到你眼前的東西，不會珍惜。


哼，
既是人性，我又何必違逆它？

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想要獲得更多財富，最務實的作法，就是運用自己現有的資源，打造個人專屬印鈔機。
懂得善用自己具備的技能，即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能，依然能開始賺錢。
目前能列出多少技能都沒關係，因為有必要的話，即使單靠一項技能，也能建立起穩固而成功的事業。

印鈔機行動計畫1
發掘自己的技能
懂得善用自己具備的技能，即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能，依然能開始賺錢。
發掘技能問自己下列問題：
■在自己的職責之中，有哪幾項工作符合自己的專長？
■另外有哪幾項工作，是因為喜歡，所以每天都會固定去做的？
■有哪些產業和市場，是自己了解並且有經驗的？
■有哪幾項工作自己很擅長，可是平常卻視為理所當然？
目前能列出多少技能都沒關係，因為有必要的話，即使單靠一項技能，也能建立起穩固而成功的事業。
從某個角度來說，只能列出少數幾項反而更好，因為這樣可以減少選項，讓自己更專注發展這些技能。

印鈔機行動計畫2
構思能發揮技能的事業構想
不論是要購買或者自行打造，都得為印鈔機想出扎實的事業構想。
要想出能發揮個人技能的事業構想，應該要考慮下列因素：
■想想所在的城市或社區欠缺什麼事業：找出哪些事業在別的地區很盛行，在本地卻還沒出現。
■向企業經紀人套情報：了解目前市場上有哪幾種事業正待價而沽，也有人相中。
■了解其他經營穩固的企業，在為哪些商品做廣告：因為企業願意花錢做廣告，就表示這些產品在當地有市場。
■檢視新興的消費趨勢：設法預測哪些面向的需求會快速成長，使得需求超越目前的供給？
■把握市場消息：例如目前正在開發新購物商場等消息。假如能掌握先機，公司就會有不錯的表現。
■從傳統和新興媒體中找點子：了解市場重量級人物認為將會出現哪些流行新趨勢。

印鈔機行動計畫3
訂定銷售和行銷策略
打好基礎之後，要讓事業蒸蒸日上，關鍵就在行銷與銷售。
在草創時期資金吃緊，初期行銷工作應該會比較偏重在游擊行銷。
可採取下列作法：
●尋求公正第三者的背書。
●促成具有病毒行銷效應的口碑推薦。
●架設網站。

後期的行銷方式，通常會結合以下作法：
●直效行銷計畫。
●為品牌知名度打廣告。
●現金回饋和會員推薦回饋計畫。
有哪些要件，可以讓印鈔機成功進行銷售？
■精采的話術或故事有助於提升銷售，因為潛在顧客會認為這些內容非常可信。
■要能成功銷售，必須全心針對潛在顧客的問題提出解決方案。
■在達成交易之前與之後，都必須提供絕佳的客服。

▼大師名言
※「只要不到7週的時間，就可以打造出印鈔機並且開始運轉。
一開始要先發掘自己的技能，接下來就要根據技能組合構思事業構想。
這個構想是仿效相近的企業而來，而且用營收模式不斷測試這個構想的獲利潛力。
等到計畫規畫好了，團隊也組成了，接下來要進行的工作就是：行銷、行銷，還有行銷。
隨著公司日漸成長、收益滾滾而來，就要培養管理、行銷、業務、營運和財務等創業技能。
只要創業工具組愈來愈完備，就可以運用這些技能建立起一個又一個新事業。
印鈔機是你的財富循環中，令人欣喜萬分的構件。就從今天開始行動，這將是豐收的一年。
好好享受豐碩的成果，甜美成果其實觸手可及。」——蘭格梅爾
※「一般在輔導創業時會建議，應該要先構思事業構想。
我們可不這樣建議，我們會要你從自己駕輕就熟的事項開始，這樣才能立即邁出步伐並且賺錢。
你可能還不清楚，自己其實已經擁有適切的技能、才智與動力，足以打造出有價值的事業。
你唯一欠缺的是正確的方法，讓你可以靠自己駕輕就熟的事項賺大錢。
幸運的是，起步永遠不嫌晚，只要有印鈔機就能讓你學會並很快就賺到錢，更可以幫你確實達成致富。
印鈔機創造的現金流，不但能夠為資產埋下成長種子，還可以推動財富循環。
要致富，就要打造你個人專屬的印鈔機。」——蘭格梅爾
 

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有了天賦還不夠，適切選擇下列加值方式，讓你的潛能再升級，變成超群出眾的成功人士。
熱忱其實比制訂計畫還來得重要，熱忱能夠為成就帶來力量，也為卓越成果增添動能。

用13項特質擦亮天分，讓你更接近成功！

加值1---懷抱熱忱：熱忱可以活化天賦
熱忱其實比制訂計畫還來得重要，熱忱能夠為成就帶來力量，也為卓越成果增添動能。
要點燃熱忱，可以採行下列作法：
■為人生各面向排出先後順序：根據自己熱中的程度來排序。
重新調整工作與個人生活，這樣才能用更多時間從事自己熱中的事務。
■保護並培養熱忱：有些人會告訴你，你一定辦不到，尤其不要讓這些人減損你的熱忱。
要做到這一點最容易的方式是，結交對自己工作同樣抱持熱忱的人，這些人會激勵你採取行動，追逐自己的夢想。
■只要找到熱忱所在，就要全力追尋：沒有什麼比因為害怕，而錯失了締造卓越的機會更讓人感到挫折。

加值2---持恆勤練：練習可以加強天賦
藉由練習，可以更深入發掘自己的天賦，在面臨關鍵時刻更會顯現出極高的價值。
有效練習，必須做到下列幾件事：
■每天多付出一分努力：除了全力以赴之外，還必須再多付出10%的努力，進步一定是來自於你比別人多付出的那10%。
■多尋求一點協助：向那些已經達成你理想目標的人請益。
■多做一分改變：這不只是要開放心胸接受改變，還要全心全意追求改變。
■投入更多時間，更努力練習：永遠不要放棄，要堅持培養自己希望養成的天賦與技能。

加值3---虛心受教：受教可以擴展天賦
有天賦的人會積極尋求機會接受指導，並且設法從每個機會中求取最多收穫。要保持受教的態度，可以採行下列方法：
■了解到學習是永不間斷的過程：學習的目的是要求取更佳的表現，不要因為對這項事物更加了解，就停下腳步。

有鑑於此，應該全心做到下列幾件事：
■找出錯誤，並且評量自己正在進行的事項。
■想出未來可以採行哪些更適切的新作法。
■尋找受教的機會，可行的話甚至要規畫出受教機會：方法包括閱讀書籍，參觀能夠啟發思考的場所，或是花時間和激勵自己成長的人相處。
■不斷問自己：「我是不是真心受教」——並且對新構想與新作法保持開放的態度。

加值4---建立關係：人際關係可以影響天賦
自己的天賦能不能發揮，影響最劇的因素就是人生中建立的重要人際關係。
建立更多穩固或深厚的人際關係，要做到下列幾件事：
■找出人生中最重要的人：自己要花最多時間跟這些人相處，並且重視他們的意見。
■評量這些人是否把自己帶往正確的方向：或是這些人是否會耗盡自己的活力。
■如果發現朋友其實對自己並沒有助益，就要加以調整：結交對自己更有幫助的新朋友

>>>另9項特質內容~ 請見《大師輕鬆讀》第252期

 

▼大師名言
※「一個人的效率，似乎與智力、想像力與知識，沒有太大關聯。
智力、想像力與知識都是極為重要的資源，但是只有效率才能把資源轉換為績效。
光倚賴這幾項資源，只會限制了發展的空間。」——彼得‧杜拉克 管理大師
※「不論具備什麼天賦，都一定可以提升。不要忘了，你所作的每一項選擇，最終會決定你的發展。
如果下定決心，選擇成為一名天賦再升級的人才，就能夠為自己增添價值、為他人創造價值，還能達成超乎自己想像的成就。」——麥斯威爾

《來源：大師輕鬆讀
http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=95828》

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美呆了~
 
〈我喵了就算〉
 
 
 
「感動」系列牽動戒指。

日本進口戒台。
 
定情戒搭配婚戒的套戒戴法。
文字跨越正面與側面的垂直轉折雕刻。

《來源：http://www.libertytimes.com.tw/2007/new/nov/15/today-show19.htm》

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 煩惱即菩提
          釋迦牟尼佛在菩提樹下證道，所以有挑戰有煩惱是好事，
          所以不用害怕煩惱，只要正面去解決他，
          反而可以幫助自己成長精進

 直心即道場
          凡事只要直心，結果就不會差太遠，
          所以要隨時注意自己的心是否單純，
          只要直心，就是一個修行的歷程，不一定要去道場才是修行人，
          只要直心，自己一個人就是行動道場。

 

《來源：拉牡蠣秀 http://blog.roodo.com/loveshow/archives/4460227.html#comment-14991385》

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該歸疚近視太深 ?
跌倒是家常便飯 ?
還是, 人年紀到了一定程度, 總愛碎碎唸 ?
 
「跌倒了, 不要急著爬起來。
    在跌倒處附近找找, 有沒有什麼可撿拾的 ?
    即便五毛錢也好。」
 
如果有幸當面聽過我說這句話, 恭喜你!
表示抱怨輪播過於頻繁, 受不了!!
 
「不爽 ? 那就不要幹了呀!!
    想繼續幹? 就不要 GGYY 的 !!
    窩在這裡, 求財 ? 求名 ? 求避風港? 自個兒有譜。
    不要每次一直 唸-唸-唸- 的, 很煩耶 !!」
 
 
每份工作生涯的結束, 得到什麼 ?
提供專業上的成長或啟發嗎 ?
能不能成為日後更上一層樓的基礎 ?
能不能記取對方失敗的思維, 引以為戒 ?


 

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真實面對自己。
唯有熱誠, 才能引發持續的行動力。
 
〈我喵了就算〉
 

退休校長悠遊山野辦教育

黃菁這輩子脫離不了小孩，因為他們是他心靈的天使。 
 
初到貢寮國小服務的黃菁，高挺帥氣，年輕氣盛的他，還曾經氣學生氣到趴在桌上大哭，恨鐵不成鋼。

五十六歲的退休校長，依然和小孩子們玩在一起，還玩得比誰都瘋。
小孩是他抗衰老的聖品，沒有孩子他將會很快凋零；
對於教育工作的愛與熱忱，黃菁從來未曾停止。

猶記得八十年代電影《魯冰花》的劇情，讓人哭得淅哩嘩啦；
當我遇見黃菁校長，馬上聯想到影片中的年輕老師。
同樣是下鄉服務、反對體制的熱血青年，三十年來，黃菁對教育的信念，始終不變。

「教育體制內的框框，也許對我是一種束縛，所以我五十歲就退休了，
目前只想再發揮延續生命的價值，希望孩子從行萬里路中去體驗人生，找到自己生命的出路。」
 
黃菁退休後，經常不定期帶著一群孩子們遊山玩水，直到二○○六年他正式統籌規畫「悠遊山野的假日學校」，今年一月正式開學。
他每月舉辦兩次不同類型的室內外活動，內容包含帶孩子們去旅行，及親子讀書會，動靜皆宜。

十月，陰晴不定的季節，颱風過了，又有東北季風的綿綿細雨。
我們與黃菁的假日學校相約，在周六的清晨一起上草嶺古道。
雨，隨時劈頭下來，出發前，頗擔憂可能壞了行程。

「我們是風雨無阻，而且準時出發，家長們都清楚活動原則，前一天絕不會有人打電話來詢問確認。」
初次見面的開宗明義，讓人感覺很踏實，採訪的行程，也跟著風雨無阻。

「小朋友現在都記得帶雨衣出門，如果有人忘記帶，我就讓他先淋一下雨，然後再拿出備用的雨衣給他們，這樣下次就不會忘了。」
這是黃菁教孩子的原則，有體驗，才能刻骨銘心。


親身體驗落實教育
黃菁以活動落實教育核心，在九月分他舉辦了飢餓體驗和洗車募款，讓小朋友餓著肚子勞動，洗車打工，為原住民小朋友募款學費。
當時參加的學生林肯寫道：「經由這次的洗車活動，我深深體會到非洲難民的辛苦，相對的我實在是太幸福了。
有許多小朋友可能一出生就從沒吃飽過、甚至餓死或累死。
雖然我是小孩，但是一樣可以幫助求學困難的排灣族小朋友，雖然很累，但我覺得好滿足，以後我會更珍惜我現在擁有的幸福。」

林肯的母親楊昭瑾很欣慰，她曾是主跑教育的國語日報記者，她清楚知道，黃菁的活動絕不是熱熱鬧鬧的救國團，
「我的兩個小孩以及多數參與的孩子都真心喜歡，假日學校成為他們生活中最渴望的養分。
我主跑教育已經十七年，很識貨，黃校長的教育方法，能讓孩子擁有全球化視野的關鍵能力。」

此趟草嶺健行的隔日是讀書會，黃菁請來了牛古兒童偶劇團廖順約，「各位小朋友！喜歡看戲嗎？」廖團長首先喊話，孩子們忸怩地微弱回應，場面有點尷尬；
接著廖團長朝後排的家長們詢問，「各位爸媽，你們喜歡看戲嗎？」家長熱情高呼「喜歡」，場面頓時熱絡起來。
然後，大夥兒開始玩起聲音的表情遊戲，有痛苦的喜歡、委屈的喜歡……，還玩「棒打老虎、雞吃蟲」的猜拳遊戲。
廖團長提醒小朋友，必須誇張地去表現動作；黃菁跟著家長混在孩子群中，完全忘記年齡的代溝，整間教室鬧烘烘的，在歡笑與掌聲中，不會有人在意輸贏。

散會時，讀書會發送每個家庭《老師的十二樣見面禮》一書，做為下次討論的閱讀教材。
讀書會每月也挑選出配合活動主題的小朋友書單，例如九月分的飢餓體驗營，便列出了
《星月》——不一樣的人也可以交朋友；
《巫婆與黑貓》——用尊重的方式愛人；
《火童》——自我實現等，讓小朋友了解自己、更愛別人。

孩子扭轉他的人生
草嶺古道之旅，對黃菁而言，別具個人意義，因為貢寮是他教書生涯的第一站。
當年，若沒有貢寮國小的學生，黃菁恐怕未能察覺自己的天賦，不知道自己這麼愛孩子。
這一站，不但扭轉他的人生，更影響日後他的教育方針。

一九七○年代，小學教員的社會地位不算高，對一般有志青年來講，被分派到鄉下國小，幾乎看不到未來，
「我曾經不想幹了，想當個體面的公務員，但高普考沒中。為了維持生計，才勉強去貢寮國小。」
即使報到之後仍沒死心，黃菁打定主意要再重考，沒想到，當他碰到小孩子，心一下子就死了。

都會青年遇見鄉下小孩的衝擊，威力無窮；叛逆老師教導調皮學生的伎倆，創意無限。

美勞課時，不會教畫圖的黃菁決定做饅頭，結果學生跑到廚房看了三次蒸籠，發現饅頭仍然沒長大；
黃菁便毅然宣布，既然蒸了一個早上，基本上應該都熟了。
當日放學時，每人分發硬邦邦的小饅頭，一路啃回家。
黃菁事後檢討才知道，原來自己不懂得使用發粉，竟然用熱水去攪拌。

「那時候我當老師就是這樣，什麼都不會，有研習就趕快去學，像是作文、速讀、畫畫等。
教育其實是師生的互動，對我來說，我一直都感謝貢寮的孩子，讓我突然覺得自己不是完全沒有用的人。」
因為小孩的需求，大人才得以成長；如同有了孩子才開始學習扮演父母親的角色，當老師也一樣。

自此，黃菁燃起教書的熱忱，他每天動腦筋想怎麼上課、到哪裡進行戶外教學；
學生不會打籃球，就教他們躲避球，土法煉鋼訓練成為校隊。
這群農忙時會缺課的孩子們，讓黃菁重新思考，德智體群美，智育成績不是惟一的評鑑標準；
他讓孩子的學習回歸自然原點，用現在的角度來看，有點像歐美學校的引導式教學。

這分堅定的信念，來自於一次謊言的省悟。
某日，黃菁搭火車回台北，鄰座的歐吉桑與他聊起來，
「請問你是小學老師還是中學老師？」這樣的問話，已明顯區隔兩者的位階，
黃菁頓了一下回答，「中學老師。」

撒謊後的黃菁難過很久，
「我在說什麼啊？如果連自己都無法接納自己，就不要幹啦，難道我不能當個成功的老師嗎？」
 
從此，任何人再問起黃菁，他總是抬頭挺胸地坦承是名小學老師；
而退休後再被問起，更是驕傲地說，他是小學教育工作者，
「那是自我尊重，是一種行業的尊嚴。」

最遺憾的畢業典禮
當車子愈來愈接近貢寮國小時，黃菁提醒大家，路旁的小河叫做雙溪，
三十多年前的他，經常帶著學生划橡皮艇，一路划到太平洋，再從福隆搭火車回貢寮。
時光，如潺潺溪流，流回到一九七八年的第一個畢業典禮。

畢業典禮的前一天，幾位男同學偕同到雙溪河畔，大熱天，孩子們忍不住噗通噗通跳下水，結果，有個孩子從此沒有再上岸。
 
「老師，老師，有同學沈到溪底裡面去！」
黃菁慌亂地飛奔到事發現場，他立即跳下河裡找孩子，一直潛、一直潛到深水處，仍舊看不到任何影子。

最後由專人帶著氧氣筒尋找，才把孩子從石縫裡拉出來。
 
撈上岸的那一刻，柔腸寸斷的父母哭天喊地，小男孩彷彿仍有最後的感知，當下七孔流血。
 
黃菁跪著緊抱著男孩冰冷的身體，嚎啕痛哭。

「對不起……，對不起……。」黃菁湧出的淚水含著深深的歉意，他捶胸自責不已。
因為，一天到晚陪學生划橡皮艇的老師，卻沒有認真教學生游泳、認識溪流的險象。

「黃老師，不要難過了，一個孩子一個命啦，這是他的命。」
小男孩的父親強忍悲傷，安撫泣不成聲的年輕老師。

畢業典禮，大家都歡天喜地，只有黃菁的班級愁雲慘霧，少了一個學生的畢業班，黃菁一輩子也忘不了。

「六年級有三個班，我教的是最窮的種田人家，其他兩班是商家跟漁村的孩子。
志明畢業前做了一個萬花筒，他說：『老師，我們家很窮，我沒有什麼可以送你，這個萬花筒送給你。』
當時我看見筒內的玻璃片紅紅的像是血跡，他才告訴我，因為他不小心被玻璃割傷……。」


不讓悲劇再發生
車內，站立的黃菁手握著麥克風，突然無法言語，他靜靜地坐下來，拭去眼角的淚水；
凝固的空氣，有如車窗外陰霾的天空，讓我連哽咽聲都要強制壓抑住。
這是一趟意外的旅程，從而更明白蛻變的黃菁。

溺水事件之後，黃菁照常帶著學生玩水，「我要讓學生建立對自然環境的警覺，不要讓悲劇再發生。」

今年暑假舉辦的登雪山活動，黃菁帶領二十六位小朋友及十位老師，謝絕家長參加的攀登行程，就是要養成孩子們克服困難與挑戰自我的態度。

學生黃韋銘這樣記錄著：「因為確認颱風要來後，大家立刻趕下山，一路上幾乎沒休息，淋著雨、失望地走著。
到了七卡山莊，校長告訴我們，山永遠在那裡，沒攻頂不要難過。
 
而且上次讀書會的林義傑也說『不是盡力就好，而是要拚命』，頓時，我們的傷心都散去了。」
曾經有過如此體驗的小朋友，將來面對挫折與難題時，肯定擁有比常人更強的勇氣。

草嶺健行一路上，小朋友總是喊著，「爺爺，你看這裡有大蜘蛛……。」「爺爺，我們來玩猜拳……。」
尚未抱孫子的黃菁先過乾癮，讓孩子們喚他爺爺，感覺像是一家人，完全拋開成規與體制的層級。
每次孩子們呼朋引伴，總少不了點名黃菁，我們的採訪也因此時常被迫中斷。

黃菁湊近我的耳邊低聲說著：「我這輩子脫離不了小孩，沒有小孩我會枯竭。小孩給我活水，他們是我心靈的天使。」
這是他獨門的回春術，也是他的真心話。

學生感念：老師用心投入
當時最深刻的印象是讀書沒有壓力、非常快樂。沒有老師像他這麼用心投入，他還自掏腰包買躲避球。
他周末回台北時，經常會帶幾位同學一起回家，去逛百貨公司、圖書館、遊樂場等，讓我們鄉下孩子大開眼界。

我們是務農人家，平常要幫忙家裡，沒時間寫功課；後來老師來家庭訪問才理解，也就算了。
他鼓勵我們，只要會一樣非常強的就好，既然書讀不過人家，美勞、體育方面就要贏人家。
 


假日學校參加辦法
目前的活動以讀書會的成員為主，總共將近30個家庭，每次旅遊得出動3輛遊覽車。
課程規劃分4個區塊，包含藝術、自然生態、身心健康、人文等。
讀書會採會員制，以利掌握品質與績效；假日學校以讀書會成員優先報名，非會員也可報名，額滿為止。
每個月的第2個周末舉辦活動，通常周六為戶外體驗、周日為室內讀書會。

網址：
http://blog.xuite.net/oeoeo1208/edu
            http://blog.xuite.net/tsaiwei0913/holidays


《來源：時報周刊 vol.1550, Tue, 06 Nov, 2007  
 
 
 
 

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二手名牌包米蘭站襲台

很多常去香港的女性朋友，一定把「米蘭站」列為血拼必到地點，這個擁有十一家分店的名牌二手包專賣店，如今跨海來台，悄悄在台北市頂好商圈開了第十二家店。四十歲不到的老闆姚君達說，這部時尚列車在台灣的下一站是台中和台南。

人聲鼎沸的忠孝東路頂好商圈，幾個穿著時髦、腳步匆忙的「ＯＬ」，在一家十來坪的店門口停下腳步。「咦，台灣也有『米蘭站』？」幾個時尚女朝店裡看了幾眼，彷彿遇上一個大磁鐵，不由自主地走進店裡，直接鎖定櫃子裡的愛瑪仕「柏金包（Birkin）」。

蘭站」，光看店名就讓人聯想到義大利的時尚之都米蘭，事實上，店裡賣的商品，也絕對是百分之百的時尚。這家在港、澳擁有十一間分店的二手名牌包專賣店，低調地在今年十一月初進駐台北，但即使沒有任何宣傳，光是試賣的前幾天，平均每天就賣出三十個名牌包。

以為賣名牌包的應該都是女性，但四十歲不到的米蘭站老闆姚君達，卻是不折不扣的男兒身，結婚多年，還有一對十一、二歲的兒女。

達表示，他觀察了兩年，發現台灣對名牌包的消費能力不輸香港，才決定前進台灣。至於觀察到了什麼？姚君達笑著說，很多台灣的二手包店業者，都會定期到香港的米蘭站選貨，「我看見她們來時，身上的配件一次比一次高檔，就知道她們賺了不少錢，這當然也代表台灣有很大的市場。」
除了敏銳的觀察力，經營這個時尚行業，姚君達也有一套獨特的策略，才能掌控香港八成以上的二手包市場，每月所有分店加起來賣出去的名牌包超過七千個。

貨源，中央倉儲
達認為，在變化迅速的時尚市場裡，充足的貨源是致勝的關鍵。「很多人都在賣二手包，如果你有別人沒有的，才會吸引客人。」姚君達舉例說，最近幾年愛馬仕的柏金包很熱門，有時連跟代理商訂貨都得等上好幾個月，「我的店裡隨時都有二、三十個庫存量。」

我好奇的，是哪來這麼多二手名牌包包？對此，姚君達表示，他早期曾跟人合夥經營過二手名牌服飾店，認識了不少「名媛」，經常到這些名媛家中收貨。憑著優良的服務和口碑，二○○一年米蘭站成立後，這些名媛自然也成了當然的名牌包來源，他甚至還組織店中較有經驗的同事，成立一支專門為「ＶＩＰ」服務的團隊。

們包括明星、富商太太或企業千金，很多包包都只用過一、兩次，甚至完全沒用過。」所以，說米蘭站是二手包專賣店，其實有點不相符。從香港來的台北店店長鄧浩然說，米蘭站的包包有一半左右是全新品，而且新品的銷售量不輸二手包。「我們都是現金買斷，不同於一般二手店習慣的寄賣方式，所以客人自然喜歡把包包賣給米蘭站。」

應付每月近萬個包包的吐納量，米蘭站還有一個中央倉庫，所有買進的名牌包，不管新品或二手，全都先送到中央倉庫，由專人整理、分類、標價，再依需求分送到各分店。

站成立的第一年，也曾遇過很多二手包業者都會碰到的問題——買到贗品。這使得姚君達更重視「鑑定」訓練，現在全公司八十多個員工，有半數以上都是專家級。「我們賣的包包不一定都有原廠證明，但只要一張米蘭站開出去的購買證明，就能保證是真品。」姚君達說，這就是一種免費的宣傳。


回收，培養客源
賣出七千個名牌包，即使姚君達不願透露營業額，但隨便一換算也有新台幣一、兩億元，如何吸引這麼多買家，他有獨到的做法。

要是從米蘭站賣出去的包包，三個月內保證七折回收。」會有這種想法，也是來自於姚君達的觀察。「在日本，名牌已經等於生活的一部分，許多上班族甚至為了買包包而四處兼差。」姚君達體認到追求名牌的代價，也知道昂貴的名牌包並非多數上班族經常負擔得起的，所以決定打造一個比較平易近人的消費環境。

例來說，花三萬元買個包包，三個月後還可以賣回二萬一千元，相當於每個月只花三千元，而且還可以經常換包包，滿足時尚女性的需求。」這個做法對米蘭站最大的好處是客源穩定，據了解，有超過三成以上的客人，是屬於這種長期換包型買家。

明的姚君達，為了避免「是不是買自米蘭站」的糾紛，會在每個包包的「神祕角落」上，打上一個極小的「Ｍ」字鋼印以供辨認，甚至還打算從明年開始，替包包植入身分晶片。

，姚君達也深諳購買名牌的衝動心態，因此他每家店裡的電腦，都能連線到所有分店的攝影機，只要客人問到的包包店裡沒有，就可以立刻連線各分店詢問，並且透過螢幕讓客人確認，再送貨。在客人的購買衝動還沒冷卻前，就完成交易。而很多買家，也是因為這一套完善的服務，而成為常客。


時機，炒作名牌
蘭站台北店十幾坪大的店裡，很多客人跟我有一樣的疑惑︰米蘭站怎會有這麼多連代理商都缺貨的柏金包？這點就不得不佩服姚君達對時尚潮流正確的判斷力。

達表示，每隔一段時間，他就會和各家店長開會，討論當季的流行趨勢，看看有哪些名牌包具備發展潛力。選定目標後，他會請他那一群具有各名牌ＶＩＰ身分的名媛朋友們，在專賣店多幫他買幾個，累積下來，就有幾十個數量。

而這些包包，在經過一段時日後，通常都會因為數量稀少而升值。他指著玻璃櫃裡一個黑色的大型香奈兒旅行包說︰「這個CHANELCococapas剛上市時定價新台幣四萬六千元，不到幾年，狀況好的二手包包都價值九萬元了。」

，他也特別關注最近有哪些國內外名人，背了哪些店裡有的名牌包，然後再利用海報或文宣，強力炒作。多年的市場淬鍊下來，也逐漸讓姚君達和他的時尚團隊，培養出精準的投資眼光。

哪些品牌的包包最保值，姚君達指著店裡的開放式展示櫃說︰「你看看哪些品牌的包包最多，就是了。」店長鄧浩然則以多年的銷售經驗表示，「CHANEL、LV、GUCCI、HERMES、PRADA是市場最熱門的五大品牌。」


現在，想著未來
十二家店的姚君達，雖年近四十，外表看起來卻還像個大男孩，不過，他的創業過程並不如想像忠的一帆風順。

達說，香港的房地產風暴和網路泡沫化，讓整個大環境變得很辛苦。他成立米蘭站時，身上只有十多萬元港幣，還負債幾百萬元。那時是抱著不成功便成仁的心態，兢兢業業做每一件事。

憶創業初期，曾到一處豪宅裡收包包，「我一進去看見櫃子上擺滿各種品牌的包包，正想拿下看，女主人卻把所有包包推到地上，要我蹲著看！」姚君達說，他當時覺得自己是年輕人，吃點苦沒關係，也就蹲在地上完成交易。後來聽說那位名媛家道中落，不知去向了，「想想，人生真是奇妙！」

握現在，更要想著未來！」不管對自己或是員工，他都是用這種心態相處，所以當初開前幾家店的員工，很多都還跟著他。你以為他的員工一定會常買店裡的名牌包？錯了，姚君達總是勸員工，「別愛慕虛榮，多存點錢比較實際。」這句話從一個時尚店老闆的口中說出，實在有點格格不入，但這就是真實的姚君達。

種務實的想法，接下來他要搶搭奧運列車，明年在北京開第十三家米蘭站。接著，再一步一步把時尚列車開回台灣，在台中、台南設立分店。
 

米蘭站十大熱門包
HANELCococapas／二手︰NTD89,900
ERMESBirkin35cmBlueJeanstogo／全新︰NTD358,000
HANEL2.55MetalicBlack／全新︰NTD148,000
ALENCIAGA機車包／全新︰NTD55,800
VCabbyDenimBlack／全新︰NTD63,000
OTEGGAVENETAShoppingBag限量款／二手︰NTD113,000
VMiroirLockit／全新︰NTD75,000
iuMiu斜背包／全新︰NTD40,000
RADANappaFrange／二手︰NTD64,000
UCCIShoppingBag／全新︰NTD32,800

《新聞來源：時報周刊 vol.1550, Tue, 06 Nov, 2007  http://magazine.sina.com.tw/chinatimesweekly/1550/2007-11-07/ba42414.shtml》

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  • Nov 14 Wed 2007 05:48

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是的, 我相信。
台灣網路產業, 的確遠遠落後大陸。
 
鑽石之所以璀璨, 並不是組成鑽石的碳原子都閃閃發亮的, 而是因為碳原子的特殊排列方式。
個體單元並不重要, 重要的是結構模式。
 
人也一樣。
 
〈我喵了就算〉
 
       
兩年登上大陸網路電視第三大
本篇文章摘自： 商業周刊第 1040 期
作者：林宏達
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=28566&p=1

PPStream總裁徐偉峰，當年為兩個小夥子辭掉ezPeer大陸總經理職位， 如今搶下中央電視台、遊戲公司大廠盛大，都想要的大餅， 擁有一千七百多萬用戶，成為網路電視服務的大贏家。

看見YouTube帶起的風潮，中央電視台和滿手現金的遊戲公司大廠上海盛大，都想下海分食大餅，但沒想到，中國寬頻影音流量排行第三名，竟被一家台灣人創立的小公司悄悄拿下……。

這家網路電視公司叫PPStream，總裁徐偉峰是台灣音樂網站ezPeer兩年前派到上海負責大陸市場的總經理，他創業兩年後，PPStream不但在市調公司iResearch今年九月的P2P影音播放排行榜上，擠進前三名，在大陸也擁有一千七百多萬用戶，僅次於PPlive、QQlive。

今年初，創投評定PPStream的市場價值，已經超過新台幣十億元，其中，徐偉峰等三個創辦人，就擁有一半，約值新台幣五億元的股份。光今年一年，PPStream的營收就增加了新台幣五千多萬元。兩年時間，徐偉峰平空創造出一家價值十億元的公司。

技術大突破　靠一台伺服器供十萬人收視
許多台灣網站都希望能進入大陸市場，只是能進入的不多，要像PPStream一樣，兩年內站上前三名的網站，更是少之又少。徐偉峰的成功原因，是壓寶在最有可能勝出的大陸團隊上，再投入自己的資源，一起把市場做大。

二○○五年七月，ezPeer正在大陸尋找適合的合作夥伴，徐偉峰在網路上發現，在成都有兩個小夥子，來自東北的張洪禹和住在四川的雷量，剛做出用P2P技術（利用點對點散布資訊的一種技術）在網路上提供網路電視的新平台。當時徐偉峰代表ezPeer飛到成都，想買下他們技術的主控權。

在西南交大旁的一棟公寓裡，徐偉峰第一次看見這兩個還不滿二十七歲的小夥子，三坪大的空間裡堆了四、五部電腦，兩個人都是非常執著的工程師，其他二十幾歲的年輕人在忙著玩樂，雷量和張洪禹卻為了做這個平台，已經一個多星期沒睡覺了。

PPStream用的也是P2P技術，徐偉峰很清楚什麼樣的P2P服務才能在市場上存活。「在他們之前，也有人架站提供網路播放影片服務，」徐偉峰說，但光買頻寬，每個月就要燒掉人民幣幾十萬元，播放節目還會經常斷訊。雷量和張洪禹的技術，卻只要一台伺服器，加上三、四十個正在使用的網友的電腦做中繼站，就等於同時擁有三、四十台電腦在網路上聯播節目，一層一層接力下去，就能建立起可供十萬人在網路上收看電視的基礎架構。

他解釋，過去在網路上播電視的方式就像開台大卡車在網路上跑，必須要有像高速公路一樣的寬頻網路才能播放，「他們的技術是把卡車拆成無數腳踏車，到用戶的電腦上再組合成大卡車，」這種技術就能從網路上自動找到捷徑，用最省的方法在網路上播放電視節目，只靠較少頻寬和一台伺服器，雷量和張洪禹就累積了數千名網上觀眾。

行銷出奇招　拿廣告吸引電視台提供節目
但這兩個工程師缺乏的是管理經驗和行銷技術，他們拒絕ezPeer提出的條件，卻看上徐偉峰經營網路公司的經驗和行銷技巧，挖角徐偉峰加入他們。徐偉峰分析，當時連YouTube也才剛成立五個月，在中國，只有一、兩家公司能做出同樣的播放平台，他們進入得早，徐偉峰相信這兩個年輕人擁有技術優勢，但經驗告訴他，只有盡快引進資源衝高收視戶，他們才能在市場占有一席之地，他辭掉ezPeer大陸總經理的高位，到四川跟這兩個年輕人一起創業。

徐偉峰很快幫PPStream向兩家創投募到約一千萬美元的資金，他扮演的是引進資源的角色，在他的規畫下，PPStream從三個人變成一百多人的公司，後來ezPeer因為轉型離開上海，還把設備和辦公室都便宜讓給PPStream。

「做這一行的風險，其實在於能不能順利取得內容。」徐偉峰分析，他們的商業模式其實就像台灣的第四台，不同的是，觀眾不再是透過有線電視系統布設的網路看節目，而是透過自己的網路看節目，能拿到越好的節目，收視戶數就能衝得越高。

「在網路上，要開幾個頻道都沒問題，但沒有節目，我們就把一些受歡迎的節目在網路一再重播。」徐偉峰說。但他分析，大陸電視台對網路急速擴張的影響力也很感興趣，他拿廣告費當誘因吸引大陸各家電視台，如果把節目交給PPStream在網路上播放，在節目開播之前，網站會先播放廣告，電視台就可以從廣告中抽成，或拿到一筆固定的授權金，等於平空多出一筆收入。許多大陸重要的電視台，像湖南衛視、鳳凰衛視便決定把大量影片交給PPStream播出。

管理全方位　從細節到大局都嚴加監控
「許多台灣網站在中國無法成功，因為光把台灣經驗搬過來是行不通的。」徐偉峰分析，他以自己的經驗舉例，原本在台灣已經累積出一套網路廣告行銷的心得，什麼樣的字會引起網友反應，他都可以預料。但到了中國，有一次他想了一個多月，網路廣告的反應卻都沒有起色，他請一位大陸部屬幫忙想文案，結果第二天，把文案換成「免費才是硬道理」這幾個大陸常用語，第二天廣告的點閱率馬上衝高一五％。「你跟他們長得一樣，不代表你瞭解大陸。」

徐偉峰也指出，在大陸，網路公司的報表會清楚列出公司在華東、華中、華北、華南的排名，甚至在每個省的收視人數和表現，你不只要能看到影響公司最終端運作的細微原因，還必須能看到全局，「在大陸，網路產業的競爭至少領先台灣三年。」徐偉峰說。

因為瞭解自己的限制，徐偉峰現在主要負責行銷和營運的策略，廣告業務則交給大陸同事負責，他把在台灣的營運經驗變成優勢，專心幫公司建立營運和內控的機制。有管理人才加上技術，現在大陸一億網民當中，就有一千七百多萬人透過他們的軟體平台看網路電視。

但現在才是網路電視服務競爭最激烈的時候。在大陸的重要創投代表之一，美國中經合集團董事總經理張穎認為，「中小型業者將面臨退場壓力，」產業鏈還不明確，獲利機制不穩定，讓網路電視服務在大陸的發展仍充滿變數，「但最大的幾家一定會是贏家。」他分析。

和去年相比，PPStream的營收從零成長到新台幣五千多萬元的水準，因為跨入得早，徐偉峰在下一輪的淘汰賽中已占到先機，「明年我們就將損益兩平。」他樂觀的說。
 
 

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塔羅牌, 與其說它神秘, 不如說是「吊詭」來得貼切。
 
凡星座, 生肖, 血型, 八字, 紫微,
是以個人資料佐以算式, 而得出結果。
 
但是, 該怎麼解釋塔羅牌及女巫的水晶球呢?
搞不懂, 為什麼可以猜透人心。
 
 
高尚與多彩
個性中有很強烈「風象星座」的特質，天生就是一個性格轉變非常明顯的女孩 。
雖然目前的身分是個朝九晚五的粉領族，可是妳的潛意識，卻讓你白天維持嫻靜的OL形象，到了晚上則蛻變為風情萬種的小野貓 。
無論哪種形象，如貴族般高雅的氣質是妳最吸引人的魅力。
尤其擅長藉由穿著打扮、配件造型來改變自己的個性，讓朋友們打從心裡懷疑前世的妳，可能是位穿梭在眾神聚會中的「舞者」。
 
代表寶石：金綠石
象徵榮耀、高雅及權貴
寶石中的王者之光
奪目紅與尊貴金，交融沈穩色調，光線下，深紅與綠色交替變化
貴氣中難掩細緻的女人味，醞釀出金綠石的深度與熱情
 

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